日前，“活動行”完成數(shù)千萬A+輪融資，由Recruit、騰訊、優(yōu)客工場參與投資，投后估值超過3億人民幣。2014年，活動行曾獲得軟銀賽富(SAIF)、高通、DCM投資，目前已成為國內(nèi)最大的活動管理及推廣的SaaS平臺。
說起“活動行”，不得不提活動行的創(chuàng)始人兼CEO謝耀輝此前在臺灣創(chuàng)辦的“活動通”，活動通從工具開始，起初包括活動報名、收款、出票驗證等功能，后又做到了活動整包，現(xiàn)在依舊在臺灣市場占據(jù)較大份額，可以說是海外版的“活動行”。
活動行最初采取的方法比較簡單，具體來說，活動主辦方在平臺上創(chuàng)建活動，然后再分享出去，支持微信、郵件等多種形式。針對不同類型的活動，平臺提供一些模版，同時也支持客戶定制，收入則是按平臺成交活動票款的2.5%來提成。
這樣看，活動行的利潤并不高，不過流水不小，因為在一定程度上，活動行具有了票務(wù)“支付寶”的價值，可以防止兩端的欺詐行為。謝耀輝坦言：“由于利潤出在賣票上，所以在一些垂直領(lǐng)域需要跟大麥這類公司貼身競爭，如何運營就成了關(guān)鍵，比如要想辦法消除主辦方對平臺管錢的顧慮，等等，好在后來拿下了一些大型主辦方，為平臺提供了背書。”
這時候的活動行，只有10幾個人，票務(wù)提成是公司的全部收入。
不過現(xiàn)在，活動行的利潤已經(jīng)做到了當(dāng)初的4-5倍，票務(wù)收入只占20%。問及原因，謝耀輝告知，增長得益于2014-2015年期間的產(chǎn)品改版。
我們將主辦方的需求拆開看，大致可分為三塊——活動前的預(yù)熱宣傳，活動中的體驗、互動，活動后的數(shù)據(jù)反饋。國內(nèi)目前大部分活動只關(guān)注會前，保證人員到齊就萬事大吉，其實后面的步驟才是會辦的更長久的保障。而改版后的活動行就是針對每一塊都做了功能升級，把海外辦會的一些思路踐行到國內(nèi)。
在活動前，活動行增加了幫主辦方做渠道宣傳的服務(wù)。這些年活動行已經(jīng)積累了過千萬的用戶，并打標簽做了用戶畫像，他們會訂閱收到活動行的電子報，電子報會根據(jù)每類用戶群推送不同的活動專題，通過郵件、短信的形式觸達。然后，活動行還提供渠道追蹤，例如，主辦方通過自媒體發(fā)文，文中加入了活動行的鏈接，就能通過微信分析，哪些用戶做了分享，帶動了多少二次傳播，這樣就能找到KOL。當(dāng)然，這種會前宣傳，也是收費的。據(jù)了解，單獨拿郵件來說，活動行的推送打開率在20%以上，而行業(yè)的水平在3%-5%。
在活動中，去年活動行針對主辦方推出了“百寶箱”功能，由平臺審核挑選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商入駐，供應(yīng)商繳納一定的廣告費，大概在幾千塊到萬元/年。同時，針對參會者，活動行還推出簽到功能，打印胸卡、或者定制手環(huán)簽到，通過手環(huán)可以追蹤參會者在會場內(nèi)的行為軌跡，這些數(shù)據(jù)對主辦方、參展者都有幫助。
最后到活動結(jié)束，活動行即將上線數(shù)據(jù)分析功能，打通沉淀的用戶名單，知道哪些會員參加過企業(yè)的哪些活動，企業(yè)將為數(shù)據(jù)分析支付一定的費用。
做到今天，活動行的競爭版圖已經(jīng)比較大了，會議市場有百格活動、31會議、會格，垂直票務(wù)市場有大麥網(wǎng)、永樂票務(wù)等，跟做表單的麥客CRM、金數(shù)據(jù)也有競爭，談及壁壘，謝耀輝強調(diào)，平臺沉淀的用戶量是關(guān)鍵。
我們知道，會鴿被會唐網(wǎng)收購，百格活動也被酒店哥哥多次投資，大麥網(wǎng)被阿里收購，金數(shù)據(jù)被AdMaster收購，當(dāng)問到謝耀輝有沒有做公司被收購的打算時，他告知：“至少目前沒有，未來不排除是選項之一。”
據(jù)悉，活動行公司現(xiàn)在有接近60人，開發(fā)占比一半，平臺積累的主辦方有幾十萬，公司去年已經(jīng)實現(xiàn)盈虧平衡。至于本次融資，謝耀輝表示看重的更多是三家公司的獨家戰(zhàn)略資源。其中，騰訊的社交廣告與流量入口將會帶給活動行大量增長與品牌能見度;優(yōu)客工場將提供獨家活動場地資源及協(xié)助媒合1500家進駐企業(yè)優(yōu)惠使用活動行平臺;而Recruit將給予技術(shù)與海外商業(yè)模式的協(xié)助，助推活動行海外版“活動通”搶占日本市場。
下一步，活動行將在上海、深圳開設(shè)分部，并發(fā)力二三線城市。
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