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    分析師觀點:HPE收購Juniper對WLAN市場影響幾何?

    北京時間1月11日消息(艾斯)Dell'Oro Group分析師Sian Morgan對HPE收購瞻博網(wǎng)絡(Juniper Networks)對WLAN市場的影響進行了分析。這位分析師認為,兩家公司的合并將對沖擊企業(yè)級WLAN市場帶來更大的優(yōu)勢和可能性,但未來雙方的產(chǎn)品與平臺融合將面臨不可忽視的挑戰(zhàn)。

    市場規(guī)模

    在企業(yè)級WLAN市場,HPE的收入位居第二。該公司在2023年前三個季度的收入為11億美元,占據(jù)了13%的市場份額。而同期Juniper的WLAN收入為2.88億美元(市場份額為4%)。兩家公司的WLAN收入加起來仍遠不及市場領導者思科的一半。然而,這種視角掩蓋了(雙方合并后的)市場潛力。

    在過去的四年里,Juniper Mist呈現(xiàn)出飛速發(fā)展態(tài)勢。這家公司在財富100強企業(yè)中一直在取代思科和HPE,這些企業(yè)對公有云管理的WLAN變得更加開放,而這是Juniper提供的唯一架構(gòu)。相比之下,HPE Aruba在云管理的WLAN領域的表現(xiàn)一直不佳,市場份額徘徊在6%左右。2020年,Juniper超過了HPE公有云管理的WLAN收入。Mist WLAN在2023年前三個季度同比增長47%,而HPE的公有云管理收入同期的增長率僅為4%。

    協(xié)同效應

    從表面上來看,兩家公司的WLAN解決方案是正面競爭的。然而,每家公司都有不同的優(yōu)勢。

    Juniper憑借其AI-OPs網(wǎng)絡管理引擎掀起了市場浪潮,而HPE Aruba則以其高質(zhì)量的無線解決方案而聞名。HPE在新的6GHz頻段上占據(jù)了早期的領導地位,并在2022年實現(xiàn)了最大的Wi-Fi 6E AP出貨量,甚至是超過了思科。該公司還憑借兩款Wi-Fi 6E AP贏得了Wi-Fi Now的最佳企業(yè)Wi-Fi解決方案獎,這兩款AP采用了專門的設計,可最大限度地利用6GHz頻段。

    Juniper的Mist解決方案是由前思科高管開發(fā)的,他們發(fā)現(xiàn)Meraki云對于他們的微服務架構(gòu)來說限制太大。先進的軟件架構(gòu)使Juniper能夠開發(fā)高級功能,例如AI驅(qū)動的個人助理Marvis,以幫助運營人員進行網(wǎng)絡決策,并分析Zoom遙測以提高視頻會議質(zhì)量。

    競爭定位

    HPE首席執(zhí)行官Antonio Neri指出,兩家公司的目標細分市場具有互補性。按垂直領域?qū)ζ?022年WLAN市場份額進行的分析表明,Juniper和HPE在服務提供商、零售和高等教育領域具有相似的優(yōu)勢——在這些領域,他們的市場份額高于公司的整體份額,并且未來這些領域的收入相互蠶食似乎是不可避免的。分析顯示,HPE的規(guī)模有望提升Juniper在金融和專業(yè)服務以及政府領域的WLAN業(yè)務表現(xiàn)。HPE的GreenLake已經(jīng)獲得了FedRAMP認證,一旦收購完成,這將為Mist帶來更多的政府細分市場機會。

    Juniper Mist銷售的最大優(yōu)勢在于HPE可以提供的市場地理覆蓋范圍。HPE提供了更多的渠道合作伙伴,而Juniper在北美以外的所有大區(qū)表現(xiàn)不佳。

    融合WLAN產(chǎn)品組合需要注意的事項

    Juniper令人印象深刻的增長得益于其AI-OPs解決方案,而HPE擁有Juniper高管夢寐以求的規(guī)模。然而,僅僅是看到公有云管理的WLAN(Juniper)和本地化管理的WLAN(HPE)之間的優(yōu)勢互補過于簡單化。如今,云是混合的,分布式企業(yè)需要一個能夠無縫工作的園區(qū)網(wǎng)絡解決方案,無論是在公有云上還是本地化進行管理。

    在過去的一年半時間里,思科一直努力實現(xiàn)這兩種架構(gòu)之間的一致性。2022年年中,他們宣布打算融合Meraki和Catalyst平臺,但能夠在這兩種管理系統(tǒng)下運行的WLAN AP仍然只占其銷售額的一小部分。企業(yè)高管告訴Dell'Oro Group,要確保Meraki和Catalyst管理應用以相同的方式表示和配置詳細的網(wǎng)絡參數(shù),是一項漫長而復雜的工作。

    一旦HPE-Juniper交易完成,合并后新公司的園區(qū)網(wǎng)絡團隊的首要任務就是將基于微服務的Mist遷移到GreenLake環(huán)境中。企業(yè)高管們對于2022年Aruba Central與GreenLake的破壞性整合留下了痛苦的回憶。保持客戶期望Mist具有相同的可擴展性、相同的軟件更新高頻交付以及相同的大容量數(shù)據(jù)分析將是至關(guān)重要的,否則將面臨失去客戶商譽的風險。

    然而,更大的技術(shù)挑戰(zhàn)將是混合WLAN路線圖的制定——涉及跨公有云管理的WLAN設備和本地化管理的WLAN設備的無縫功能。思科和Extreme Networks在這方面已經(jīng)領先一步。

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    2024-01-12
    分析師觀點:HPE收購Juniper對WLAN市場影響幾何?
    分析師觀點:HPE收購Juniper對WLAN市場影響幾何?,C114訊 北京時間1月11日消息(艾斯)Dell'Oro Group分析師Sian Morgan對

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