2016家庭互聯(lián)網(wǎng)大會（2016 Global Family Internet Congress）15~16日在上海國際會議中心隆重舉辦。本屆大會的主題是“重構(gòu)大屏生態(tài)，共筑家庭入口”，由DVBCN&AsiaOTT攜手中國聯(lián)通小沃科技、阿里數(shù)娛、東方有線、廣電智能終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國智慧家庭產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、百視通等10余家產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴共同舉辦。500余家企業(yè)單位，2000余位行業(yè)人士將匯聚一堂，共同探討繼PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)之后的下一個家庭互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口。

作為此次大會的頂級合作伙伴，聯(lián)通小沃在此次大會上大放異彩。聯(lián)通小沃旗下子公司上海沃橙信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理張衛(wèi)華帶來《精品大屏內(nèi)容深度布局》的演講，現(xiàn)場展示小沃領(lǐng)先的家庭大屏娛樂戰(zhàn)略和產(chǎn)品體系。

上海沃橙信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理張衛(wèi)華

隨著家庭數(shù)字化、娛樂化、互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，以客廳為中心的新一代家庭互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)誕生。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年客廳經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到1020億元，預(yù)計(jì)2016年將增長25.9%至1400億元。隨著用戶對智能電視的內(nèi)容、應(yīng)用、服務(wù)的付費(fèi)意愿的提升，以及廣告主日益認(rèn)可智能電視平臺的商業(yè)價(jià)值，到2020年中國客廳經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模超過6000億元。

基于對家庭互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海領(lǐng)域的看好，中國聯(lián)通小沃科技攜旗下子公司上海沃橙信息技術(shù)有限公司在家庭娛樂方面前瞻性布局，全力打造“網(wǎng)+云”V樂云游戲產(chǎn)品體系。銜接上下游產(chǎn)業(yè)鏈，以“網(wǎng)+云”為生態(tài)核心，整合開放型游戲內(nèi)容和開放型游戲終端，致力于為家庭用戶帶來豐富、精彩、共享的家庭娛樂電視游戲精品。在行業(yè)側(cè)，努力為合作伙伴開發(fā)商賦能，從提供專業(yè)的游戲發(fā)行運(yùn)營、大力度的推廣宣傳以及“TV快付”聚合支付能力，幫助電視游戲開發(fā)商實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。

以下是小沃科技旗下上海沃橙總經(jīng)理張衛(wèi)華的主要演講內(nèi)容：

大家下午好。上海沃橙信息技術(shù)有限公司是中國聯(lián)通小沃科技和中國手游集團(tuán)成立的子公司，致力于打造大屏游戲生態(tài)，服務(wù)聯(lián)通IPTV用戶提供電視端的游戲娛樂服務(wù)。

介紹一下運(yùn)營商的資源，包括聯(lián)通運(yùn)營商成熟的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，開放性、多元化的融合業(yè)務(wù)。尤其運(yùn)營商的支付體系，運(yùn)營商支付轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于第三方支付，后面演講中會有數(shù)據(jù)體現(xiàn)。另外就是寬帶用戶基礎(chǔ)，聯(lián)通目前有8千萬的家庭互聯(lián)網(wǎng)寬帶用戶，大概有3千萬的IPTV用戶。聯(lián)通已經(jīng)在大力推廣智慧國家概念，把4G的流量分鐘數(shù)和家里的IPTV綁定，在北方地區(qū)已經(jīng)有了非常強(qiáng)大的影響力。

聯(lián)通從原來這樣一個單獨(dú)的寬帶提供商，到現(xiàn)在每個聯(lián)通家庭用戶都會送機(jī)頂盒，包三年或者200M，有的地區(qū)還送硬件電視。聯(lián)通不斷加大資源投入，2016年光纖覆蓋2億用戶，2016年年底光纖入戶量也將達(dá)到7600萬。在北方聯(lián)通寬帶基本從100M起步，最高到200M，發(fā)展是非常迅猛的。

我們小沃科技及上海沃橙，作為聯(lián)通子公司，主要打造沃家游戲生態(tài)布局。以云游戲平臺為生態(tài)核心，銜接上下游的內(nèi)容方和渠道方，共同為智能電視用戶服務(wù)。內(nèi)容方面，我們跟合作伙伴CP有很好的內(nèi)容合作。渠道包括聯(lián)通營業(yè)廳的銷售，以及主流OTT渠道。在增值服務(wù)方面，我們擅長做營銷策劃、內(nèi)容運(yùn)營、發(fā)行，以及提供計(jì)費(fèi)服務(wù)。

