飛象網(wǎng)訊（馬秋月/文）4月27日消息，今天2017年中國(guó)聯(lián)通信息終端春季交易會(huì)開(kāi)啟，在眾籌5.0現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，中國(guó)聯(lián)道實(shí)體渠道部總經(jīng)理鞏穎詳細(xì)闡述了中國(guó)聯(lián)通終端渠道眾籌合作策略，中國(guó)聯(lián)通用誠(chéng)意+決心+實(shí)力這三樣誠(chéng)意來(lái)經(jīng)營(yíng)2.6萬(wàn)用戶。

特別需要指出的是本次眾籌5.0的創(chuàng)新之處，聯(lián)通將為本次活動(dòng)投入300億的終端補(bǔ)貼和巨量的流量、語(yǔ)音補(bǔ)貼。

大合作+大平臺(tái)下的眾籌5.0

中國(guó)聯(lián)通終端眾籌成為行業(yè)“大事件”，眾籌1.0到眾籌4.0，眾籌手機(jī)銷(xiāo)量1.09億臺(tái)，機(jī)卡搭載量7238萬(wàn)戶。從11個(gè)品牌到100個(gè)品牌的1500家合作伙伴，從交易量的400萬(wàn)臺(tái)到5000萬(wàn)臺(tái)，全網(wǎng)通占比越來(lái)越高，從47%到75%。而以“大合作 大平臺(tái)”的形象，開(kāi)啟了全新的中國(guó)聯(lián)通終端眾籌5.0。

而眾籌5.0將在大合作+大平臺(tái)下進(jìn)行兩個(gè)能力開(kāi)放和跨界合作眾籌，兩個(gè)能力是指沃零售和沃易購(gòu)，沃零售實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)多供應(yīng)商，沃易購(gòu)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)優(yōu)化和開(kāi)放，跨界合作是指終端生產(chǎn)廠商+銷(xiāo)售渠道向政府、芯片商、消費(fèi)金融、創(chuàng)投公司方向發(fā)展。

三樣誠(chéng)意共同經(jīng)營(yíng)2.6億用戶

誠(chéng)意一：公開(kāi)、公平、公正的大眾籌合作平臺(tái)：領(lǐng)先的綜合評(píng)價(jià)法：全維度綜合評(píng)分、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)、公開(kāi)透明競(jìng)選；更多角色參與選型：營(yíng)業(yè)廳店長(zhǎng)、平臺(tái)商、零售商、分公司代表等的訴求；更精準(zhǔn)目標(biāo)承接體：由最終銷(xiāo)售方選擇合作產(chǎn)品、報(bào)量。

誠(chéng)意二：中國(guó)聯(lián)通重磅推出“全網(wǎng)通三大聯(lián)盟”，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈伙伴共同打造包括“營(yíng)業(yè)廳供應(yīng)商聯(lián)盟、平臺(tái)聯(lián)盟和集采聯(lián)盟”的渠道終端聯(lián)盟：分散、割裂、被動(dòng)式接產(chǎn)品的合作模式變?yōu)槁?lián)盟一盤(pán)棋，單款銷(xiāo)量聚少成多，主動(dòng)獲取優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和資源；獨(dú)立個(gè)體、點(diǎn)狀的宣傳、推廣的營(yíng)銷(xiāo)模式變?yōu)槿珖?guó)聯(lián)動(dòng)、聯(lián)盟成員聯(lián)通，聲勢(shì)大、影響范圍廣；T4以下中小渠道、連鎖廳服務(wù)不到位的服務(wù)模式變?yōu)槁?lián)盟成員的人、財(cái)、物等生產(chǎn)資料統(tǒng)籌使用。

那么，三大聯(lián)盟成員可以獲得什么？

廠商（元器件、終端）可以獲得銷(xiāo)量和份額，合理排產(chǎn)、風(fēng)險(xiǎn)可控。國(guó)代商（省代、地代）可以獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)、差異化明星產(chǎn)品和資金快速周轉(zhuǎn)。零售商可以獲得產(chǎn)品豐富、足量供應(yīng)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品意銷(xiāo)以及獲利多。用戶則可以購(gòu)買(mǎi)便捷、可選產(chǎn)品多、產(chǎn)品體驗(yàn)好、服務(wù)滿意、話費(fèi)消費(fèi)門(mén)檻低等。運(yùn)營(yíng)商則是共同經(jīng)營(yíng)好2.6億用戶價(jià)值提升以及用戶的獲取。

