北京時間3月11日消息（余予）隨著AT&T繼續(xù)嘗試吸引更多的消費者，它在定價方面做出了新的轉變，推出了比競爭對手更加便宜的單線無限5G后付費計劃。
該運營商本月悄悄推出了一項低成本的無限制計劃，提供5G接入服務，單條線路每月收費50美元（其中包括自動轉賬和無紙化計費的折扣，不包括稅費）。
這項名為“Value Plus Plan”的新計劃比AT&T自己的最低成本5G無限計劃（AT&T Unlimited Starter）的價格更低，后者一條線路每月65美元。同時，它也比T-Mobile和Verizon最低的5G計入線路后付費服務要便宜得多——T-Mobile的Essentials單條線路每月60美元，Verizon的5G Start單條線路每月70美元。
Navi總經理Corey Chagnon指出，在推出的Unlimited Start計劃中，AT&T還悄悄增加了3GB的熱點數據，這是與不包含任何熱點數據的單線產品的主要區(qū)別。新計劃也不符合AT&T最激進的以舊換新和設備交易的條件。
Navi面向消費者的服務使用大數據收集有關定價、促銷和計劃功能的信息，并將這些信息公開給用戶，以便他們在購買無線服務和設備時能夠輕松比較差異。
“對于那些不需要新手機的人來說，這是一個好的機會。”Chagnon告訴Fierce。
削弱T-Mobile價格領導者的地位
556 Ventures的負責人William Ho認為，AT&T引入新計劃存在一些理由。
一方面，它“為那些對價格敏感且不需要熱點數據的人提供后付費較低的價格點”，這是Unlimited Start計劃附帶的。它還“創(chuàng)建了一個價格大大低于競爭對手的基本的無限計劃，”William Ho表示，并指出它比Verizon便宜20美元，比T-Mobile便宜10美元。
“這很重要，因為這可能是T-Mobile第一次不再是價格或價值的領導者，”William Ho說。
T-Mobile歷來是最先提供最低價格計劃的一方，而AT&T和Verizon則基于網絡優(yōu)勢獲得溢價。然而，在5G時代，“最佳網絡”的主張受到了明顯的挑戰(zhàn)——T-Mobile宣稱擁有5G覆蓋范圍和速度。
市場上的后付費計劃通常側重于多線或家庭計劃的交易，對額外的線路有折扣。當被問及單線計劃是否會成為運營商的更多關注點時，Ho指出，競爭對手的回應和AT&T的推動可能意味著出現(xiàn)了一個競爭可能會升溫的新細分市場。
“如果我們在接下來的幾個季度看到相關的利基營銷來宣傳AT&T在這一計劃、價格匹配和反營銷方面的價格領先地位，這表明單線用戶是一個有競爭的細分市場，”William Ho表示。
AT&T全力以赴采取促銷策略
據Navi稱，AT&T現(xiàn)在為單線用戶提供最便宜的無限數據服務，同時也提供市場上最激進的促銷活動。
就AT&T而言，為單線用戶提供的最低成本服務也值得注意，盡管它是利基市場，但它的競爭性報價也被納入其中。在過去的幾年里，AT&T一直在努力成為最積極的促銷運營商，包括擴大產品范圍以適用和吸引廣泛的消費者和需求。
正如Navi指出的那樣，2020年9月，AT&T首次效仿Verizon，提供了更靈活的混合和匹配無限計劃。隨后的一個月，它又推出了一項促銷策略，將智能手機上的最優(yōu)惠價格擴大到所有客戶，不論是新客戶還是老客戶，他們都可以享受無限套餐。這項促銷策略每個季度都能收獲用戶收益，18個月后仍然在使用。去年6月，AT&T將所有設備支付計劃延長至36個月，這是一種減少客戶流失和留住客戶更長時間的方式——Verizon最近在今年2月也采用了這一舉措。
該公司觀察到，AT&T在11月做出了調整，將其最積極的促銷優(yōu)惠擴大到Galaxy S21的所有級別的以舊換新設備，并在2月將S22擴大到符合條件的以舊換新列表。
對于剛剛推出的新計劃，除了預付費外，這是Navi第一次看到AT&T專注于低端市場的單線無限計劃。
誠然，市場上也有類似的價格預付費選項，但這標志著后付費模式的變化，理論上來說，消費者可以獲得更好的網絡體驗。
據Navi稱，AT&T已經在2020年為消費者推出了每月50美元的單線后付費計劃，該計劃提供4GB的LTE數據，并針對那些對成本更高的無限計劃不感興趣的人。在新的Value Plus Plan計劃中，數據上限被取消，5G以相同的價格包含在內。
在最新的方案中，每條線路每月收費50美元，這一方案的ARPU（每位用戶的平均收入）低于具有多條線路的更高級別的無限計劃。但William Ho認為AT&T 可能推出新計劃的最后一個原因是，它讓運營商擁有展示其Unlimited Starter計劃價值功能的機會，并有可能向客戶追加銷售其更高級別的無限計劃。
在最近的投資者日，Verizon概述了其增長戰(zhàn)略的重點之一是，讓客戶購買更高等級的無限量套餐。Verizon預計，到2023年底，大約50%的后付費賬戶將使用高級無限兩套餐。
免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。
