（高靖宇/文）“6·18”已過，對(duì)于處于低迷期的手機(jī)廠商，尤其是面臨著庫存壓力時(shí)，大促顯然是一個(gè)“回血”的機(jī)會(huì)。

據(jù)京東發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)顯示，小米、榮耀、vivo、OPPO、一加、摩托羅拉、金立、小辣椒、AGM手機(jī)成交額10分鐘內(nèi)同比增長200%；小米手機(jī)銷量同比增長超5倍；榮耀手機(jī)1分鐘破10萬臺(tái)。

盡管官方給出的數(shù)據(jù)很漂亮，但這種“繁榮”背后是手機(jī)廠商想吸引消費(fèi)者買單，正變得越來越困難。

手機(jī)廠商花式“戰(zhàn)報(bào)”成色不足

按照慣例，618結(jié)束后緊接著就是各家手機(jī)廠商的戰(zhàn)報(bào)秀，雖然今年的618有些平談無奇，但手機(jī)廠商們“秀”戰(zhàn)報(bào)的熱情依舊高漲，各種花式戰(zhàn)報(bào)早早就占據(jù)了社交媒體和朋友圈。

細(xì)看這些花式戰(zhàn)報(bào)，各家總能搞出十個(gè)左右的冠軍和第一，正所謂“只要定語足夠多，永遠(yuǎn)都是冠軍！”

以小米為例，根據(jù)小米官方發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)，小米618全渠道支付金額破187億元，與去年618全平臺(tái)支付金額190億相差無幾。

但要注意，今年是“全渠道”，而去年可是“全平臺(tái)”。一般來說，全平臺(tái)主要指線上電商平臺(tái)，主要包括京東、天貓和蘇寧易購，而全渠道則涵蓋了小米商城、小米之家、小米有品以及授權(quán)零售商。

在單品銷量上，小米針對(duì)大促推出的爆款走量機(jī)型Redmi Note11T Pro系列，首銷1小時(shí)銷量突破了27萬臺(tái)，而去年618首銷的Redmi Note10系列，首銷1個(gè)小時(shí)銷量就突破了50萬臺(tái)。對(duì)比兩款機(jī)型，618首銷的成績相差近一倍。

作為電商平臺(tái)一哥的小米在618成績單況且如此，其他手機(jī)廠商的戰(zhàn)報(bào)成色未必有多足，因?yàn)椴还軕?zhàn)報(bào)多漂亮，最終還是要看全年實(shí)際銷量，而現(xiàn)實(shí)的情況是，為應(yīng)對(duì)持續(xù)低迷的手機(jī)市場，手機(jī)廠商對(duì)2022年的市場預(yù)期也發(fā)生了變化。據(jù)《日經(jīng)亞洲》近期報(bào)道，OPPO、vivo對(duì)本季和下季的訂單量砍單約兩成，以便盡快消化當(dāng)前積壓的過多庫存。此外，小米也把今年“2億部年銷售目標(biāo)”進(jìn)行了下調(diào)，調(diào)至1.6億到1.8億部，下調(diào)幅度最高達(dá)20%。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，手機(jī)廠商為了讓618榜單上的數(shù)據(jù)好看，也會(huì)玩“控盤”。如果C端銷售上不去，就會(huì)讓渠道和分銷商接貨“控盤”，廠商會(huì)在接下來的月份給予產(chǎn)品、資源等方面的返利，接下來兩個(gè)月他們也不用提貨，專門消化大促期間接的貨，這相當(dāng)于“一天吃飽十天喝湯”。

手機(jī)越來越貴 真換不動(dòng)了

幾年前，在手機(jī)市場2000元左右就可以買到一部國產(chǎn)旗艦，如今，手機(jī)廠商中端手機(jī)的價(jià)格都已超過了3000元。我們以今年1月到2月上市的新機(jī)來看，小米12系列、OPPO Find N、一加10 Pro等，這幾款高端機(jī)型的平均價(jià)格都在4000元以上，貴的甚至接近6000元。Redmi、realme、iQOO推出的中端手機(jī)，都推出了不少中低端機(jī)型，價(jià)格也都在三四千元。

手機(jī)越來越貴成為不爭事實(shí)。據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy Analytics數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機(jī)批發(fā)ASP在2021年突破了300美元，是2013年以來智能手機(jī)行業(yè)最高的價(jià)格。

顯然，在整體銷量不能持續(xù)增長的情況下，手機(jī)廠商通過追求單機(jī)利潤成為生存之道。例如蘋果iPhone，其毛利率超過50%，即使在市場銷量波動(dòng)下，蘋果也能有非常好的營收表現(xiàn)。

對(duì)于消費(fèi)者而言，更高的價(jià)格無疑增加了換機(jī)成本，也進(jìn)一步拉長了換機(jī)周期。有行業(yè)分析調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,目前國內(nèi)用戶的換機(jī)周期已經(jīng)到了25個(gè)月到30個(gè)月。如今，用戶換機(jī)多數(shù)是因?yàn)槭謾C(jī)很卡或是手機(jī)壞掉，而嘗鮮的用戶越來越少。

消費(fèi)者換機(jī)周期延長，也直接體現(xiàn)在出貨量上。中國信通院最新數(shù)據(jù)顯示，2022年4月國內(nèi)有40款新機(jī)上市，較同期增長25％。但眾多新機(jī)上市并未帶來更多的銷量，當(dāng)月，國內(nèi)市場手機(jī)出貨量1807.9萬部，同比下降34.2％。其中，5G手機(jī)1458.5萬部，同比下降31.9％。

面對(duì)低迷的手機(jī)市場，一方面手機(jī)廠商寄希望于通過價(jià)格和產(chǎn)品升級(jí)來提振消費(fèi)者的購機(jī)意愿，另外方面，手機(jī)廠商開始重點(diǎn)發(fā)力生態(tài)產(chǎn)品，比如平板電腦、手表、耳機(jī)等。目前，小米、榮耀、OPPO、vivo等幾大主流手機(jī)廠商均已經(jīng)完成耳機(jī)、手表、平板電腦等產(chǎn)品的全面布局。隨著5G網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模商用，生態(tài)競爭也將開啟。

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