蝸牛移動(dòng)總裁陳艷在2017中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)發(fā)展論壇上發(fā)表演講，闡述了蝸牛移動(dòng)對(duì)于移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的發(fā)展理念和實(shí)踐探索。陳艷表示，對(duì)于虛商企業(yè)來講，必須創(chuàng)新，不創(chuàng)新就是死，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。

陳艷表示，牌照問題虛商企業(yè)十分關(guān)注，牌照遲遲不發(fā)放，對(duì)行業(yè)整個(gè)投資有非常大的影響。牌照的發(fā)放，會(huì)為整個(gè)行業(yè)發(fā)展增添信心。碼號(hào)資源對(duì)虛商經(jīng)營(yíng)是非常重要的環(huán)節(jié)，碼號(hào)的發(fā)放，希望能夠與實(shí)名制管理相結(jié)合，建立起碼號(hào)供給與風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，優(yōu)先考慮合規(guī)經(jīng)營(yíng)、有產(chǎn)業(yè)鏈支撐的較大規(guī)模的企業(yè)。

在流量經(jīng)營(yíng)時(shí)代，流量的價(jià)格對(duì)虛商能否進(jìn)入下一個(gè)時(shí)代的創(chuàng)新和發(fā)展起著非常重要的作用。虛商行業(yè)是一個(gè)天花板行業(yè)，再加上資源和批價(jià)的問題，會(huì)使整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)更加惡化。個(gè)別虛商已經(jīng)有困難，如果這些企業(yè)真的是過不了難關(guān)，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商、政府應(yīng)該出面協(xié)助解決這樣的問題。

經(jīng)過近三年的努力，蝸牛移動(dòng)用戶數(shù)已經(jīng)將近1000萬，整體的結(jié)算收入也在整個(gè)虛商行業(yè)排名最高，連續(xù)三年獲得聯(lián)通集團(tuán)優(yōu)異貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。目前蝸牛整體接通率維持在98%，客戶滿意率是96%。

陳艷表示，留給虛商企業(yè)的出路是必須創(chuàng)新，不創(chuàng)新就是死，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。三年來蝸牛移動(dòng)一直堅(jiān)定不移地在做通信游戲一體化的營(yíng)銷，以此來尋找差異化的發(fā)展路徑。在整個(gè)產(chǎn)品上，主要從三個(gè)方面進(jìn)行，一是免卡通信產(chǎn)品，二是著力打造國(guó)際化市場(chǎng)，三是大力拓展免商店。

蝸牛移動(dòng)高度重視實(shí)名制的管理，從云管端三個(gè)層面，加強(qiáng)實(shí)名制落實(shí)。蝸牛目前已經(jīng)在十多個(gè)省區(qū)市建立了與反詐騙中心的合作機(jī)制，從而能夠更快速地解決一些出現(xiàn)的問題。

2017年，蝸牛移動(dòng)將更加重視用戶質(zhì)量的發(fā)展，以此來實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利。發(fā)展思路主要是三個(gè)關(guān)鍵詞。第一是實(shí)名發(fā)展，第二是堅(jiān)持創(chuàng)新，第三是客戶至上。蝸牛會(huì)堅(jiān)定不移地以客戶至上的服務(wù)原則來打造虛商第一品牌。

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