5月25日消息（水易）如今，各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程按下了加速鍵。全球知名調(diào)研機構(gòu)此前曾對2000位跨國企業(yè)CEO做過一項調(diào)查，結(jié)果顯示，全球1000強企業(yè)中的67%、中國1000強企業(yè)中的50%都將把數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為企業(yè)的戰(zhàn)略核心。

很多企業(yè)將數(shù)字化轉(zhuǎn)型列為公司級戰(zhàn)略，甚至是首要戰(zhàn)略，在推進集團層面的數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的同時，將“科技”定位為企業(yè)的核心競爭力。

政策層面，我們可以看到“十四五”規(guī)劃中明確提出要推動數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的深度融合。未來十年數(shù)字經(jīng)濟成為主旋律，這已成為業(yè)內(nèi)共識。

在我國，基礎(chǔ)電信運營商作為建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強國和數(shù)字中國、維護網(wǎng)信安全的主力軍之一，近年來無論是戰(zhàn)略層面，還是資源投入都在向產(chǎn)業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)傾斜，不斷加碼政企市場，并將其視為未來新的增長極。

中國電信提出“云改數(shù)轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略，積極賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，助力數(shù)字經(jīng)濟；中國移動提出構(gòu)建“連接+算力+能力”，做強做優(yōu)做大數(shù)字經(jīng)濟；中國聯(lián)通提出“做強大計算，鑄就發(fā)展引擎”，為經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展提供強力算力引擎。

需要指出的是，當前政企客戶所需要的不再僅僅是傳統(tǒng)的專線、IDC等資源，而是需要從網(wǎng)絡(luò)到云到安全到終端再到交付的端到端整體解決方案，面向千行百業(yè)政企客戶的需求，運營商需要生態(tài)合作伙伴的相互賦能。

日前，深信服運營商泛云安全業(yè)務(wù)運營總監(jiān)陳晨接受C114的專訪，詳細解讀如何將安全能力與運營商的云網(wǎng)能力融合，共同拓展運營商政企業(yè)務(wù)的廣闊市場。

數(shù)字時代，安全云化、服務(wù)化趨勢如潮水涌動

數(shù)字經(jīng)濟時代有一個明顯的特征——網(wǎng)絡(luò)和云共同構(gòu)成生產(chǎn)力底座。與此同時，為了更好地順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求，融合發(fā)展成為運營商的一致選擇。

“云網(wǎng)融合”的大背景下，客戶業(yè)務(wù)云化、解決方案服務(wù)化已成為大勢所趨，幾乎貫穿政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全生命周期。這一過程中，安全成為越來越多用戶的剛需。將安全能力深度融入云網(wǎng)，最終為政企客戶提供端到端安全服務(wù)，成為運營商的首要任務(wù)之一。

隨著國家《網(wǎng)絡(luò)安全法》，等級保護2.0國家標準的發(fā)布，政企客戶對等保安全建設(shè)的需求也更加旺盛。陳晨表示，在國家政策的牽引以及安全技術(shù)的演進下，政企客戶更加青睞于通過一站式購買、租賃、訂閱、托管等保安全能力，快速滿足安全合規(guī)要求。

此外，政企客戶群體是一個相對長尾的市場，聚集著上千萬的中小企業(yè)。不同于頭部的大型企業(yè)，中小企業(yè)用戶對成本天然敏感，如果按照傳統(tǒng)采購硬件設(shè)備的形式，他們還需要配備專職的運維人員，這無疑會大幅增加開支。因此，訂閱模式更加符合這部分群體的特質(zhì)，云化、服務(wù)化的方式也能夠更靈活地匹配用戶對安全能力的個性化需求。

根據(jù)IDC最新預(yù)測，中國網(wǎng)絡(luò)安全市場投資規(guī)模有望在2025年增長至187.9億美元，五年CAGR約為17.9%，增速持續(xù)領(lǐng)跑全球。從外部形勢來看，由于安全威脅和攻擊手段多元化，所帶來的影響也不斷增大，并且受益于國家政策驅(qū)動，網(wǎng)絡(luò)安全日益成為一個高速增長的廣闊市場。

