Emily Weiss曾經(jīng)運營過一個美容網(wǎng)站Into the Gloss，據(jù)外媒消息，2014年由她創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌Glossier于近日宣布，獲得來自IVP（Institutional Venture Partners）和Index Venture的5200百萬美元的C輪融資。
Glossier在成立之初便開始銷售自己生產(chǎn)的化妝品，但最近也開始銷售如身體乳和香水等22個商品品種，公司幾乎每6周就會有一些新產(chǎn)品上線，而研發(fā)環(huán)節(jié)中精力主要是用在了配方的研發(fā)，據(jù)其發(fā)言人稱，之前Glossier用了15個月的時間開發(fā)了一款售價24美元的去角質產(chǎn)品，一款被稱為Boy Brow的睫毛膏是這些產(chǎn)品中銷量最好的之一，而在最新的產(chǎn)品中名為“你”的固態(tài)香氛也很受歡迎。
36氪曾經(jīng)報道過該公司的營銷模式，Glossier在其辦公室所在的曼哈頓SOHO內開了一個六層樓的展廳，在這里愛美的姑娘們可以聽美容課程、嘗試單價昂貴的化妝品、和志趣相同的人交流心德，然后順便帶走一兩樣喜歡的產(chǎn)品。
這是一家美國的初創(chuàng)企業(yè)Glossier搞出的賣化妝品的新方式Showroom。Showroom在時尚界和服裝界是一種很常見的形式。在時裝周期間，Showroom通常用于服飾的靜態(tài)展示，讓買手們得以直接感知時裝的每一個細節(jié)，并與設計師充分交流。
在Glossier Showroom會有相同的感覺，這家店不是為了賣東西而存在，而是為了體驗和交流。據(jù)BI的報道，每個月Glossier的客流量都能達到150萬人次。Glossier的成功之處就在于具有強烈的品牌存在感以及形成了很牢固的線上線下消費者社群。
創(chuàng)始人Weiss在上個月在接受“紐約雜志”采訪時提到“盡管店面不臨街，但是通過這樣的營銷方式，Glossier店面的坪效也已經(jīng)超過了Apple Store的平均水平”。
Glossier目前擁有150人的團隊，盡管我們不知道其具體的營收狀況，但是這家公司去年的收入是2016年的3倍，并且在倫敦和蒙特利爾開設了辦事處。除此之外，Glossier還悄悄地收購了一家名為Dynamo的數(shù)據(jù)決策公司。目前Dynamo的聯(lián)合創(chuàng)始人Bryan Mahoney是Glossier的CTO。
社群和社交媒體對于消費行業(yè)的影響力我們已經(jīng)很熟悉，微信小程序的爆紅便是一個成熟案例。而Weiss在去年的一次發(fā)言中也提到“沒有不好的客戶，只有不好得產(chǎn)品。而在這個時代，每一個客戶都有自己的發(fā)聲渠道，她們可以用各種方式把自己喜歡的東西推薦給自己熟悉的50個、500個或5000個她最熟悉的人”。
憑借其最新一輪，Glossier現(xiàn)在已經(jīng)從他們那里籌集了8600萬美元，我們可以從數(shù)字中看出投資人對這家公司很有信心。
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