10月18日消息（顏翊）Canalys近日發(fā)布了首份《中國云渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣》報告，旨在評選中國云渠道生態(tài)這一領(lǐng)域表現(xiàn)杰出的廠商。阿里云、華為云和亞馬遜云科技（AWS）這三家廠商因其在云計算市場和渠道伙伴生態(tài)發(fā)展中取得的非凡表現(xiàn)，被授予冠軍稱號。

據(jù)了解，這一排名是基于合作伙伴的反饋，廠商的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力，以及 Canalys 分析師的評估。

值得注意的是，中國云計算市場的客戶需求已經(jīng)發(fā)生了顯著的變化——來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶群體已經(jīng)飽和，而來自數(shù)字化程度較低行業(yè)的客戶群，則更傾向于獲得定制化的云遷移解決方案。目前渠道生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展比以往任何時候都更加重要，渠道生態(tài)能夠以快速、低成本的方式擴大客戶覆蓋范圍，滿足客戶不斷變化的需求。

云服務(wù)的使用和消費模式要求廠商轉(zhuǎn)變與渠道的合作方式。客戶在應(yīng)對IT復(fù)雜性方面越來越依賴合作伙伴的支持，并且對售后運維和服務(wù)能力提出了更高的要求。建立一個具有韌性、高技能水平和多元化的渠道生態(tài)系統(tǒng)對云廠商來說至關(guān)重要。在中國云渠道合作模式發(fā)展的這一階段，云廠商要優(yōu)先考慮合作伙伴的滿意度，建立先進(jìn)的合作伙伴計劃，獎勵專業(yè)人才，并且有效地處理渠道沖突，這些都顯得非常關(guān)鍵。

展望未來，中國云渠道生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)收機會將日益明顯。更多的伙伴明確表達(dá)了希望通過合作伙伴計劃來進(jìn)行自身能力的發(fā)展和技術(shù)支持。云廠商需要擴大對合作伙伴的支持和培訓(xùn)，同時確保合作伙伴的滿意度和共同的業(yè)務(wù)增長。

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