“一站式”方案，安全業(yè)務(wù)合作全面升級

基于上述背景，深信服聯(lián)合運營商，在雙方安全業(yè)務(wù)領(lǐng)域已有的合作基礎(chǔ)上，針對云網(wǎng)等保安全方案進行合作升級。陳晨指出：“通過合作升級，一方面可以為運營商自身的轉(zhuǎn)型提供安全賦能；另一方面，合作升級后還可以融合雙方優(yōu)勢，實現(xiàn)云網(wǎng)安能力的大融合，為運營商的各類政企客戶提供安全能力的一站式交付。”

據(jù)介紹，全新升級的合作框架聚焦運營商政企客戶的云網(wǎng)等保業(yè)務(wù)，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)運營商政企業(yè)務(wù)的特點，按照具體場景進行方案的適配，包括各種類型的安全組件、能力服務(wù)等，客戶只需按需購買，最終由運營商交付。

具體來看，深信服將運營商的政企客戶群分為兩大類：一是已上云客戶，包括運營商的公有云、行業(yè)云、專屬云、私有云，這也是運營商的關(guān)鍵戰(zhàn)略，優(yōu)先引導(dǎo)政企客戶上云是大趨勢；二是尚未將業(yè)務(wù)遷入云的客戶，這部分客戶主要是考慮到數(shù)據(jù)的敏感性，將業(yè)務(wù)部署在本地或是托管在運營商IDC機房。

針對運營商政企客戶業(yè)務(wù)承載的區(qū)分，深信服能夠提供與之相對應(yīng)的云網(wǎng)等保方案。例如：為云上客戶提供云安全等保；云下客戶提供等保一體機，或是打造可復(fù)用的安全資源池，從云內(nèi)向云外延伸，構(gòu)建多產(chǎn)品融合服務(wù)能力。

“運營商面向政企客戶的關(guān)鍵核心業(yè)務(wù)主要就是云、專線、IDC，深信服的云網(wǎng)等保方案則是助力安全能力的融云、融專線、融IDC，更好的匹配運營商政企業(yè)務(wù)的發(fā)展。”陳晨表示，這也是深信服與運營商在安全領(lǐng)域合作的愿景，打造安全+云+網(wǎng)等多產(chǎn)品的融合能力，為客戶提供“一站式”的安全服務(wù)。

價值共贏，安全賦能千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

回到此次與運營商合作的升級，在陳晨看來，其實就是把深信服積累多年的安全技術(shù)能力，與運營商的云、網(wǎng)、IDC等先天優(yōu)勢強強聯(lián)合，形成更具競爭力的安全解決方案，使能各行各業(yè)政企客戶的數(shù)字化更簡單、更安全。

在市場層面，目前深信服和運營商的合作模式主要是合營和投資。陳晨表示，無論是哪種合作模式，深信服在前后端都配備了相應(yīng)的支撐體系。在前端，提供營銷的助力，特別是針對運營商一線銷售人員，幫助其解決“不會賣、不敢賣、不能賣”的問題，開展訓(xùn)戰(zhàn)活動；在后端，提供完整的產(chǎn)品能力、方案能力、服務(wù)能力。

陳晨強調(diào)，無論是方案和技術(shù)層面的優(yōu)勢融合，還是市場層面的協(xié)作，最終目標都是要運營商的政企客戶經(jīng)理更高效地去推廣、去落地，更好地服務(wù)政企客戶。

當然，云網(wǎng)等保方案是深信服賦能運營商政企業(yè)務(wù)安全建設(shè)的切入點，未來將以此為思路，逐步匹配到深信服大安全業(yè)務(wù)的整體戰(zhàn)線。陳晨透露，深信服希望能夠成為運營商云網(wǎng)安全的戰(zhàn)略合作伙伴，全面賦能云上云下政企客戶的安全建設(shè)，構(gòu)建全面的云網(wǎng)安大融合體系，再通過優(yōu)化運營商的技術(shù)、服務(wù)支撐能力，使能運營商在政企市場的可持續(xù)經(jīng)營。

值得一提的是，去年中國電信回A上市引入多家戰(zhàn)略投資者，在5G行業(yè)應(yīng)用、云網(wǎng)融合、網(wǎng)信安全、數(shù)字生活、智慧生活等領(lǐng)域，形成戰(zhàn)略協(xié)同。深信服也是參與其中，側(cè)面反映了深信服的云網(wǎng)安全能力已經(jīng)得到運營商的高度認可。陳晨表示：“未來，深信服希望與運營商進一步強化多戰(zhàn)線、深層次的合作伙伴關(guān)系，全面賦能運營商政企客戶。”

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