3月13日消息（艾斯）千里之外，大洋彼岸，從移動(dòng)支付、電子商務(wù)再到小程序平臺(tái)這些在國(guó)內(nèi)已經(jīng)非常成熟的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)應(yīng)用，正隨著一批批優(yōu)秀企業(yè)對(duì)外輸出中國(guó)市場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功模式，在海外落地生花，并迎來(lái)蓬勃發(fā)展。致力于成為全球領(lǐng)先的數(shù)字化技術(shù)和服務(wù)的提供商浩鯨科技就是其中非常值得關(guān)注的一家。

“浩鯨科技自2005年起開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，迄今已為全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的電信運(yùn)營(yíng)商、公共服務(wù)部門(mén)及其他行業(yè)客戶提供數(shù)字技術(shù)及服務(wù)。”浩鯨科技（國(guó)際）首席營(yíng)銷官曹振中在MWC24巴塞羅那展后接受C114專訪時(shí)談到，“中國(guó)市場(chǎng)在數(shù)字化領(lǐng)域擁有豐富的技術(shù)創(chuàng)新和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，浩鯨科技正積極將這些成功案例和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于海外市場(chǎng)項(xiàng)目中。一方面，我們攜手海外運(yùn)營(yíng)商客戶加速實(shí)現(xiàn)自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型；另一方面，在運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)代化數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施之上，我們所服務(wù)市場(chǎng)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)也在邁入發(fā)展快車道，整個(gè)社會(huì)都在從中受益。”

未來(lái)先行 超越連接

“Future First”（未來(lái)先行）是本屆MWC24巴塞羅那的主題，5G與AI的深度融合交匯則成為今年與會(huì)者最關(guān)注的話題之一。從2019年5G開(kāi)始商用，到如今中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商宣布將開(kāi)啟5G-A大規(guī)模部署，技術(shù)的演進(jìn)升級(jí)從不曾停歇。一個(gè)顯而易見(jiàn)的道理是，技術(shù)為商業(yè)價(jià)值賦能，反過(guò)來(lái)，商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，也將推動(dòng)技術(shù)更進(jìn)一步。然而，在電信業(yè)，實(shí)現(xiàn)這樣一種正向循環(huán)正成為整個(gè)行業(yè)迫切待解的難題。

2003年浩鯨科技成立之時(shí)，移動(dòng)通信市場(chǎng)仍處于2G時(shí)代，人口紅利使電信運(yùn)營(yíng)商享受了曠日持久的野蠻粗放增長(zhǎng)，那時(shí)甚至被戲稱為“躺著也能賺錢(qián)的時(shí)代”。今時(shí)今日，全球大多數(shù)電信運(yùn)營(yíng)商面臨著收入增長(zhǎng)放緩，甚至是被OTT企業(yè)攫取大部分利潤(rùn)的尷尬境況。這在行業(yè)內(nèi)早已不是秘密。那么，從成立之初就以通信行業(yè)作為發(fā)展主航道的浩鯨科技，是如何幫助運(yùn)營(yíng)商們應(yīng)對(duì)這樣的挑戰(zhàn)的呢？

“我們的BSS和OSS套件是支持運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)5G變現(xiàn)的有力工具。”曹振中表示，浩鯨科技在MWC24上展出的最新電信領(lǐng)域BSS/OSS套件不僅搭載了由AI驅(qū)動(dòng)的銷售、營(yíng)銷和服務(wù)平臺(tái)，能夠幫助運(yùn)營(yíng)商客戶提升獲客效率和存量客戶生命周期價(jià)值，同時(shí)可以利用云原生技術(shù)和流程自動(dòng)化技術(shù)，幫助企業(yè)簡(jiǎn)化內(nèi)部工作流程，改進(jìn)運(yùn)營(yíng)效率；利用面向運(yùn)營(yíng)商各個(gè)角色的Copilot（智能副駕駛）能力，大幅提高生產(chǎn)力和協(xié)作效率。

另外，在自智網(wǎng)絡(luò)方面，電信運(yùn)營(yíng)商可以利用浩鯨科技的技術(shù)，構(gòu)建現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營(yíng)環(huán)境，提高網(wǎng)絡(luò)可擴(kuò)展性、可靠性和資源利用率。具體到如何實(shí)現(xiàn)5G貨幣化，浩鯨科技可以與電信運(yùn)營(yíng)商，尤其是海外運(yùn)營(yíng)商合作，將在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)得到驗(yàn)證的創(chuàng)新技術(shù)與服務(wù)合力推向市場(chǎng)，助力其從5G B2C逐漸轉(zhuǎn)向B2B再到B2B2X等各個(gè)領(lǐng)域，從而擴(kuò)大收入來(lái)源。

