為企業(yè)提供人事管理、社保繳納、薪資計(jì)稅、薪資保理等服務(wù)的薪資通于去年第三季度獲得由小米、順為、遠(yuǎn)毅聯(lián)合戰(zhàn)略投資的5000萬元 A 輪融資。
企業(yè)發(fā)展就兩塊硬性成本，一塊是生產(chǎn)資料，比如原料、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)成本；還有一塊軟性、更大的支出，員工成本，而這其中薪資計(jì)算、發(fā)放又是一個極大痛點(diǎn)。
計(jì)算薪資時，首先需要在人力資源部算考勤、業(yè)績表現(xiàn)、提成和假期，稅前薪資計(jì)算完成后還需要報到財(cái)務(wù)部去，財(cái)務(wù)部則根據(jù)個人所得稅、殘疾人保障金等法律法規(guī)扣除相應(yīng)稅款。而這其中如果多一元錢，上稅層次可能立即上升到下一個級別導(dǎo)致收入銳減。
若是雇一個月薪萬元的全職 HR 或財(cái)會，還有可能因?yàn)椴皇煜さ胤叫苑煞ㄒ?guī)而不可避免的出現(xiàn)人為誤差。薪資通是一家以給中小企業(yè)計(jì)算、發(fā)放薪資為切入點(diǎn)，同時提供人事管理、社保繳納、薪資計(jì)稅、薪資保理等 HR 金融服務(wù)。
具體業(yè)務(wù)模式是以發(fā)薪為切入點(diǎn)，分別為員工“發(fā)薪前”、“發(fā)薪中”和“發(fā)薪后”提供服務(wù)。
獲小米5000萬元 A 輪融資，「薪資通」為企業(yè)員工提供算薪、發(fā)薪、保險金融產(chǎn)品等一站式服務(wù)
發(fā)薪前的算薪產(chǎn)品——科企云
HR 輸入員工基礎(chǔ)信息后，科企云可根據(jù)員工的基礎(chǔ)薪資、加班、績效和計(jì)件數(shù)等變量來“一鍵算薪”（HR 能在產(chǎn)品上自主勾選這些標(biāo)準(zhǔn)化模塊，薪資通也能定制化開發(fā)一些功能）。如果企業(yè)在全國多個城市都有駐點(diǎn)，還可根據(jù)當(dāng)?shù)厣绫！⒍愂照咛嫫髽I(yè)上稅、交社保。
發(fā)薪產(chǎn)品——e賬戶
傳統(tǒng)的發(fā)薪模式是，HR 首先會計(jì)算出一張薪資表格交給財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)人員在該版本上計(jì)算個稅、增加科目、算總額和每個人的明細(xì)。算完之后再導(dǎo)至銀行，將該表形成銀行“報盤”后，由銀行工作人員具體發(fā)放工資。
每位員工入職時就會擁有一個e賬戶體系，而薪資通的e賬戶鏈接了全國16000家銀行。HR 通過科企云一鍵算薪后，經(jīng)財(cái)務(wù)審批即可發(fā)送至每位員工的e賬戶上，員工可隨時把錢從e賬戶中提取至銀行卡中。
所以新員工不需要每次入職時都新辦理一張銀行卡，直接從e賬戶中提取就好，所提款項(xiàng)也不會涉及異地手續(xù)費(fèi)和支付手續(xù)費(fèi)。
發(fā)薪后——電子賬單和薪資增值
員工可在“薪資通”微信公眾號端實(shí)時查看到單次工資的發(fā)放情況、資產(chǎn)總額和繳納的社保。此外薪資通還為 C 端用戶提供了一些財(cái)富增值服務(wù)，如商業(yè)保險、車險、子女險等金融產(chǎn)品。
按創(chuàng)始人原話來說，已工資發(fā)放為入口，最終做到了員工的保投理存貸等全生命周期管理。未來，依據(jù)平臺上所沉淀的用戶數(shù)據(jù)，薪資通會為企業(yè)設(shè)計(jì)合理的薪酬制度，獲判斷企業(yè)現(xiàn)行薪酬制度是否合理。
商業(yè)模式
HR SaaS 是免費(fèi)提供給企業(yè)客戶的，但若客戶有個性化需求、或者用戶基數(shù)大（比如1萬個 User），薪資通會給其付費(fèi)開發(fā)相應(yīng)功能。
薪資代發(fā)業(yè)務(wù)，一個人有20元的服務(wù)費(fèi)。
通過相應(yīng)的金融產(chǎn)品收費(fèi)。
壁壘
薪資代發(fā)業(yè)務(wù)無疑是一個萬億級別的市場，除了薪人薪事外，很多企業(yè)并沒有涉足。那么難點(diǎn)在哪呢，聽起來計(jì)算好員工工資并發(fā)放不是一個復(fù)雜的事情。
據(jù)薪資通創(chuàng)始人透露，首先是沒有一套完整的核心算法。因?yàn)樾劫Y發(fā)放不像社保代繳，只需要在工資基數(shù)上乘以一個比例就好，而是要考慮很多復(fù)雜變量，如工時、績效、考勤和個稅比例。事實(shí)上，薪資通薪酬計(jì)算的產(chǎn)品經(jīng)理是擁有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的 HR，不僅需要技術(shù)人才，還需要行業(yè)知識。
e 賬戶也擁有17個著作權(quán)，而且和銀行的直接連接也需要相應(yīng)資質(zhì)。此外，薪資通的資方是小米、順為等行業(yè)大佬，服務(wù)于他們的上下游資源就能實(shí)現(xiàn)快速獲客。
競爭分析
36氪曾經(jīng)報道的項(xiàng)目薪人薪事也有類似薪資發(fā)放、算薪功能，相比他們薪資通的優(yōu)勢在哪里？創(chuàng)始人陳穎女士有如下回答：
薪人薪事只是提供了一套 SaaS 工具，只是幫助企業(yè)算薪而并不具備發(fā)放功能。而我們的e賬戶直接對接銀行，不僅算薪還能直接發(fā)薪。此外提供的一系列金融產(chǎn)品也是他們所不具備的。
自16年下半年成立以來，薪資通已在336個城市駐點(diǎn)，獲取了20-30個企業(yè)客戶。創(chuàng)始人陳穎是歐美同學(xué)會成員，民盟北京成員。擁有15年以上人力資源行業(yè)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，還曾擔(dān)任易才TMO總裁，并曾供職于西門子、前程無憂51job等企業(yè)。
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