誠(chéng)意三：綜合售后服務(wù)體系：售后中轉(zhuǎn)中心、服務(wù)T4以下空白區(qū)域，和共享售后專區(qū)1.7萬(wàn)家自營(yíng)廳提供一站式服務(wù)，變?yōu)橹袊?guó)聯(lián)通統(tǒng)一向終端廠商申請(qǐng)售后授權(quán)整合技術(shù)、人員、物料、場(chǎng)地等。

三個(gè)決心：資源+服務(wù)+運(yùn)營(yíng)

決心一：自上而下全面一盤(pán)棋資源統(tǒng)籌投放：重資源、重補(bǔ)貼逐漸向深度合作、全國(guó)眾籌、三大聯(lián)盟專享、鉆石合作伙伴專供產(chǎn)品發(fā)展；輕資源、輕補(bǔ)貼逐漸向開(kāi)放合作、省內(nèi)自籌自采產(chǎn)品發(fā)展。

對(duì)于合作伙伴，中國(guó)聯(lián)通會(huì)投入145億元、流量贈(zèng)送1.7億個(gè)G。其中145億元用于套餐打折，65億元用于語(yǔ)音贈(zèng)送433億分鐘，88億用于業(yè)務(wù)傭金，205億元用于登網(wǎng)獎(jiǎng)勵(lì)、流量分成、達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)以及訂貨獎(jiǎng)勵(lì)等。

特別需要指出的是本次眾籌5.0的創(chuàng)新之處，聯(lián)通將為本次活動(dòng)投入300億的終端補(bǔ)貼和巨量的流量、語(yǔ)音補(bǔ)貼，誠(chéng)意滿滿。

決心二：鉆石合作伙伴，四項(xiàng)專項(xiàng)服務(wù)：專享產(chǎn)品權(quán)益向自由組合、專供產(chǎn)品專項(xiàng)合作；專享資源權(quán)益向存費(fèi)送機(jī)、定向購(gòu)機(jī)券、定向流量包等；專享促銷(xiāo)權(quán)益向品牌月、品牌季聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；專享團(tuán)隊(duì)服務(wù)向雙方精英團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展全生命周期聯(lián)合操盤(pán)。

其中中國(guó)聯(lián)通渠道補(bǔ)貼29億元。

決心三：一體化運(yùn)營(yíng)模式推進(jìn)2G轉(zhuǎn)4G：6000萬(wàn)戶

集團(tuán)、省分、本地網(wǎng)以及網(wǎng)格的一體化運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)產(chǎn)品和資源協(xié)調(diào)、用戶和場(chǎng)景畫(huà)像、平臺(tái)和職稱保障、精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)目標(biāo)用戶、宣傳造勢(shì)、培訓(xùn)激勵(lì)、根據(jù)用戶心理和需求觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)以及外呼、短信、自媒體線上多方引流。

三項(xiàng)實(shí)力：繼承+突破+差異化

實(shí)力一：繼承沃零售優(yōu)勢(shì)，挑戰(zhàn)1500萬(wàn)臺(tái)：其中終端連鎖化上線，1.7萬(wàn)家門(mén)店完成改造，具備終端銷(xiāo)售能力；門(mén)店賣(mài)場(chǎng)化改造為17個(gè)主流終端品牌加入首發(fā)聯(lián)盟計(jì)劃已入店，SKU 300款；平臺(tái)全開(kāi)放輸出從SAP1.0升級(jí)到2.0，提供全品類(lèi)多供應(yīng)鏈服務(wù)。

實(shí)力二：突破自控社會(huì)渠道：主要為沃零售供貨統(tǒng)籌：合作廳、專營(yíng)店聯(lián)通SI的核心渠道。補(bǔ)小微渠道空白：沃愛(ài)小微直供、直控終端供應(yīng)。戰(zhàn)略渠道造星：雙方“拼盤(pán)”集采、中國(guó)聯(lián)通深度合作統(tǒng)一宣傳主推。

實(shí)力三：差異化優(yōu)勢(shì)一體化運(yùn)營(yíng)基因。有系統(tǒng)：一點(diǎn)支撐CBSS、SAP、沃易購(gòu)、沃渠道。有隊(duì)伍：全國(guó)一體10萬(wàn)渠道經(jīng)理、7萬(wàn)直銷(xiāo)經(jīng)理、6萬(wàn)營(yíng)業(yè)員。有機(jī)制：一級(jí)法人總部一省分兩級(jí)眾籌運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

當(dāng)然，眾籌5.0還有全方位評(píng)價(jià)激勵(lì)方式，分別對(duì)廠商、國(guó)代商、渠道商一級(jí)分公司進(jìn)行評(píng)價(jià)激勵(lì)。

一句話：以大眾籌、大合作普及全網(wǎng)通，落實(shí)提速降費(fèi)。

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