近年來，國(guó)家對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的支持政策不斷釋放，《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》明確提出了要加速空間信息基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)。作為AIoT控制系統(tǒng)核心技術(shù)引領(lǐng)者是如何看待物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的智慧樓宇與能源應(yīng)用發(fā)展的呢？近日，百德朗聯(lián)合創(chuàng)始人王曉明圍繞樓控領(lǐng)域和智慧能源領(lǐng)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀和雙碳趨勢(shì)應(yīng)用等熱點(diǎn)話題，與千家網(wǎng)進(jìn)行深度交流分享。

百德朗 聯(lián)合創(chuàng)始人 王曉明

從“人與環(huán)境”，實(shí)現(xiàn)降本增效應(yīng)用

隨著數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新滲透到企業(yè)投資、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、物聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域，據(jù)IoT Analytics預(yù)計(jì)，受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)影響，2023年全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)將增長(zhǎng)19%，數(shù)字化轉(zhuǎn)型和企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案的健康需求得以增長(zhǎng)，許多垂直、細(xì)分行業(yè)將迎來巨大的長(zhǎng)期商機(jī)與發(fā)展空間規(guī)模，結(jié)合國(guó)內(nèi)新基建趨勢(shì)，越來越多巨頭跨界和新企業(yè)嗅到商機(jī)進(jìn)入智能樓宇市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展備受關(guān)注。

對(duì)此，百德朗聯(lián)合創(chuàng)始人王曉明認(rèn)為，從人類科技革命的角度來看，工業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了從最初機(jī)械化、電氣化、智能化到如今信息時(shí)代的變遷，由于樓宇屬于工業(yè)控制的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，具有共同性，因此單就智慧樓宇、或者工業(yè)智慧化而言，二者均是基于工業(yè)控制這個(gè)基礎(chǔ)進(jìn)行技術(shù)迭代跟延伸，其未來的發(fā)展核心將可能是“降本增效”。

過去人們也在談降本增效，以前智慧樓宇的目標(biāo)是以物為一個(gè)強(qiáng)制條件、比如空氣、溫濕度等因素，按環(huán)境進(jìn)行定性的控制。在智慧化時(shí)代，樓宇領(lǐng)域面臨著一個(gè)新增的“定義”問題：智慧應(yīng)該是具有一些個(gè)性化的能力，結(jié)合人的特性，去解決“人”的問題，而過去更關(guān)注于解決“物”的問題。

從企業(yè)的角度來看，百德朗作為一家專注于研發(fā)新一代的AIoT智控系統(tǒng)和AI能源數(shù)字化管理方案的高科技企業(yè)，整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)20多年發(fā)展，在控制跟能源管理?yè)碛胸S富的技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，致力于通過對(duì)自動(dòng)化控制、AIoT物聯(lián)網(wǎng)、AI數(shù)字能源管理等核心技術(shù)的探索，助力公共空間用能效率的大幅提升和雙碳管理的深度優(yōu)化。在當(dāng)前眾多企業(yè)跨界入局的環(huán)境下，針對(duì)智慧樓宇B端市場(chǎng)的特點(diǎn)，百德朗深入洞察用戶實(shí)際需求，并注重打造獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)。

國(guó)內(nèi)樓控領(lǐng)域早期發(fā)展往往與外企的技術(shù)引進(jìn)和成熟方案導(dǎo)入有著密切的關(guān)系，以往的外企受經(jīng)營(yíng)模式、供應(yīng)鏈等因素影響，更像是一個(gè)“銷售公司”，隨著時(shí)代變化和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，如今國(guó)內(nèi)的樓控技術(shù)、產(chǎn)品、方案已經(jīng)持平國(guó)際水平，甚至部分板塊已實(shí)現(xiàn)超越。百德朗憑借其多年的智慧化應(yīng)用創(chuàng)新和實(shí)踐能力，以升級(jí)定制配套及軟硬件結(jié)合的模式，形成獨(dú)特的企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)，為行業(yè)產(chǎn)生了更多新的契機(jī)。

百德朗AIoT產(chǎn)品圖譜

需解決項(xiàng)目用戶更深層次的需求

談及對(duì)用戶的需求理解時(shí)，百德朗聯(lián)合創(chuàng)始人王曉明表示，與過去幾年相比，項(xiàng)目客戶對(duì)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出“功能為上”的趨勢(shì)變化。在以往的項(xiàng)目合作中，用戶通常會(huì)直接購(gòu)買知名品牌旗下的產(chǎn)品。然而，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，用戶現(xiàn)在更加關(guān)注廠商企業(yè)是否能夠滿足他們所需的功能。面對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型所帶來的陣痛，雖然對(duì)整體發(fā)展具有積極意義，但同時(shí)也不可避免地面臨一些挑戰(zhàn)：用戶認(rèn)知差異、產(chǎn)業(yè)人才培育以及成本壓力。

