全球三大通信展會：世界移動通信大會（巴塞羅那、上海）、美國CES國際消費性電子展覽會（拉斯維加斯）、中國國際信息通信展覽會（北京），被視為全球最具前沿科技展示的最前線，其影響力之廣受到普遍認(rèn)可。眾所周知，作為通信界龍頭地位的運營商幾乎每年參展，而在2013年國家向民營企業(yè)開放移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)以來，目前國內(nèi)已經(jīng)有41家虛擬運營商相繼開展各式業(yè)務(wù)。自此，全球三大通信展會迎來中國新軍！

虛擬運營商元年爭相參加中國國際信息通信展

虛擬運營商在2014年4月正式開展試商用運營，因此2014年也被視為虛擬運營商發(fā)展史上的元年。在當(dāng)年9月份的中國國際信息通信展上，北緯蜂巢互聯(lián)、巴士在線、迪信通、國美極信、阿里通信、蘇寧互聯(lián)等虛擬運營商悉數(shù)亮相。由于多數(shù)企業(yè)參會熱情高漲，面對眾多參展的虛擬運營商，組委會特別開辟了其中一個展館為“170虛擬運營商館”，受歡迎程度由此可見一斑。

2014年作為虛擬運營商發(fā)展史元年，是有著非常重要的行業(yè)地位存在的。在這一年，不僅相繼有4批31家企業(yè)獲得試點批文，而且有近20家企業(yè)開展正式試商用運營。作為通信領(lǐng)域的新軍，如何最大程度在社會大眾中亮相成為其傳播重點。于是乎，全球三大通信展之一的中國國際信息通信展成為了虛擬運營商全球首秀的第一選擇。

選擇中國國際信息通信展一方面是因為舉辦時間最為靠前，其余兩個展會均為上半年舉辦，只有中國國際信息通信展在下半年。虛擬運營商恰好在上半年完善BSS系統(tǒng)、客服、公司架構(gòu)等基礎(chǔ)設(shè)施后，下半年參展就顯得水到渠成；

另一方面，中國國際信息通信展每年舉辦地都在北京，屬于國內(nèi)虛擬運營商參展的“主場”。再加上當(dāng)年9月份開展試商用的近20余家企業(yè)當(dāng)中，絕大部分辦公場地位于北京，所以“天時”、“地利”，再加上當(dāng)時虛擬運營商剛剛誕生之時火爆的輿論氛圍，“人和”三者歸一，虛擬運營商在全球最具影響力的三大展會之一中正式亮相。

2015年國內(nèi)虛擬運營商走向世界

虛擬運營商在發(fā)展史元年國內(nèi)站穩(wěn)腳跟后，逐步開啟了走向世界的步伐。2015年的元旦佳節(jié)剛過，1月4日，蝸牛移動攜兩款游戲手機高調(diào)亮相2015CES電子展，這是中國虛擬運營商首次參展全球三大通信展會之一的美國CES展。

而在兩個月之后的巴塞羅那，蝸牛移動再次亮相世界移動大會，這次蝸牛移動幾乎一口氣將所有移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品都帶來做了展示，這標(biāo)志著中國虛擬運營商已經(jīng)具備開展國際業(yè)務(wù)的可能。事實上，蝸牛移動通過這兩次國際展會的參加收獲了眾多海外客戶資源，這也為其后期國際業(yè)務(wù)爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

值得注意的是，2015年舉辦的全球三大通信展中的兩個國際展（CES、MWC）中，蝸牛移動均是作為國內(nèi)唯一虛擬運營商企業(yè)代表身份參加?？赡苡腥藭岢鲑|(zhì)疑說部分虛擬運營商也在這兩次展會中有過展示或體現(xiàn)，但是都不是以虛擬運營商為核心的主體身份參加，有的只是帶去了宣傳冊上面的一兩頁資料展示、有的只是為轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)多了一塊展示墻、有的甚至一無所有只是轉(zhuǎn)售負(fù)責(zé)人逛展洽談，所以，單純意義上講，唯一以虛擬運營商本身展示的只有蝸牛移動。

蝸牛移動作為中國新生代運營商，首次參加國際展會自然缺乏經(jīng)驗。在參加世界移動大會之前，法航遺失蝸牛移動展品的小波折依舊歷歷在目。盡管如此，蝸牛移動憑借兩次國際展會的參加結(jié)識了更多海外客戶，掌握了國際業(yè)務(wù)開展的核心訴求，這為蝸牛移動率先在國內(nèi)開展泛全球國際業(yè)務(wù)開展做足了功夫。

終于，我們在2015年7月世界移動大會（上海）便再次發(fā)現(xiàn)了蝸牛移動身影，并且這一次蝸牛移動順理成章的推出了其國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品！由此，我們恍然發(fā)現(xiàn)，蝸牛移動參加兩次國際展會并非為了作秀，并非只是為了吸引眼球，并非只是為了參展而參展，而是在一定程度上開展市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)機遇，挖掘商機，一切都是為了其國際業(yè)務(wù)上線做準(zhǔn)備。所以，我們發(fā)現(xiàn)蝸牛移動做出的任何一項決策都是經(jīng)過深思熟慮的，都是經(jīng)得住市場考驗的，關(guān)于這一點筆者在此不做過多贅述，日后單獨撰文分析。