超越連接，從鋪路走向賦能，從基礎(chǔ)通信連接服務(wù)提供商，轉(zhuǎn)型為數(shù)字化服務(wù)提供商，這是曹振中在接采訪時(shí)所給出答案的核心所在。

去年MWC23上，GSMA提出了Open Gateway倡議，希望在電信網(wǎng)絡(luò)中通過(guò)API對(duì)網(wǎng)絡(luò)能力進(jìn)行統(tǒng)一開(kāi)放，再現(xiàn)當(dāng)年全球語(yǔ)音漫游帶來(lái)的神奇效應(yīng)，從而為5G創(chuàng)收提供新的可能。今年，GSMA在MWC24上宣布，現(xiàn)在包括中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)的多達(dá)47個(gè)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)（代表全球65%的連接）都已簽署Open Gateway計(jì)劃。

“我們相信電信網(wǎng)絡(luò)能力開(kāi)放將為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)新的收入機(jī)會(huì)。特別是在B2B市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商目前主要以銷售連接能力、云資源和轉(zhuǎn)售第三方業(yè)務(wù)為主。然而，若要增強(qiáng)與合作伙伴的黏性，運(yùn)營(yíng)商必須開(kāi)放自身能力，并將其嵌入到第三方服務(wù)中。這不僅可以增加B2B業(yè)務(wù)的利潤(rùn)，還可以提高與合作伙伴的黏性，同時(shí)成為運(yùn)營(yíng)商區(qū)別于hyperscalers的差異化因素。若這些能力得到有效標(biāo)準(zhǔn)化，還能降低全球合作伙伴的集成成本，促進(jìn)整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展。”曹振中談到。

也是在這一背景下，浩鯨科技在MWC24上展示了完整的B2B解決方案，涵蓋了運(yùn)營(yíng)商B2B支持系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)商能力開(kāi)放TaaS（Telco as a Service）。據(jù)介紹，TaaS包括一系列解決方案，不僅包括傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)/通信能力開(kāi)放領(lǐng)域的消息平臺(tái)即服務(wù)（河圖）產(chǎn)品，數(shù)據(jù)和AI能力開(kāi)放領(lǐng)域的Video Intelligence以及AIGCortex平臺(tái)（大模型平臺(tái)）和應(yīng)用場(chǎng)景，另外還包括SuperAPP和DMC（數(shù)字營(yíng)銷云）等運(yùn)營(yíng)能力開(kāi)放解決方案。并且，這些解決方案已經(jīng)在包括中國(guó)、新加坡、南美洲等市場(chǎng)得到商用與驗(yàn)證。同時(shí)，浩鯨科技也在加強(qiáng)與GSMA等重要行業(yè)組織的合作，希望在生態(tài)建設(shè)中積極貢獻(xiàn)自己的力量。

無(wú)中國(guó)，不全球

中國(guó)移動(dòng)研究院院長(zhǎng)黃宇紅在回顧MWC2024巴塞羅那時(shí)，表示對(duì)本屆展會(huì)最深刻的印象體會(huì)除了"無(wú)5G，不AI"外，還有就是"無(wú)中國(guó)，不全球"。而無(wú)論是在2023年“中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)”上獲選服貿(mào)會(huì)全球服務(wù)示范案例，還是助力印度尼西亞電信運(yùn)營(yíng)商打造的云上創(chuàng)新項(xiàng)目獲央視《新聞聯(lián)播》報(bào)道，所有這些無(wú)疑都是對(duì)浩鯨科技面向全球提供技術(shù)與服務(wù)的能力的認(rèn)證與肯定。

在相隔萬(wàn)里的南美洲，作為中國(guó)技術(shù)“出海”的代表性企業(yè)，浩鯨科技幫助南美運(yùn)營(yíng)商Claro打造了基于小程序的Super APP，構(gòu)建本地生態(tài)。同時(shí)，該公司聯(lián)合哥倫比亞Universidad de La Sabana、Claro舉辦了“Mini Program Super APP競(jìng)賽”，旨在激發(fā)年輕一代對(duì)小程序的不斷探索和發(fā)掘。在接受了浩鯨科技導(dǎo)師的專業(yè)培訓(xùn)后，Universidad de La Sabana的學(xué)生在兩周內(nèi)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了能夠解決校園生活實(shí)際問(wèn)題的小程序。此次活動(dòng)不僅讓學(xué)生們?cè)趯?shí)踐中理解和應(yīng)用知識(shí)，幫助當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)數(shù)字人才，也使得小程序這一創(chuàng)新技術(shù)在美洲大陸得到了更廣泛的推廣，是一次科技、商業(yè)與教育相融合的嘗試。

