馬繼華/文

最近一段時(shí)間，不同品牌手機(jī)的銷售價(jià)格都在上漲。比如魅族漲了，小米漲了，樂視等等也賬漲了。還好，華為、OPPO等還沒漲，因?yàn)槿思冶緛?lái)就價(jià)格高了很久。

手機(jī)一漲價(jià)，很多人坐不住了，紛紛發(fā)表怨氣。實(shí)際上，手機(jī)漲價(jià)很正常，也符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。這些年，電子產(chǎn)品的降價(jià)成了慣例，人們接受不了原來(lái)手機(jī)也可以漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)，可是，再看看樓市，一年翻番不是很稀松平常。

手機(jī)漲價(jià)是早有預(yù)期的，至少在2016年年中就已經(jīng)顯露苗頭。究其原因，從去年開始，各種智能設(shè)備越來(lái)越多，雖然很多都是忽悠，可生產(chǎn)量確實(shí)上去了，品種也多了，既然是智能設(shè)備，面板總是需要的，芯片也要集成，那么，整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)能力就那么大，設(shè)備分散的結(jié)果就是羹不夠分了。東西緊缺，生產(chǎn)不過來(lái)，除了漲價(jià)還能怎樣？

當(dāng)然了，消費(fèi)者也是推波助瀾的。很多人都看到了，2016年的OPPO和VIVO像打了興奮劑，完全背離了前四五年的平滑成長(zhǎng)曲線，其中一個(gè)重要原因就是價(jià)位對(duì)了。前兩年的千元機(jī)買火了，可現(xiàn)在很多年輕人不愿意被稱為“屌絲”了，都想換個(gè)還過得去的手機(jī)，不管性能怎樣，價(jià)格總要過得去，用行話來(lái)說(shuō)，叫消費(fèi)升級(jí)。

既然OV定價(jià)對(duì)了，賣的好了，那么今年大家都想這樣炮制，不管能不能成，至少分OV點(diǎn)市場(chǎng)，讓他們不再?gòu)垞P(yáng)。提價(jià)提質(zhì)也許是2017年智能手機(jī)廠商的共同話題。

線上的市場(chǎng)太擁擠，人們看到線下能忽悠的人其實(shí)更多，所以都紛紛來(lái)建設(shè)線下渠道。我們也都知道，線下渠道資源也是有限的，而且管理成本非常高，越建到后來(lái)越價(jià)格貴，后期還要巨額的管理費(fèi)用和廣告費(fèi)用等等營(yíng)銷支持，這部分都需要足夠的利潤(rùn)來(lái)支撐，所以，國(guó)產(chǎn)手機(jī)只能賣得更貴一點(diǎn)。

很多人只是看到了OV遍地的專賣店，卻看不到成本有多高。有人發(fā)現(xiàn)，一個(gè)小縣城里，動(dòng)輒幾家甚至是十幾家的OV店，這些開店成本不是一般的企業(yè)可以承擔(dān)的，而且，這些店必須以高利潤(rùn)率和高銷售量來(lái)支撐，一點(diǎn)差池都不能有。所以，任何線下銷售的手機(jī)企業(yè)，都要有一群伶牙俐齒說(shuō)假話不臉紅的銷售員，而且還要支付高額的提成，手機(jī)能不貴？

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)上，華為顯然已經(jīng)向三星、蘋果去看齊，用自己的一些核心技術(shù)來(lái)支撐相對(duì)高的價(jià)格和利潤(rùn)，定價(jià)上早已從2000元沖上3000，現(xiàn)在是5000元的高位。所以，對(duì)于華為手機(jī)來(lái)講，不存在需要漲價(jià)的問題。

從互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)到現(xiàn)在，銷量為王逐漸要讓利給利潤(rùn)為王了。因?yàn)?，沒有利潤(rùn)，就沒有可能進(jìn)行科技研發(fā)和技術(shù)積累，也不能進(jìn)軍線下市場(chǎng)，更不會(huì)建設(shè)足夠強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)。去年，OV銷量不小，但利潤(rùn)多少也值得分析。小米沒有能力在銷售最好的時(shí)候完成原始積累，OV巨量的營(yíng)銷收入之后的純利潤(rùn)可能也不怎么樂觀。

手機(jī)都漲價(jià)了，那么下一步電話費(fèi)會(huì)漲嗎？我們可以樂觀的估計(jì)，短期內(nèi)電話費(fèi)是絕對(duì)不會(huì)漲價(jià)的，甚至，在不久的將來(lái)，打電話不要錢將很快變成現(xiàn)實(shí)。從全世界來(lái)看，通信資費(fèi)的下降趨勢(shì)都是可持續(xù)的，但隨著日常生活與通信的結(jié)合更加密切，總的通信支出增加是可能的。

即便是智能手機(jī)的價(jià)格，上漲的趨勢(shì)也是無(wú)法持續(xù)的。手機(jī)主要元器件的產(chǎn)能彌補(bǔ)時(shí)間不會(huì)很久，而網(wǎng)絡(luò)化的銷售大趨勢(shì)也沒有改變，拼價(jià)格還會(huì)卷土重來(lái)。不管到任何時(shí)候，對(duì)于大眾消費(fèi)品，物美價(jià)廉都是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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