6月14日消息（艾斯）市場(chǎng)研究公司Omdia認(rèn)為，超級(jí)捆綁和靈活的捆綁服務(wù)措施（例如訂閱交換），是超越標(biāo)準(zhǔn)硬捆綁和軟捆綁服務(wù)之后合理的下一步，到目前為止，電信運(yùn)營(yíng)商和在線(xiàn)視頻訂閱服務(wù)之間的分銷(xiāo)合作伙伴關(guān)系多數(shù)都是標(biāo)準(zhǔn)硬捆綁和軟捆綁。這兩種選擇都為消費(fèi)者提供了重要益處，因?yàn)樵谏畛杀炯眲∩仙那闆r下，他們正努力應(yīng)對(duì)日益增多的在線(xiàn)視頻選擇（流媒體服務(wù)疲勞）。英國(guó)VMO2是最新一家為其客戶(hù)群帶來(lái)這種捆綁優(yōu)惠的服務(wù)提供商。

將折扣與靈活性相結(jié)合是制勝法寶

VMO2剛剛推出了在線(xiàn)視頻聚合和訂閱管理平臺(tái)Stream，為客戶(hù)通過(guò)Virgin Media賬單添加的每項(xiàng)優(yōu)質(zhì)流媒體服務(wù)提供10%的折扣。Stream帶有免費(fèi)的線(xiàn)性頻道，并與運(yùn)營(yíng)商提供的設(shè)備綁定，其設(shè)計(jì)目的顯然是為了將用戶(hù)留在運(yùn)營(yíng)商的品牌環(huán)境中，從而提高客戶(hù)向其他VM服務(wù)追加銷(xiāo)售的潛力，并通過(guò)運(yùn)營(yíng)商為第三方服務(wù)計(jì)費(fèi)來(lái)鞏固客戶(hù)關(guān)系。該平臺(tái)與Optus去年在澳大利亞推出的一項(xiàng)名為SubHub的計(jì)劃非常相似（盡管不是基于設(shè)備），該計(jì)劃于今年3月將Britbox和Netflix加入其服務(wù)陣容，并為多重訂閱服務(wù)提供最高10%的折扣。

Stream和SubHub并不是第一批靈活捆綁服務(wù)產(chǎn)品：類(lèi)似的系統(tǒng)已經(jīng)在北歐市場(chǎng)存在了一段時(shí)間，尤其是丹麥的YouSee，它使用基于積分的系統(tǒng)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)積分后可以?xún)稉Q流媒體服務(wù)，購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品和服務(wù)可以獲得折扣獎(jiǎng)勵(lì)。其他基于積分的靈活捆綁系統(tǒng)包括Telia Norway的Pick and Mix TV計(jì)劃，以及Ooredoo Qatar的ONE套餐計(jì)劃提供的積分。

服務(wù)提供商非常適合超級(jí)捆綁服務(wù)

當(dāng)?shù)鲜磕崂壈?019年底在美國(guó)推出時(shí)，似乎預(yù)示是這家純?cè)诰€(xiàn)視頻提供商將帶頭轉(zhuǎn)向多個(gè)流媒體訂閱的“超級(jí)捆綁”。然而，從那以后，幾乎沒(méi)有出現(xiàn)更多的OTT超捆綁服務(wù)，并且各大巨頭即將推出的任何組合流媒體計(jì)劃都可能包含類(lèi)似的內(nèi)部服務(wù)捆綁包。

這在很大程度上是因?yàn)轭^部企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，它們?nèi)匀徊辉附徊嫱茝V競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)，這是可以理解的?；诰W(wǎng)絡(luò)的服務(wù)提供商（這類(lèi)服務(wù)的一個(gè)日益重要的分銷(xiāo)渠道）很適合作為多種優(yōu)質(zhì)流媒體視頻服務(wù)的中立聚合者，因?yàn)樗麄儾皇芡ㄟ^(guò)其平臺(tái)交付的第三方服務(wù)排他性需求的約束。

除了超級(jí)捆綁服務(wù)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，上述方案還以靈活性的形式提供了另一個(gè)關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)。在沒(méi)有長(zhǎng)期合同的情況下，用戶(hù)可以每月添加和刪除流媒體應(yīng)用程序，這與大多數(shù)其他捆綁服務(wù)不同，在合同期限內(nèi)第三方流媒體組件與服務(wù)提供商的移動(dòng)、寬帶或電視計(jì)劃綁定。雖然通過(guò)超級(jí)捆綁和靈活包裝的組合獲得的折扣與傳統(tǒng)的服務(wù)提供商捆綁相比似乎不大，但更適度的定價(jià)補(bǔ)貼可能會(huì)使運(yùn)營(yíng)商提供更廣泛的合作伙伴服務(wù)。

Omdia數(shù)字消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)商策略首席分析師Jonathan Doran表示，希望發(fā)展其消費(fèi)者捆綁服務(wù)銷(xiāo)售理念的電信公司可以很好地探索這樣的模式，對(duì)其實(shí)施成本與盈利潛力和提高的客戶(hù)忠誠(chéng)度進(jìn)行權(quán)衡。運(yùn)營(yíng)商和流媒體公司都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，電信運(yùn)營(yíng)商正開(kāi)始在聚合方面發(fā)揮關(guān)鍵作用，將選擇、靈活性和價(jià)格結(jié)合在一起，這是娛樂(lè)公司和消費(fèi)者電子供應(yīng)商難以匹敵的。

【注：Omdia由Informa Tech的研究部門(mén)（Ovum、Heavy Reading和Tractica）與收購(gòu)的IHS Markit技術(shù)研究部門(mén)合并而成，是一家全球領(lǐng)先的技術(shù)研究機(jī)構(gòu)?！?

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