作為電信領(lǐng)域的“鯰魚(yú)”，虛擬運(yùn)營(yíng)商或?qū)⒃?017年迎來(lái)新生。據(jù)悉，中國(guó)聯(lián)通近日已經(jīng)啟動(dòng)了資費(fèi)新政試點(diǎn)。與現(xiàn)行的資源池收費(fèi)模式不同，模組資費(fèi)不需要虛商以具體單價(jià)標(biāo)準(zhǔn)批發(fā)語(yǔ)音、流量，而具有更高靈活性和低價(jià)優(yōu)勢(shì)。因受制于“批零倒掛”的難題，自2013年底工信部在電信行業(yè)試點(diǎn)引入虛商以來(lái)，大部分虛擬運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)期虧損，而新資費(fèi)政策有望提升虛擬運(yùn)營(yíng)商的盈利能力。業(yè)界熱盼的虛商正式牌照或?qū)⒂诖汗?jié)前揭曉，對(duì)于想繼續(xù)馳騁通信江湖的虛商而言，要加足馬力尋求可行的盈利模式、強(qiáng)化差異化經(jīng)營(yíng)了。

中國(guó)聯(lián)通試點(diǎn)資費(fèi)新政

虛擬運(yùn)營(yíng)商有福了。工信部今年將加強(qiáng)對(duì)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)資費(fèi)管理以及批發(fā)價(jià)格等方面的監(jiān)督指導(dǎo)，為移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)健康發(fā)展?fàn)I造良好的市場(chǎng)環(huán)境。在工信部指導(dǎo)下，中國(guó)聯(lián)通率先啟動(dòng)了資費(fèi)新政的試點(diǎn)工作，推出模組資費(fèi)，試點(diǎn)結(jié)束后，中國(guó)聯(lián)通將向所有合作虛擬運(yùn)營(yíng)商實(shí)施資費(fèi)新政。而即將實(shí)施的模組資費(fèi)，即基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商打包一個(gè)語(yǔ)音、流量等方面的套餐后出售給虛擬運(yùn)營(yíng)商，資費(fèi)相對(duì)固定。

中國(guó)聯(lián)通監(jiān)管事務(wù)部總經(jīng)理周仁杰認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通模組模式將為虛擬運(yùn)營(yíng)商提供更加廣闊的創(chuàng)新空間，便于虛擬運(yùn)營(yíng)商自由組合、靈活設(shè)計(jì)通信產(chǎn)品，深入挖掘并提升細(xì)分市場(chǎng)的客戶價(jià)值，并為用戶提供更加完善的信息服務(wù)體驗(yàn)。

實(shí)際上，這已不是中國(guó)聯(lián)通第一次“惠”虛商了。不久前，中國(guó)聯(lián)通曾計(jì)劃于今年向合作的虛擬運(yùn)營(yíng)商取消保底結(jié)算承諾。這意味著虛商此前發(fā)展ARPU值相對(duì)較低的用戶所支付給基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的一大筆資金將不用再支付。

新資費(fèi)政策或助力虛商盈利

工信部數(shù)據(jù)顯示，截至目前，42家民營(yíng)企業(yè)累計(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)售用戶超過(guò)3750萬(wàn)，吸引民間投資超過(guò)30億元。但是，虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展壯大的過(guò)程實(shí)則并不輕松，據(jù)中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)鄒學(xué)勇透露，從2013年底開(kāi)始試用至今，大部分虛擬運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)期虧損。

究其根本，“批零倒掛”是導(dǎo)致虛擬運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)持續(xù)虧損的主要原因。按照鄒學(xué)勇的說(shuō)法，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商直接給用戶1M流量0.05元，而給虛擬運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格高達(dá)0.15元，由此產(chǎn)生了“批零倒掛”現(xiàn)象，在此背景下， 虛擬運(yùn)營(yíng)商一直未找到合適的盈利模式。

在資費(fèi)新政試點(diǎn)之前，中國(guó)聯(lián)通給予合作虛擬運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)形式為“資源池”模式，即基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商給虛擬運(yùn)營(yíng)商語(yǔ)音、流量等方面的單價(jià)，由虛擬運(yùn)營(yíng)商自己組合。雖然資源池模式靈活性極高，但是成本也高，由此造就了“批零倒掛”的困局。

有業(yè)內(nèi)人士指出，按照模組資費(fèi)模式，虛商給中國(guó)聯(lián)通的結(jié)算價(jià)格將大為降低，能在一定程度上緩解“批零倒掛”的問(wèn)題，部分虛擬運(yùn)營(yíng)商可以因此實(shí)現(xiàn)盈余。此外，新資費(fèi)政策還將改善虛擬運(yùn)營(yíng)商ARPU值低迷的局面，使其盈利能力進(jìn)一步提升。

發(fā)牌在即，虛商迎大考

虛擬運(yùn)營(yíng)商試點(diǎn)兩年，已經(jīng)取得了初步成效，不僅有效促進(jìn)了提速降費(fèi)，更極大推動(dòng)了電信行業(yè)的創(chuàng)新，流量不清零、無(wú)漫游、零月租等舉措讓用戶享受到了電信業(yè)發(fā)展及改革的紅利。

不過(guò)，在兩年試點(diǎn)期間，虛擬運(yùn)營(yíng)商面臨著通訊信息詐騙、“批零倒掛”、互聯(lián)互通、實(shí)名登記等一系列問(wèn)題，尤其是徐玉玉案之后，虛商更是處在了風(fēng)口浪尖上。也正因?yàn)槿绱?，本該在去年年初就結(jié)束的移動(dòng)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)期被“延后”，正式牌照遲遲不得下放。

可喜的是，近日有消息稱，國(guó)務(wù)院將于春節(jié)前批復(fù)移動(dòng)轉(zhuǎn)售正式牌照相關(guān)事項(xiàng)，年后開(kāi)放申請(qǐng)窗口。此后，虛商可以向工信部提出申請(qǐng)，工信部審核、批復(fù)后為虛商發(fā)放正式牌照。

牌照下發(fā)在即，但也不可“得意忘形”。值得注意的是，就在工信部發(fā)正式牌照前夕，工信部公告稱，依據(jù)《電信網(wǎng)碼號(hào)資源管理辦法》規(guī)定，收回北京北緯通信科技股份有限公司和小米科技有限責(zé)任公司碼號(hào)資源，分別是10022和10046。這表明，虛商行業(yè)洗牌或?qū)⒓铀?，馬太效應(yīng)漸顯，發(fā)展不理想的虛商最終將退出舞臺(tái)。

對(duì)于想要走得更遠(yuǎn)的虛商而言，在正式牌照下發(fā)前，當(dāng)務(wù)之急是要找到一條適合自己的發(fā)展道路，探索出可以盈利的發(fā)展模式。與此同時(shí)，有新的嘗試才會(huì)有新的進(jìn)步，但一定要在尊重用戶的前提下進(jìn)行探索創(chuàng)新，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)、進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)是必修課。

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