記者：大家都知道在今年的6月6號(hào)，我國迎來了5G發(fā)牌的四周年。從這四周年來看，我國建成了全球規(guī)模最大、技術(shù)領(lǐng)先的5G網(wǎng)絡(luò)。按照最新的數(shù)據(jù)，5G的建站數(shù)量已經(jīng)超過了288萬個(gè)，5G網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國所有地級市、縣城城區(qū)。與此同時(shí)， 5G正在向5.5G或者說5G-A持續(xù)演進(jìn)。用鄔賀銓院士的話說，我們的5G已經(jīng)進(jìn)入下半場。我們首先想請問徐總，5G的下半場從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的角度上來看，有哪些戰(zhàn)略上的機(jī)遇點(diǎn)？京信通信如何幫助運(yùn)營商去踢好5G下半場的比賽呢？

徐慧俊先生：正如您所說，中國的5G建設(shè)在過去四年里取得了飛速的發(fā)展，這個(gè)成就也獲得了普遍的認(rèn)可。在網(wǎng)絡(luò)層面，5G下半場從原來的廣覆蓋走向深度覆蓋。深度覆蓋相對于廣覆蓋而言，具有以下幾個(gè)特點(diǎn)，或者說是挑戰(zhàn)：第一，對用戶的感知影響更大。廣覆蓋解決的是網(wǎng)絡(luò)有無的問題，而深度覆蓋要解決用戶對網(wǎng)絡(luò)的感知；第二，深度覆蓋的重點(diǎn)是場景極其多樣化、復(fù)雜化及碎片化；第三，深度覆蓋網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程面臨著比如站點(diǎn)許可、施工困難、施工成本高等技術(shù)之外的其他問題。另一方面，到了深度覆蓋這個(gè)階段，運(yùn)營商對網(wǎng)絡(luò)投資會(huì)更加追求高效和性價(jià)比，而過去一直被大家詬病的5G網(wǎng)絡(luò)能耗問題也亟待解決。如何在5G的下半場里切實(shí)把5G網(wǎng)絡(luò)的能耗降下來，構(gòu)建綠色低碳網(wǎng)絡(luò)，這是在5G下半場面臨的挑戰(zhàn)，同時(shí)也會(huì)是我們的機(jī)遇點(diǎn)。

在場景化方面，一直以來，京信通信是移動(dòng)通信領(lǐng)域場景化覆蓋的倡導(dǎo)者和先行者。這次MWC上海展會(huì)，我們通過互動(dòng)沙盤形式展示了覆蓋11大場景的解決方案，針對農(nóng)村廣覆蓋、城區(qū)的深度覆蓋、高鐵沿線、海域、隧道、大型場館、住宅小區(qū)以及地下停車場、電梯等復(fù)雜的場景，展示了業(yè)界最高性價(jià)比的場景化解決方案。在綠色低碳方面，憑借多年的技術(shù)積累和研發(fā)創(chuàng)新，我們推出了新一代低損高效低碳綠色天線。相較于傳統(tǒng)天線，綠色天線增益能提高1-2dB。在同等覆蓋范圍下，基站的發(fā)射功率可以降低25%-35%，基站用電量下降12%-18%；同等發(fā)射功率下，單站覆蓋范圍提升15%-25%，建站總量可大幅減少。綠色天線推出后得到運(yùn)營商的高度關(guān)注，目前在多個(gè)城市的現(xiàn)網(wǎng)試點(diǎn)。

記者：就像剛才徐總講的，我們面向運(yùn)營商的重點(diǎn)是聚焦場景化做深度創(chuàng)新，通過提供綠色低碳、極具性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和解決方案，幫助運(yùn)營商降低CAPEX和OPEX，實(shí)現(xiàn)5G的精準(zhǔn)投資。我們以前講5G的上半場可能更多的是關(guān)注To C用戶，表現(xiàn)在典型的eMBB產(chǎn)品的應(yīng)用。但是5G最大的價(jià)值體現(xiàn)更多的是在垂直行業(yè)，在于助力千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。實(shí)際上我們的5G在垂直行業(yè)拓展中已經(jīng)取得非常好的開端，在國民經(jīng)濟(jì)中5G產(chǎn)業(yè)滲透率比較高。我印象中中國聯(lián)通的董事長劉烈宏提過這樣一個(gè)觀點(diǎn)，5G的應(yīng)用過去是“樣板間”，現(xiàn)在可以說是“商品房”。我想問一下，從“樣板間”向“商品房”的轉(zhuǎn)變，京信通信是如何去思考和實(shí)踐的？

徐慧俊先生：就像您提到的，5G另外一個(gè)戰(zhàn)場是To B，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智能化的轉(zhuǎn)型，在這方面京信有很多的思考和實(shí)踐。有幾點(diǎn)可以跟大家分享：第一，5G To B和傳統(tǒng)To C有很大的不同：To C這塊，我們建的是張大網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)是標(biāo)準(zhǔn)化的，有嚴(yán)格的分層；在To B方面，標(biāo)準(zhǔn)的方案通常是無法適配的，需要通過應(yīng)用去驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品及方案的設(shè)計(jì)，在以往標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品方案上做定制化的改造；第二，行業(yè)客戶關(guān)注的是最終的應(yīng)用。因此，我們提供的產(chǎn)品方案需要打組合拳，提供的是從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)到終端應(yīng)用的端到端整體解決方案，切實(shí)地幫行業(yè)客戶解決痛點(diǎn)問題；第三，很重要的一點(diǎn)，融合的解決方案才具備真正的行業(yè)競爭力。前面我們講到，在To C方面，大網(wǎng)是分層的，結(jié)構(gòu)化非常清晰，而在To B方面，需要的是將核心網(wǎng)、MEC、小基站、終端等整體融合，滿足用戶的特定要求，實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)。在融合的過程中，不單只是 5G的連接，還可以包括Wi-Fi、寬帶、物聯(lián)網(wǎng)等多種技術(shù)方案的組合，形成高性比的解決方案，滿足行業(yè)的應(yīng)用需求，切實(shí)提升行業(yè)數(shù)字生產(chǎn)力。