首先是用戶認(rèn)知差異，數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以被理解為傳統(tǒng)領(lǐng)域智能化和信息化的結(jié)合。盡管這個(gè)過程看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際上，客戶通常期望這套智能系統(tǒng)具備“無所不能”、解決一切需求的功能。例如，在C端市場(chǎng)，用戶購(gòu)買冰箱時(shí)通常不會(huì)考慮是否需要有洗衣功能的奇怪想法，因?yàn)樗麄兊男枨笫乔逦鞔_的，感性需求和理性需求之間有著明確的區(qū)分。不同群體的喜好和需求各有差異，但并無高低好壞之分。然而，與C端市場(chǎng)相比，B端市場(chǎng)在轉(zhuǎn)型后出現(xiàn)了一種尷尬局面，即“需求理性，但認(rèn)知是感性”。因此，還需要經(jīng)歷一段較長(zhǎng)的市場(chǎng)普及和教育過程。

近幾年，百德朗通過與阿里云、騰訊云等企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作和平臺(tái)開發(fā)，也觀察到一些行業(yè)的困境：首先，在國(guó)內(nèi)智能建筑的控制和能源管理領(lǐng)域，技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的數(shù)量相對(duì)較少。這是因?yàn)樵谛袠I(yè)初期，國(guó)內(nèi)企業(yè)主要采用以銷售為主的經(jīng)營(yíng)模式，缺乏對(duì)技術(shù)研發(fā)人才體系的培養(yǎng)。

其次，在軟硬件結(jié)合、系統(tǒng)搭建、系統(tǒng)應(yīng)用優(yōu)化等層面的研發(fā)上，由于涉及領(lǐng)域廣泛，前期的學(xué)習(xí)和投入成本較高，對(duì)企業(yè)而言也是一種壓力。

所以，在“國(guó)產(chǎn)替代”這樣一個(gè)必然的趨勢(shì)下，百德朗聯(lián)合創(chuàng)始人王曉明強(qiáng)調(diào)，企業(yè)不應(yīng)將“趨勢(shì)”視為“救命稻草”，因?yàn)椤皣?guó)產(chǎn)替代”必須有一個(gè)“可替代”的前提條件，即至少需要為客戶提供與國(guó)外品牌相比具有同等功能、具備創(chuàng)新性的產(chǎn)品和服務(wù)的能力，因此，企業(yè)若能克服眾多難關(guān)，首先突破解決用戶深層次痛點(diǎn)，將獲得巨大的市場(chǎng)認(rèn)可和占有率。

行業(yè)“內(nèi)卷”：新場(chǎng)景應(yīng)用商機(jī)涌現(xiàn)

隨著越來越多的企業(yè)涉足樓控領(lǐng)域，也意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化正在加劇。百德朗聯(lián)合創(chuàng)始人王曉明指出，在整個(gè)社會(huì)都處于“內(nèi)卷”狀態(tài)的背景下，任何行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷從萌芽、發(fā)展、高峰再到平穩(wěn)階段的發(fā)展過程，這是必然的發(fā)展路徑，對(duì)于樓控行業(yè)來說，也將形成認(rèn)知提升的局面，從而帶來市場(chǎng)利好的必然結(jié)果。

基于IoT技術(shù)的迭代，樓宇自控BA定義如今已得到擴(kuò)展，突破將BA、能源管理與大型建筑相“捆綁”的固有印象和傳統(tǒng)思路。百德朗的EBA系統(tǒng)應(yīng)用：EBA致力于在萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代實(shí)現(xiàn)公共空間的智慧管理，增強(qiáng)空間設(shè)施感知能力，提供不同業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的能耗分析數(shù)據(jù)、設(shè)施監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)、運(yùn)維管理數(shù)據(jù)。

對(duì)于EBA系統(tǒng)和未來市場(chǎng)發(fā)展，百德朗聯(lián)合創(chuàng)始人王曉明表示，行業(yè)將可能從兩個(gè)維度邁向下一個(gè)發(fā)展階段。一是從技術(shù)引申，審視和研究整個(gè)中國(guó)的建筑市場(chǎng)的樓控應(yīng)用比例等因素，以探索中小型建筑場(chǎng)景、特殊應(yīng)用等新的項(xiàng)目商機(jī)。

百德朗EBA平臺(tái)典型應(yīng)用

二是新能源，隨著新能源的爆發(fā)，建筑領(lǐng)域也相應(yīng)地衍生出了新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。如今在建筑領(lǐng)域、園區(qū)市場(chǎng)中，光儲(chǔ)充、風(fēng)電、氫能等新能源應(yīng)用逐漸增多，也延伸出更多的控制管理需求。同時(shí)，基于國(guó)家對(duì)低碳社會(huì)的大力推動(dòng)，百德朗已經(jīng)加大對(duì)能源控制、方案、平臺(tái)的投入和部署，在智慧園區(qū)內(nèi)，將最后一公里的發(fā)量?jī)?chǔ)量以及用電用能進(jìn)行深度結(jié)合，形成一整套完善的能源體系。

“阿里云、騰訊、包括運(yùn)營(yíng)商巨頭，都在關(guān)注和布局智慧園區(qū)、智慧建筑、智慧城市領(lǐng)域，我建議他們帶頭形成一個(gè)大的框架平臺(tái)，打造更專業(yè)、可解決整個(gè)社會(huì)效率、舒適性、便捷性等問題的生態(tài)體系。”王曉明向千家網(wǎng)表示，單個(gè)企業(yè)無法解決社會(huì)上的所有問題，因此需要各行各界攜手合作，通過專業(yè)化提升智慧城市應(yīng)用與落地的能力。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。