（吉利/文）5月11日消息，在9日的中國聯(lián)通股東大會上，王曉初披露，與騰訊合作帶來2000萬新增用戶，阿里帶來300萬用戶，是一次很成功的嘗試。同日，中國聯(lián)通又聯(lián)合阿里釘釘面向4300萬中小企業(yè)推出“釘釘卡”，運用互聯(lián)網(wǎng)思維推動業(yè)務創(chuàng)新。一管窺全豹，近兩年，運營商與BAT的合作頻頻，電信運營商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務邊界也日益模糊，傳統(tǒng)的電信運營商也開始向應用商進行轉變。
2013年，時任中國聯(lián)通董事長的常小兵在深圳IT領袖峰會上，回答觀眾關于微信是否收費的提問時曾說過，運營商和OTT公司不是水火關系，而是希望運營商和OTT公司發(fā)展成魚水關系。
雖然時過境遷物是人非，但追隨近兩年運營商業(yè)務的發(fā)展軌跡，從終端、管理、營銷等各種維度，運營商不斷打出“互聯(lián)網(wǎng)思維”的口號，進行一系列互聯(lián)網(wǎng)轉型。尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”概念提出后，對于電信運營商而言，在面對傳統(tǒng)業(yè)務日漸萎縮，新興業(yè)務量收剪刀差難以平衡的多重困境之下，“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉型路徑無疑為其提供了新的出路。
“運營商傳統(tǒng)的產品思維，主導權都掌控在自己手上，根據(jù)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃和資源配置推出新產品，按照‘產品—市場—用戶’的宣傳推廣流程，讓用戶按照自身的需求去匹配相應的產品。但隨著用戶需求的個性化不斷增強，運營商原有的許多通信產品都廣受用戶詬病，用戶滿意度不斷下降，用戶反逼通信產品改良優(yōu)化的呼聲甚囂塵上。如此，通信運營商產品互聯(lián)網(wǎng)化勢在必行”，賽立信通信研究部曾撰文指出。
可以說，近兩年的通信運營業(yè)，一方面是BAT企業(yè)謀求入股，一方面是基礎電信運營商積極轉型擁抱互聯(lián)網(wǎng)，二者在業(yè)務層面的界限日益模糊。
現(xiàn)如今，流量消費已經(jīng)成為運營商主要收入來源，運營商勢必會在流量經(jīng)營上做文章?！?G時代，我們有優(yōu)勢，但流量還是沒有很好釋放。現(xiàn)在我們對流量價值高度重視，通過流量價格的下降，來達到流量突破，帶來新增收入和利潤的貢獻是非常顯著的”，中國聯(lián)通高層直言。例如，中國聯(lián)通即通過和騰訊合作發(fā)展大小王卡，大王卡DOU超過10G，可見流量需求還是非常大的。
通過流量價格的下降，來達到流量突破，帶來新增收入和利潤價值釋放，對于運營商來說是一個很重要的策略。對此，中國聯(lián)通開始調整策略“自救”，抓住移動互聯(lián)網(wǎng)的痛點，嘗試跟BAT進行合作，如通過與騰訊合作推廣大小王卡，不到半年時間就新增2000萬用戶。可以看出，雖然中國聯(lián)通沒有互聯(lián)網(wǎng)用戶，但是有了互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴合力，依然可以補充實體渠道的不足。
賽立信通信研究部曹先震指出，互聯(lián)網(wǎng)大大增加了營銷觸點，使得營銷推廣無處不在。彈窗廣告、網(wǎng)頁推送、微信朋友圈、QQ個人空間等，營銷入口隨處可見，對于企業(yè)來說，這無疑為他們的營銷推廣增添了更多的機會和成功率。
在去年中國聯(lián)通青島大會上，中國聯(lián)通副總經(jīng)理邵廣祿曾形象地表示：“中國聯(lián)通有幾架馬車：終端、網(wǎng)絡、應用。應用這部分主要在互聯(lián)網(wǎng)公司，緊密跟互聯(lián)網(wǎng)公司合作是中國聯(lián)通的主要策略”。這就意味著，中國聯(lián)通會跟BAT企業(yè)將有密集的合作。
此前，中國聯(lián)通已著手嘗試與包括騰訊、阿里等BAT等進行合作。目前，與騰訊的合作已為中國聯(lián)通帶來2000萬新增用戶，與阿里的合作也為聯(lián)通新帶來了300萬用戶?！坝辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)合作伙伴合力，會補充實體渠道的不足，”中國聯(lián)通董事長王曉初表示。
就在前天（9日），在阿里巴巴杭州DING峰會上，中國聯(lián)通又聯(lián)合阿里釘釘推出“釘釘卡”，聯(lián)手為4300萬中小企業(yè)提供完美移動辦公解決方案?？梢哉f，“釘釘卡”是中國聯(lián)通運用互聯(lián)網(wǎng)思維與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的又一次強強聯(lián)手，它的出現(xiàn)為企業(yè)級服務市場增添了更多想象力。這也是中國聯(lián)通在互聯(lián)網(wǎng)轉型中又一次做出了有益的嘗試。
但電信專家付亮提到，根據(jù)中國聯(lián)通業(yè)績報告，截止2017年3月底前半年，中國聯(lián)通的移動用戶增加419.1萬，除去AT發(fā)展的用戶，中國聯(lián)通凈流失近1900萬用戶。
“說明中國聯(lián)通自有市場營銷基本癱瘓，如果拋去各家互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶，其用戶數(shù)量實際仍在萎縮中”，業(yè)內分析稱。這顯然需要引起包括中國聯(lián)通在內的運營商集體警惕。
免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。
