（悻眓/文）根據(jù) Canalys 公布的《中國(guó)云渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣》報(bào)告，阿里云、華為云和亞馬遜云科技（AWS）被評(píng)選為中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的"Champions 冠軍"，因?yàn)樗鼈冊(cè)谇拦芾矸矫姹憩F(xiàn)出色，被認(rèn)為位于行業(yè)最高水平。其他廠商則被劃分為競(jìng)爭(zhēng)者、攀登者和初級(jí)者，根據(jù)其在業(yè)務(wù)發(fā)展和渠道策略方面的表現(xiàn)。中國(guó)云渠道市場(chǎng)仍在早期階段，且存在對(duì)合作伙伴的角色和責(zé)任的模糊認(rèn)識(shí)。隨著客戶(hù)需求的變化，渠道生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展變得愈發(fā)重要，可快速、低成本擴(kuò)大客戶(hù)覆蓋范圍并滿足不斷變化的需求。云廠商需要建立韌性、高技能水平和多元化的渠道生態(tài)系統(tǒng)，并優(yōu)先考慮合作伙伴滿意度，獎(jiǎng)勵(lì)專(zhuān)業(yè)人才，有效處理渠道沖突。未來(lái)，中國(guó)云渠道生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)收機(jī)會(huì)將日益增加，但冠軍廠商需要在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)導(dǎo)地位。

“Champions 冠軍”是根據(jù)渠道伙伴的反饋和 Canalys 分析師的評(píng)估，在渠道管理方面表現(xiàn)出眾的廠商，相關(guān)廠商“位于行業(yè)最高水平，領(lǐng)先同行”。

除了“Champions 冠軍”這一稱(chēng)號(hào)外，其他廠商則被劃分為 Contenders 競(jìng)爭(zhēng)者（在業(yè)務(wù)發(fā)展和渠道策略上具有優(yōu)勢(shì)）、Scalers 攀登者（渠道領(lǐng)導(dǎo)力較低，但具有促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步的強(qiáng)勁勢(shì)頭）以及 Foundations 初級(jí)者（在支持和推進(jìn)渠道伙伴計(jì)劃方面相對(duì)落后）。

Canalys 同時(shí)認(rèn)為，中國(guó)云渠道市場(chǎng)的發(fā)展仍處于早期階段，市場(chǎng)對(duì)合作伙伴的角色和責(zé)任缺乏明確的認(rèn)識(shí)，一些廠商仍然持有傳統(tǒng)的觀點(diǎn)，將合作伙伴視為從事純粹的轉(zhuǎn)售或分銷(xiāo)的中間商。

考慮到中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)在獲取新客戶(hù)方面所面臨的挑戰(zhàn)，頭部的云廠商已經(jīng)意識(shí)到渠道生態(tài)系統(tǒng)的重要性與日俱增。

當(dāng)下中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的客戶(hù)需求已經(jīng)發(fā)生了顯著的變化 —— 來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶(hù)群體已經(jīng)飽和，而來(lái)自數(shù)字化程度較低行業(yè)的客戶(hù)群，則更傾向于獲得定制化的云遷移解決方案。

目前渠道生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展比以往任何時(shí)候都更加重要，渠道生態(tài)能夠以快速、低成本的方式擴(kuò)大客戶(hù)覆蓋范圍，滿足客戶(hù)不斷變化的需求。

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