在C114看來(lái)，從2G到5G時(shí)代長(zhǎng)期深耕電信領(lǐng)域積累的豐富ICT經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)洞察，再加上云技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的超級(jí)加持，這家公司已經(jīng)成功從一家軟件服務(wù)廠商真正成為了一家懂電信ICT領(lǐng)域、懂云服務(wù)、并且具備互聯(lián)網(wǎng)基因的“數(shù)智服務(wù)專業(yè)公司”，這也是其能夠在海外市場(chǎng)與行業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)與合作的底氣。

以浩鯨科技針對(duì)海外市場(chǎng)提供的LPC（本地公有云）解決方案為例，該方案通過(guò)其自研的CRE引擎，實(shí)現(xiàn)對(duì)各大云平臺(tái)的高效運(yùn)營(yíng)。“我們的LPC方案使IDC客戶或運(yùn)營(yíng)商客戶能夠轉(zhuǎn)型為云業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商。他們可根據(jù)自身需求選擇適合的云底座方案，建立符合本國(guó)需要的云基礎(chǔ)設(shè)施。沙特運(yùn)營(yíng)商Zain是其中的一個(gè)成功案例，LPC不僅滿足Zain和沙特政府對(duì)數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)保護(hù)等方面的要求，并且在商業(yè)上取得了可持續(xù)發(fā)展。”曹振中告訴我們，LPC方案能極大降低客戶在云計(jì)算和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的介入門(mén)檻，為海外客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了新基建選擇。

我們注意到，目前該方案已被Gartner引用，作為“主權(quán)云”的sample vendor（樣板供應(yīng)商）。Gartner最新預(yù)測(cè)還顯示，到2027年，70%采用生成式AI的企業(yè)將把可持續(xù)發(fā)展和數(shù)字主權(quán)作為選擇公有云生成式AI服務(wù)的首要標(biāo)準(zhǔn)。有鑒于此，LPC方案也在不斷發(fā)展，在今年的MWC24上，浩鯨科技在“數(shù)字主權(quán)”大背景下推出了Local X系列。Local X包括一系列本地應(yīng)用，如Local Mobile Payment、LocalGPT、Local SuperAPP、Local Security等。這些數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施能夠幫助一個(gè)國(guó)家建立本地、可控、符合國(guó)家監(jiān)管需求的設(shè)施，而浩鯨科技則具備規(guī)劃、建設(shè)和運(yùn)維這類數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的能力。

實(shí)際上，從2005年起，浩鯨科技就在海外布局上不斷加碼，截至目前，浩鯨科技在通信領(lǐng)域已覆蓋全球六大洲八十多個(gè)國(guó)家或地區(qū)的150+家主流電信運(yùn)營(yíng)商，服務(wù)近18億終端用戶。在云計(jì)算和行業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域，浩鯨科技是阿里云核心的云MSP合作伙伴，目前其LPC產(chǎn)品已在印尼、沙特、阿爾及利亞、南非等國(guó)家實(shí)現(xiàn)商用。截至目前，浩鯨科技已在荷蘭、盧森堡、哥倫比亞、墨西哥、沙特阿拉伯、新加坡、泰國(guó)、印度等國(guó)家設(shè)置了多個(gè)研發(fā)中心或分支機(jī)構(gòu)。

“一年之計(jì)在于春”，在MWC24巴塞羅那這一開(kāi)年盛會(huì)之后，曹振中也向C114傳達(dá)了該公司未來(lái)繼續(xù)深耕海外市場(chǎng)的決心與發(fā)展目標(biāo)：新的一年到來(lái)，浩鯨科技在國(guó)際市場(chǎng)將繼續(xù)秉承與踐行數(shù)字化轉(zhuǎn)型2.0的“STRATO”戰(zhàn)略。由于海外國(guó)家戰(zhàn)略中對(duì)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施、監(jiān)管、安全的需求不斷增加，以LPC為基礎(chǔ)的Local X將成為重要發(fā)力方向。同時(shí)，公司也將從電信運(yùn)營(yíng)商行業(yè)逐步走向金融等其他行業(yè)數(shù)字化以及跨行業(yè)數(shù)字化能力建設(shè)，以期獲得持續(xù)增長(zhǎng)。

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