記者：像剛才徐總給大家描述的，大網(wǎng)有點(diǎn)像是一刀切，更多地是強(qiáng)調(diào)覆蓋和容量。從To B的角度來講，剛才徐總提到打組合拳，不僅只是5G的連接，還包括輕量級的核心網(wǎng)絡(luò)、MEC，終端，提供融合的解決方案等。組合拳其實(shí)并不好打，ICT產(chǎn)品組合的能力是一方面；另一方面，過去CT或者ICT廠家與垂直行業(yè)之間始終是隔著一定距離的，對于垂直行業(yè)用戶的需求理解有限。我想問一下，在這兩方面能力的修煉方面，京信通信有什么心得？

徐慧俊先生：您剛才所講的是垂直行業(yè)目前的現(xiàn)狀。我認(rèn)為在這方面，我們需要建立成熟的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，開放共贏。京信在垂直行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展中，主要通過尋找合適的合作伙伴，搭建與行業(yè)客戶的聯(lián)系。京信主要是基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的提供者，而行業(yè)的最終用戶往往對網(wǎng)絡(luò)沒有太多概念。因此，我們要找的合作伙伴正是在特定行業(yè)里面擁有多年信息化綜合解決方案經(jīng)驗(yàn)和能力的提供商，對行業(yè)非常了解。通過交流合作，把網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用結(jié)合起來。目前我們在國內(nèi)以及海外的行業(yè)應(yīng)用拓展，都是采用這種商業(yè)模式。

記者：剛才徐總提到一個(gè)關(guān)鍵的問題，就是海外。國內(nèi)的5G相對海外來說，發(fā)展比較靠前，在5G的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)包括商用的進(jìn)程中積累了經(jīng)驗(yàn)。想請您介紹一下，京信是如何把國內(nèi)5G的成功經(jīng)驗(yàn)帶到海外去的？另外，我們發(fā)現(xiàn)京信這幾年在海外的成長加快，取得了非常不錯(cuò)的成績。也想請您分享海外市場的發(fā)展情況。

徐慧俊先生：這幾年我們在海外市場持續(xù)深耕。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上看，過去幾年我們海外業(yè)務(wù)的收入增速比國內(nèi)更快，海外收入的占比穩(wěn)步提升，這主要得益于我們一直強(qiáng)調(diào)的聚焦海外主要運(yùn)營商以及主要的行業(yè)合作伙伴，開展深度合作。通過深入了解客戶需求，根據(jù)需求來驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新，應(yīng)該說過去的業(yè)績也證明了這條路是非常成功的。我們看到，海外的5G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展節(jié)奏與國內(nèi)不太相同，各國家和區(qū)域之間網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不平衡，因此存在著大量的4G+5G融合天線的部署需求，這對我們來說是機(jī)遇點(diǎn)。同時(shí)，剛才提到的京信新一代的低損高效低碳綠色天線，未來在海外網(wǎng)絡(luò)的變革過程中也是可以直接應(yīng)用的。在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方面，我們在海外主推的共建共享室內(nèi)覆蓋解決方案，目前在海外的市場占有率、品牌認(rèn)知度方面獲得較快提升。去年年底，京信推出業(yè)界領(lǐng)先的超高帶寬大容量共建共享室內(nèi)分布產(chǎn)品ComflexMax，現(xiàn)階段在亞太、北美等國際市場也逐步應(yīng)用部署。此外，京信持續(xù)發(fā)力海外的5G企業(yè)專網(wǎng)，主要通過和業(yè)內(nèi)耕耘時(shí)間長的信息化解決方案提供商合作拓展，比如汽車制造的大型企業(yè)等。

記者：由于時(shí)間的關(guān)系，我們再向徐總提最后一個(gè)問題，還是圍繞國際市場。剛才徐總提到我們在國際市場的拓展取得的成績，我大概總結(jié)了下，第一是我們的戰(zhàn)略非常明確，聚焦國際核心運(yùn)營商的需求，通過需求來驅(qū)動(dòng)我們的產(chǎn)品研發(fā)；第二是我們具有極具競爭力和創(chuàng)新優(yōu)勢的產(chǎn)品組合。我覺得除了這兩方面外，還有一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是海外運(yùn)營商也需要相對來說比較完整的服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維能力、交付能力，甚至是聯(lián)合創(chuàng)新的能力。京信是如何鍛煉這方面的能力的？

徐慧俊先生：我們剛才提到的聚焦，實(shí)際是深度創(chuàng)新的過程。我們在海外市場的拓展中，不是簡單地將現(xiàn)有產(chǎn)品向客戶進(jìn)行推廣，往往是基于客戶的想法和需求，深入交流，共同探討適配的產(chǎn)品解決方案，包括通過提供產(chǎn)品研發(fā)定制的途徑來實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的解決方案，真正解決他們的痛點(diǎn)問題，客戶也樂見其成。

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