原標(biāo)題：電信、聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)公司“互拋媚眼”玩生態(tài)

先后推出互聯(lián)網(wǎng)定制卡 低價高流量搶第二卡槽

互聯(lián)網(wǎng)公司和中國通信運營商正在相互借力，從競爭對手那里奪得更多用戶。最近，中國電信一口氣推出六種與互聯(lián)網(wǎng)公司合作的定制SIM卡：愛享卡（愛奇藝）、酷視卡（優(yōu)酷）、頭條關(guān)心卡（今日頭條）、聚力卡（PPTV）、小樂卡（樂視）、看看卡（天翼視訊），每月支付6-9元，便可以不限流量使用相應(yīng)的App。幾乎同時，中國聯(lián)通也宣布，將推出一款集合多個視頻提供商的“暢視視頻卡”，用戶可以通過訂購，免流量費看視頻（標(biāo)清碼流480P），此前，中國聯(lián)通推出的騰訊大王卡、螞蟻寶卡已獲得不少關(guān)注。

顯然，這些定制SIM卡看中的是用戶手機中的第二卡槽，在三大通信運營商中處于弱勢的中國電信和中國聯(lián)通，流量經(jīng)營的思路正越來越開放，從一開始的定向流量包到定制SIM卡，兩家電信運營商不再“事必躬親”，銷售渠道放手給合作方，借力使力，爭奪更多新用戶，而互聯(lián)網(wǎng)公司間在入口、霸屏上的競爭，也讓他們對低價流量有著天然需求。

定制卡流量遠(yuǎn)低于自家套餐

從《IT時報》記者獲得資料上看，中國電信推出的這些互聯(lián)網(wǎng)卡，資費遠(yuǎn)低于普通套餐。以酷視卡為例，月租9元，優(yōu)酷視頻省內(nèi)流量免費，其他應(yīng)用，按照日租卡的模式，1元500MB，當(dāng)日有效，開卡同時贈送1GB流量。通過酷視卡微信號首次充值50元，贈送50元話費，贈送話費可抵扣月基本費。

與目前已有的資費相比，這種配置頗具吸引力。在某地電信官網(wǎng)上目前在售的流量包中，1GB本地包需要20元，而在今年517推出的10元10GB的本地包，只有月租費在169元以上的全家享融合用戶才能加裝。這些流量有效期至少在7天以上，比酷視卡的日租套餐使用期更長，但如果是優(yōu)酷視頻的重度用戶，低價高流量的酷視卡顯然是個很好的選擇。

阿里巴巴文化娛樂集團大優(yōu)酷事業(yè)群副總裁費溢群告訴《IT時報》記者，通過與電信運營商的合作，優(yōu)酷希望提供便宜的視頻定向流量產(chǎn)品給用戶，解決用戶使用碎片時間觀看視頻的場景，使用戶想看就看，不用再去顧慮昂貴的流量費用。從數(shù)據(jù)結(jié)果來看，使用定向流量的用戶觀看行為相比普通用戶呈現(xiàn)出更碎片化，活躍度更高。

生態(tài)是雙方合作焦點

與視頻網(wǎng)站合作的定向流量包早在多年前便已出現(xiàn)，電信運營商為何又在此時推出企業(yè)定制卡呢？從去年開始，中國電信提出第三次轉(zhuǎn)型目標(biāo)：推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)智能化、業(yè)務(wù)生態(tài)化、運營智慧化，其中業(yè)務(wù)生態(tài)化的推進(jìn)，正在讓中國電信的大門慢慢打開。

在以往的市場競爭中，電信運營商往往喜歡“親力親為”，但現(xiàn)在，電信運營商正慢慢學(xué)會利用自己的智能管道優(yōu)勢和流量優(yōu)勢，與對流量十分敏感的互聯(lián)網(wǎng)公司，在互惠互利的基礎(chǔ)上展開深度的開放合作與資源共享。

優(yōu)酷目前與三大運營商均有合作，主要分定向流量卡和定向流量包兩種形式。據(jù)費溢群介紹，除了與電信合作的酷視卡外，目前移動推出的定向流量包產(chǎn)品叫“任我看”，分24元30GB、9元3GB 兩個包；聯(lián)通推出的定向流量包為15元含6GB“優(yōu)酷定向流量”。相比較而言，電信的酷視卡最實惠，每月9元最多可用40GB。

作為國內(nèi)玩生態(tài)的老大“阿里系”，螞蟻金服與運營商的生態(tài)合作和別人不太一樣，2016年11月24日，支付寶與中國聯(lián)通宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方打通用戶體系并聯(lián)合推出手機號碼品牌“螞蟻寶卡”。螞蟻寶卡分為大小寶卡，大寶卡月費為36元，包含2GB的國內(nèi)流量和100分鐘國內(nèi)語音，此外，寶卡用戶每筆支付寶線下支付能夠獲得20MB流量。

與前文提到的愛享卡等不同，螞蟻寶卡中的流量并非定向流量，其使用不限于螞蟻金服所有應(yīng)用，其實就是比常規(guī)4G套餐更便宜的互聯(lián)網(wǎng)公司定制SIM卡。“支付之戰(zhàn)背后是生態(tài)競爭，我們希望給用戶提供支付以外更多的意義。尤其是當(dāng)支付寶向三四線城市、甚至農(nóng)村地區(qū)下沉?xí)r，由于這些地區(qū)Wi-Fi并不普及，用戶對流量價格更加敏感，因此螞蟻寶卡對用戶的拉新作用比較明顯。”螞蟻金服相關(guān)人士告訴記者，盡管不能透露更多詳細(xì)數(shù)據(jù)，但螞蟻寶卡的銷售數(shù)量達(dá)到了此前螞蟻金服對于此項合作卡的預(yù)期，他們對這種生態(tài)合作的效果還是滿意的。

借助支付寶的平臺優(yōu)勢，可以解決電信運營商最看重的實名注冊難題，又能拉動各自業(yè)務(wù)增長，這樣的業(yè)態(tài)合作正越來越多?！禝T時報》記者獲悉，目前螞蟻金服正在與另一家通信運營商商討上線同類服務(wù)。

第二卡槽大戰(zhàn)仍在繼續(xù)

這種合作，最直接的后果便是對用戶第二卡槽的搶占。從2017年第一季度的數(shù)據(jù)來看，中國移動的用戶數(shù)仍然遙遙領(lǐng)先。截至2017年3月31日，中國移動的移動客戶總數(shù)約8.56億戶，中國電信和中國聯(lián)通的這個數(shù)據(jù)分別為2.22億和2.66億，相差近4倍。

隨著手機號碼在人們的社交生活中占據(jù)越來越重要的位置，吸引老用戶換號碼變得越來越難，這兩年來，為了對抗強勢的移動，中國電信和中國聯(lián)通頻頻祭出流量拳，目的便是搶占用戶的第二卡槽，或者第二部手機。

上海電信有關(guān)人士告訴記者，與以往產(chǎn)品不同，這些互聯(lián)網(wǎng)卡并不在電信自己的渠道內(nèi)銷售，而是由合作方提供銷售渠道和負(fù)責(zé)引流，但電信會針對其他運營商的用戶投放一定量的廣告。

費溢群也表示，會在一些用戶觀看視頻的場景中推薦用戶最合適的定流產(chǎn)品，例如用戶在準(zhǔn)備使用相對昂貴的通用流量觀看視頻時，系統(tǒng)會提示用戶購買更符合用戶需求的定流產(chǎn)品。

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