掌上快銷于今年2月完成完由普洛斯和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)龍珠資本聯(lián)合領(lǐng)投，源碼資本與漢新資本跟投的2.05億人民幣B輪融資。

掌上快銷起步于2016年7月，在華南地區(qū)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，目前已覆蓋廣東，福建等15個(gè)地市。2018年，公司將進(jìn)入湖南、湖北，加大在廠家服務(wù)體系上的投入，鞏固公司在商品供給端的優(yōu)勢(shì)。2018年的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)30億人民幣。

36氪曾介紹過，目前市面上快消模式大致可以分為：撮合平臺(tái)模式、自營(yíng)模式、用合資整合或者招募配送站的“合作共建模式”，掌上快銷選擇的是自營(yíng)的“重”模式：在2至4線城市密集布倉(cāng)，平均每個(gè)分揀中心覆蓋10-15公里半徑，確保履約體驗(yàn)。

在CEO鄭毓彬看來，快消B2B沒有流量邏輯，因?yàn)橐粋€(gè)2-4線城市優(yōu)質(zhì)的門店大概只有3000家左右，通過銷售團(tuán)隊(duì)可以迅速實(shí)現(xiàn)覆蓋。而且相比C端用戶，B端店主是理性的，所以平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素是“穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)貨源”以及“快速的履約體驗(yàn)”。

要做到上述兩點(diǎn)，就需要對(duì)現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行重建。這是為什么掌上快銷做自營(yíng)模式的原因——鄭毓彬認(rèn)為，如果關(guān)鍵能力靠整合批發(fā)商得來，那么批發(fā)商的水平就是平臺(tái)的水平。雖然平臺(tái)模式玩家也帶來信息化等方面的賦能，但掌上快銷堅(jiān)持自己抓貨權(quán)和履約，雖然模式看起來重，但隨著門店密度和規(guī)模不斷提升，履約費(fèi)比能持續(xù)下降，從而低于社會(huì)的平均成本邊界，獲得更高的效率。

目前，掌上快銷已在重點(diǎn)城市實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，將把模式向其他城市復(fù)制。

關(guān)于更多掌上快銷的情況，詳見上次36氪對(duì)CEO的專訪。而對(duì)于此次融資，我們可以看到掌上快銷引入了普洛斯和美團(tuán)兩大產(chǎn)業(yè)資本。其中普洛斯在城配、物流基礎(chǔ)設(shè)施方面的資源毋庸置疑，美團(tuán)則在打的TO C場(chǎng)景上有資源優(yōu)勢(shì)。鄭毓彬認(rèn)為，在中國(guó)零售業(yè)升級(jí)過程中，供應(yīng)鏈平臺(tái)、大的TO C場(chǎng)景（廠—店—人的連接器）、城配基礎(chǔ)設(shè)施是三個(gè)核心要素。

普洛斯隱山資本戰(zhàn)略顧問董中浪表示：中國(guó)城配行業(yè)大有可為，普洛斯將會(huì)加速城配基礎(chǔ)設(shè)施的搭建和布局，對(duì)掌上快銷快速擴(kuò)張，提升對(duì)客戶履約效率和服務(wù)體驗(yàn)有很大助力。掌上快銷在每個(gè)城市扎得很深，單點(diǎn)規(guī)模突出，有穩(wěn)定且快速增長(zhǎng)的商流，這是為何普洛斯在眾多B2B玩家中選擇掌上快銷的原因。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)龍珠資本創(chuàng)始合伙人朱擁華表示：作為掌上快銷的上輪投資方，這次選擇加注，是因?yàn)榭吹奖憷昵涝诳焖僭鲩L(zhǎng)，而原有的經(jīng)銷體系導(dǎo)致線下渠道層層割裂，效率和體驗(yàn)都有很大提升空間。掌上快銷一直在用重模式搭建連接廠—店—人的現(xiàn)代通路，能夠明顯帶來行業(yè)效率和用戶體驗(yàn)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)小店賦能，跟美團(tuán)點(diǎn)評(píng)線上線下融合、全方位賦能的思路是一致的。

鄭毓彬表示，隨著快消B2B渠道整體規(guī)模上漲，廠家對(duì)這個(gè)渠道的關(guān)注和投入會(huì)增加。本輪融資后，除了繼續(xù)擴(kuò)張，掌上快銷還將加強(qiáng)品牌服務(wù)能力，深化與品牌方的合作。

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