這個平臺的核心是一個云游戲的服務(wù)器，基于聯(lián)通高可靠性的寬帶，保證IPTV內(nèi)容像有線電視一樣視頻流不中斷。云游戲服務(wù)器，將內(nèi)容以視頻流的形式傳輸?shù)诫娨暯K端，這樣做的好處，可以支持兩個開放：一個是可以支持運(yùn)行像《FIFA》《刺客信條》這樣的大型游戲，還包括PC游戲、Flash游戲等很多類型的游戲都可以支持運(yùn)行；二是可以支持各類型前端盒子，包括傳統(tǒng)機(jī)頂盒、新的4K安卓機(jī)頂盒，或者智能電視等。這是目前搭建這樣平臺的優(yōu)勢。

我們在內(nèi)容方面主要是聚焦三點(diǎn)。用戶是什么樣的用戶？你提供的內(nèi)容是什么樣的內(nèi)容？這個非常關(guān)鍵。對我們來講用戶主要有以下幾類，一類是重度游戲用戶，有大型主機(jī)游戲體驗(yàn)需求，這樣的用戶一般晚上或者周末玩。像FIFA足球，這樣的游戲15個G，非常大，任何智能電視也好，盒子也好不可能運(yùn)行這么大的游戲，現(xiàn)在我們通過云游戲解決。

第二類是一般游戲娛樂需求的用戶，他們對游戲玩法、畫面、趣味性有一定的要求。我們針對這類用戶推出一些精品網(wǎng)游，把它做成輕操作，手機(jī)遙控器就可以去玩這些游戲。我們推出的《花樣三國》，表現(xiàn)很不錯，最高峰值用戶可以達(dá)到5千元的充值；還包括未來的《倚天屠龍》都屬于這類游戲精品。我們就希望用戶拿遙控器玩，得到在手機(jī)上玩RPG的效果，但是有更多的電視端的震撼。

第三類是周一到周五白天在家的老人、小孩用戶，他們比較適合在家里很輕松的拿遙控器參與一些體感游戲?；谠萍夹g(shù)和人機(jī)交互外設(shè)設(shè)備，我們希望為用戶高質(zhì)量體感休閑游戲體驗(yàn)。這塊內(nèi)容我們也在積極探索開發(fā)，和合作伙伴有深度的合作，希望帶來智能硬件和大屏互動的精品內(nèi)容。

我們期望給所有的開發(fā)者提供非常好的支持，我們有非常強(qiáng)大的專業(yè)游戲發(fā)行運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，包括市場推廣、渠道資源、客戶服務(wù)等資源支持。在商業(yè)變現(xiàn)方面，我們實(shí)際上在運(yùn)營商內(nèi)部還負(fù)責(zé)搭建聯(lián)通整個的寬帶和IPTV的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，這樣的系統(tǒng)以聯(lián)通寬帶和話費(fèi)為核心的，還包括支付寶等第三方支付渠道。我們可以實(shí)現(xiàn)電視上的一鍵支付，把帳單推送到聯(lián)通的手機(jī)號帳單上去。聯(lián)通寬帶也是通過這樣的一鍵支付，這樣的模式完成一鍵支付，實(shí)現(xiàn)了后付費(fèi)。你在電視上選擇用聯(lián)通的手機(jī)付費(fèi)，你就可以支付完，到月底就可以拿到聯(lián)通的帳單，說你玩了這樣一個游戲，或者購買了包月應(yīng)用。

我們提供“TV快付”聚合支付能力平臺的核心就是聯(lián)通的寬帶和手機(jī)話費(fèi)支付。它的效果怎么樣呢？我們有些運(yùn)營數(shù)據(jù)，聯(lián)通話費(fèi)和寬帶這樣的后付費(fèi)，實(shí)現(xiàn)一鍵式支付成功的轉(zhuǎn)化率：從用戶去點(diǎn)擊我要支付，到他真正支付成功，話費(fèi)和寬帶轉(zhuǎn)化率是在30%到90%，一般平均都在40%、50%的轉(zhuǎn)化率。每一個點(diǎn)擊要支付的用戶大概40%、50%的人要支付成功，轉(zhuǎn)化率還是非常不錯的。我們的平臺是融合的計(jì)費(fèi)平臺，用微信、支付寶等第三方直接掃碼支付，或銀聯(lián)帳號輸入密碼這樣的過程很簡單，但是它的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率大概在1%到2%，和聯(lián)通運(yùn)營商支付量差得非常遠(yuǎn)。

這個“TV快付”目前已經(jīng)開發(fā)完畢，我們先在聯(lián)通推出來，很快在聯(lián)通的全國都要上線。從收入來講，它轉(zhuǎn)化率高，話費(fèi)和寬帶產(chǎn)生的收入比例是在60%到80%，所有的第三方加在一起也就是10%多，這方面的運(yùn)營商有非常強(qiáng)大的體系，而且有很大的優(yōu)勢。所以我們希望在這方面，希望能夠跟在座的各位，業(yè)界的同仁們一塊合作，來把大家好的內(nèi)容和服務(wù)一起到聯(lián)通體系上變現(xiàn)。謝謝。

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