新浪科技 王上
在經(jīng)歷了上市爭議后，趣店發(fā)布了上市后的首份財報，趣店第三財季營收和凈利雙雙大增，成績亮眼，股價盤前一度大漲逾7%，至29.5美元。
分析趣店第三季財報可以看出，雖然其營收和凈利大增，但相對于去年的高速增長，今年增速略微有所放緩。
在電話會議中，趣店首席財務(wù)官楊家康解釋第三財季銷售和營銷費用大增的原因，并指出，第四季度營銷費用占交易額的比率有望下降。
此外，楊家康還回應(yīng)了對于趣店年利率和暴力催收的質(zhì)疑，闡述了與支付寶的合作關(guān)系。
營收和凈利大增 但相對于去年增速有所放緩
趣店三季度總交易額達256億人民幣，同比增長218.8%；交易筆數(shù)達2670萬，較去年的1100萬同比增長141.7%。
趣店首席財務(wù)官楊家康表示，“本季度注冊用戶數(shù)達到5660萬，授信用戶達到2360萬。交易用戶顯著增長至750萬人。活躍借貸用戶的顯著增長，是促進交易逐年增長的主要原因。”
趣店第三財季總營收達到14.51億元人民幣（2.181億美元），同比增長308%；凈利潤從去年同期的1.543億元人民幣增長到6.507億元人民幣（9780萬美元），同比增長321.8%。
在楊家康看來，一方面公司商戶（貸款）業(yè)務(wù)出現(xiàn)增長，因為商戶業(yè)務(wù)的平均（貸款）期限時間較長，壞賬率相對較高，但是相比（個人貸款業(yè)務(wù)）而言，利潤率也高出許多，因此三季度有不錯的盈利。
此外，銷售傭金收入占第三季度營收的20%，較去年同期5%的占比有較大提升，進而整體利潤上升。
然而，根據(jù)趣店的招股書，對比2016和第三財季數(shù)據(jù)，從曲線圖可以看出，趣店第三財季營收和凈利雖然依然保持著高速增長，但相對于2016年，增速有所放緩。這種放緩或許跟趣店尋求健康發(fā)展有一定關(guān)系，楊家康提到，“本季度，我們在收入增長和風險控制方面取得健康的平衡管理。”
第四季度營銷費用占交易額的比率有望下降
趣店在第三財季銷售和營銷費用、管理費用、研發(fā)費用同比都大增300%以上。其中，銷售和營銷費用支出最多，達到1.879億元人民幣，較去年同期的3880萬元人民幣增長384.7%。
對于銷售和營銷費的增長，趣店認為，這一增長主要是因為第三財季的借款人違約酬金同比上升所致。
而楊家康補充，趣店從4月份開始，支付寶應(yīng)用的首頁加入了趣店的功能，這樣就導(dǎo)致了營銷費用的增長；支付寶按用戶每次點擊收取費用，無論用戶在點擊進入趣店頁面之后是否產(chǎn)生交易，都會收取費用，因此我們看到二季度和三季度的營銷費用都有增長。
但在楊家康看來，從四季度開始這個費用的收取會更加合理，因為雙方已經(jīng)商定改變收費方式為按成單付費，未來營銷費用占交易額的比率將會下降。
此外，楊家康解釋稱，趣店與支付寶保持戰(zhàn)略性的，健康的關(guān)系。并強調(diào)，“趣店只是支付寶的戰(zhàn)略合作伙伴之一，我們在其平臺上的合作也都是公平的”。
而對于第三財季研發(fā)費用較去年同期增長342.6%，達到5270萬元人民幣。趣店稱，這一增長主要因為專注于提升數(shù)據(jù)分析和風險管理能力的研發(fā)人員數(shù)量增加導(dǎo)致的工資和福利增加，以及研發(fā)人員股權(quán)獎勵支出的增加。羅敏也指出，未來，趣店將繼續(xù)開發(fā)新型數(shù)據(jù)技術(shù)，加強服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新。
再次回應(yīng)年利率和暴力催收質(zhì)疑
對于分析師提問趣店平均年利率是否超過36%，有無暴力追債，楊家康在解讀財報時指出，從四月份開始計算，現(xiàn)在已經(jīng)是第三個季度，趣店全季度的貸款產(chǎn)品執(zhí)行的平均年利率均低于36%，在這個行業(yè)中能夠像我們一樣如此嚴格執(zhí)行監(jiān)管政策的為數(shù)不多。
“我們從來沒有通過暴力手段追債，至多是通過電話提醒償還債務(wù)，我們認為這些都符合未來可能制定的網(wǎng)貸行業(yè)監(jiān)管條款”，楊家康說道。
目前很多媒體報道現(xiàn)金貸政策即將出臺，而地方已經(jīng)出現(xiàn)了相關(guān)文件。在分析師問到趣店如何應(yīng)對未來監(jiān)管政策，在楊家康看來，對于剛剛興起的消費貸款行業(yè)而言，中國的監(jiān)管環(huán)境也在不斷發(fā)展和變化，所以很難斷言具體的監(jiān)管方向是什么。而未來，“趣店將會平穩(wěn)度過政策調(diào)整期”。
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