8月19日消息（水易）對于企業(yè)而言，當原有的業(yè)務(wù)或增長模式開始趨于成熟并逐漸放緩時，需要尋找和啟動新的增長引擎。不僅如此，以此為代表的“第二曲線”還要能夠應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境，抵御超預(yù)期的風險，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

這些都是亞信科技正在經(jīng)歷的過程。特別是在剛剛過去的2024年上半年，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)超預(yù)期的降幅，亞信科技的營收同比下降了8.8%，也出現(xiàn)了虧損。好在，戰(zhàn)略布局多年的“三新”業(yè)務(wù)基本成型，一定程度上緩解了這次的業(yè)績壓力。

“上半年的確遇到很大挑戰(zhàn)，下半年預(yù)計業(yè)務(wù)會反彈回升。”亞信科技執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官高念書在業(yè)績說明會上表示，亞信科技會通過“AI+”“大模型+”賦能BSS創(chuàng)新，同時繼續(xù)落實向非通信行業(yè)、標準產(chǎn)品、軟硬一體產(chǎn)品及國際市場“四個轉(zhuǎn)變”的發(fā)展戰(zhàn)略，力爭實現(xiàn)全年利潤優(yōu)于去年。

短期承壓，“三新”扛起大旗

亞信科技在財報中指出，通信行業(yè)增長放緩，投資周期處于波谷，運營商成本壓降的力度陡增，導致公司訂單價格大幅承壓，商務(wù)協(xié)商難度加大，訂單進度大幅延緩，BSS等業(yè)務(wù)收入受到較大沖擊，中期業(yè)績顯著承壓。2024年上半年，BSS業(yè)務(wù)同比下跌17.0%。

“BSS等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下降是在我們預(yù)期內(nèi)，但是下降幅度這么大有點超出預(yù)期。”高念書解釋到，上半年收入下降并不是工作沒有做，運營商仍在采購亞信科技的產(chǎn)品和服務(wù)，只是談判力度加大，單價壓降較多，造成本應(yīng)在上半年完成的協(xié)議推遲到下半年，同時單價的下降也使得利潤空間收窄。

雖然傳統(tǒng)業(yè)務(wù)出現(xiàn)了超出預(yù)期的下降，但是“三新”業(yè)務(wù)仍保持著兩位數(shù)的增長，收入為12.00億元，同比上升10.0%，占整體營收比持續(xù)上升。特別是垂直行業(yè)業(yè)務(wù)收入仍有34.6%的增幅；數(shù)智運營業(yè)務(wù)也度過了陣痛期，回到正軌；OSS業(yè)務(wù)仍以通信行業(yè)為主，略有下降。

“‘三新’業(yè)務(wù)整體的增長速度在上半年一定程度上緩沖了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下降的大趨勢。”不過，高念書也表示，對于新業(yè)務(wù)，亞信科技繼續(xù)關(guān)注業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展，在過程中強化風險控制，業(yè)務(wù)的發(fā)展節(jié)奏及收入增長也有所放緩。

當然，在數(shù)字經(jīng)濟的浪潮下，數(shù)據(jù)要素X行動等一系列政策的促進下，無論是垂直行業(yè)業(yè)務(wù)、數(shù)智運營業(yè)務(wù)未來都會有更大的市場空間。高念書表示，亞信科技也會加大對能源、交通、政務(wù)等關(guān)鍵領(lǐng)域的拓展力度，同時加大數(shù)據(jù)要素在行業(yè)應(yīng)用的力度，發(fā)揮數(shù)據(jù)價值。

AI注智，以創(chuàng)新夯實發(fā)展基石

這并不是意味著亞信科技未來的業(yè)績增長完全依賴“三新”業(yè)務(wù)。正如財報中所指出的，通信行業(yè)依然是優(yōu)質(zhì)行業(yè)，亞信科技將繼續(xù)鞏固技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，有力把握“AI+”及“大模型+”等新技術(shù)升級機會，積極參與運營商聯(lián)合研發(fā)，繼續(xù)保持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的領(lǐng)導地位。