而在2015年世界移動大會（上海）上，除了蝸牛移動參展外，其他虛擬運營商鮮有展位。不過，卻有部分虛擬運營商代表參與了期間舉行的研討論壇。整體而言，由亞洲通信展首次更名為世界移動大會（上海）后，國內(nèi)參展的虛擬運營商整體積極性不高，當(dāng)然一定程度上也說明虛擬運營商在宣傳投入上依舊謹(jǐn)慎，至少認(rèn)為時機尚未完全成熟。

隨后，便是2015年9月召開的中國國際信息通信展，這一屆展會上，包括紅豆電信、北緯蜂巢互聯(lián)、中郵普泰、國美極信等虛擬運營商悉數(shù)參展。期間召開的移動轉(zhuǎn)售論壇上，蝸牛移動、巴士在線、中興視通等企業(yè)都做了主題演講。由于2015年時虛擬運營商用戶數(shù)高速飛漲的一年，所以在“主場”的中國國際信息通信展上，各家企業(yè)參與形式多樣，展示產(chǎn)品明顯增多。

2016年單個虛擬運營商完成全球通信展參展“帽子戲法”

坦白來講，2016年對于虛擬運營商生存發(fā)展是極為坎坷的一年。在這一年，除了碼號資源依舊緊張、互聯(lián)互通依舊亟待改善外，實名制落實不力猶如達摩利斯劍一般懸在整個產(chǎn)業(yè)頭頂，使得虛擬運營商個個惶恐不安。徐玉玉被騙致死案，盡管被最終證實與虛擬運營商無太多關(guān)聯(lián)，但是逐漸被部分輿論標(biāo)簽化的170品牌面臨生死存亡的危機。

和整個大環(huán)境蕭條幾乎如出一轍的是虛擬運營商參與全球核心通信展的熱情，在“客場”參與美國CES電子展與世界移動大會（巴塞羅那）上幾乎沒了身影，只有少部分以商務(wù)洽談名義前往。不過，海外參展的熱情盡管褪去，國內(nèi)卻依然有虛擬運營商大舉投入，積極參展，這家企業(yè)便是蝸牛移動，而他們在今年做的兩件事情堪稱為整個行業(yè)在搖旗吶喊，猶如星星之火亟待燎原。

蝸牛移動做的第一件事便是參加世界移動大會（上海）展，并且是以唯一黃金伙伴身份參與，擁有全場第三大展位，除了開幕式上主持人與部分演講嘉賓多次提及蝸牛移動外，工信部總工程師也前往蝸牛移動展臺參觀VR業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)等，參觀結(jié)束后還豎起大拇指點贊認(rèn)可。

蝸牛移動做的第二件事便是參加前不久剛剛結(jié)束的2016中國國際信息通信展，在這屆展會上，蝸牛移動是為數(shù)不多的三家參展虛擬運營商之一，并且展位面積在三家之中最大。期間，工信部前兩任部長李毅中與吳基傳先后參觀蝸牛移動展位，并一致認(rèn)可蝸牛移動現(xiàn)有成績。值得注意的是，這是蝸牛移動首次參展中國國際信息通信展，由此完成了其在全球核心三大通信展參展的“帽子戲法”，并且蝸牛移動是目前唯一一家全部參展的國內(nèi)虛擬運營商。

除了蝸牛移動，本次參與中國國際信息通信展的還有北緯蜂巢互聯(lián)與263移動，不過263移動主體以263網(wǎng)絡(luò)參加，移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)板塊只是參展其中一環(huán)，由于展位緊鄰蝸牛移動，所以在今年大蕭條環(huán)境下，也可以稱之為一家正式參展的企業(yè)。而北緯蜂巢互聯(lián)則是連續(xù)三年參展，其也是國內(nèi)開展WLAN轉(zhuǎn)售的虛擬運營商，尚未放號，但是盈利情況頗為理想。

總體而言，虛擬運營商在前三年能頻繁參與全球三大核心通信展會已實屬不易，畢竟前期投入與收入不成正比，加之前期客觀環(huán)境存在諸多問題，所以作為中國通信界新軍，能有如此參展頻次值得為其點贊。蝸牛移動已經(jīng)完成全球三大核心通信展參展的“帽子戲法”，這為國內(nèi)虛擬運營商在全球整體行業(yè)地位提升起到了很大推動作用，標(biāo)桿企業(yè)的確需要時刻沖在最前，付出最多，但是我們依舊希望國內(nèi)能夠有更多這樣的企業(yè)出現(xiàn)。

黎明前的黑暗看似漫長，其實金星已然在位，東方即將泛白。

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