亞信科技在財報中這樣描述，運營商向科技創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)型，以及在提升運營效益及客戶滿意度的過程中，對“AI+”、“大模型+”等創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動的項目需求顯著增加。上半年，“AI+”類項目訂單金額升逾55%，其中“AI大模型+BSS”創(chuàng)新應(yīng)用項目達56項。

據(jù)了解，亞信科技憑借自主研發(fā)的“淵思”行業(yè)大模型產(chǎn)品體系，積極利用ChatCRM及ChatBI等工具推動多省份運營商CRM業(yè)務(wù)智能化升級、經(jīng)營分析能力增強、大模型基礎(chǔ)構(gòu)架搭建，并顯著提升代碼開發(fā)效率。

這也是亞信科技相信下半年傳統(tǒng)BSS業(yè)務(wù)能夠反彈回升的信心之一。高念書表示，亞信科技將加大大模型的投入，用大模型注智傳統(tǒng)BSS方案，讓運營商感受到物有所值，也通過新技術(shù)緩解產(chǎn)品服務(wù)單價下降的壓力。

圍繞在大模型領(lǐng)域的布局，高念書強調(diào)，亞信科技不是通用大模型玩家。“通用大模型到具體應(yīng)用之間仍有較大鴻溝，亞信科技要做的就是填補這一鴻溝。亞信科技對通信領(lǐng)域的客服、渠道、經(jīng)分、網(wǎng)管等的理解，使得我們能夠勝任這件事。與此同時，亞信科技也在布局面向能源和交通的行業(yè)大模型。”

在高念書看來，在行業(yè)中應(yīng)用大模型最關(guān)鍵的就是對行業(yè)本身知識背景的理解，這樣一來無論是誰的大模型，都能疊加到具體的行業(yè)場景中。因此，在發(fā)布自研行業(yè)大模型之外，亞信科技也將與阿里、百度等頭部通用大模型廠家深度合作，填補大模型和行業(yè)應(yīng)用之間的鴻溝。

整裝再出發(fā)，逐鹿海外市場

過去的一年，“出海”是中國企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞之一，數(shù)據(jù)顯示，2023年我國有進出口記錄的外貿(mào)經(jīng)營主體首次超過60萬家。越來越多的企業(yè)將目光投放到海外市場，而進入2024年，中國企業(yè)走向全球化的步伐進一步加速。

高念書表示，2024年是公司國際業(yè)務(wù)的開局之年，亞信科技采取的策略是把標準產(chǎn)品尤其在邊緣智能、5G專網(wǎng)等軟硬一體化標準產(chǎn)品推廣到中東和東南亞等市場。“目前我們產(chǎn)品線大概有千萬美元級項目商機在跟進，今年的營收目標是200萬美元，同時把產(chǎn)品和當?shù)劁N售渠道跑通，為未來布局。”

據(jù)介紹，亞信科技迪拜公司已經(jīng)正式成立，發(fā)展了近10家本地渠道合作伙伴，并在中東、東南亞等地區(qū)成功完成多個客戶概念驗證（Proof of Concept，POC），加速產(chǎn)品國際化進程。與此同時，亞信科技也在積極與運營商進行聯(lián)拓，共同尋找增長新引擎。

值得一提的是，亞信科技的邊緣智能、5G專網(wǎng)等軟硬一體化產(chǎn)品都是采用靈活的方式，開放、白盒重要特征，既可以兼容國產(chǎn)芯片、操作系統(tǒng)，也可以跟國外的生態(tài)系統(tǒng)進行靈活組合。

與此同時，亞信科技持續(xù)提升在國際舞臺的聲量，深度參與3GPP、ITU、ETSI、IEEE、TMF、O-RAN等20個國際/國家技術(shù)標準組織工作，國際標準從跟隨到主導占比顯著提升，瞄準“云網(wǎng)”領(lǐng)域持續(xù)引領(lǐng)國際；“數(shù)智”領(lǐng)域國內(nèi)領(lǐng)先，部分產(chǎn)品國際先進；“IT”領(lǐng)域鞏固國內(nèi)第一陣營。

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