北京時(shí)間3月11日消息（余予）隨著AT&T繼續(xù)嘗試吸引更多的消費(fèi)者，它在定價(jià)方面做出了新的轉(zhuǎn)變，推出了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加便宜的單線無(wú)限5G后付費(fèi)計(jì)劃。

該運(yùn)營(yíng)商本月悄悄推出了一項(xiàng)低成本的無(wú)限制計(jì)劃，提供5G接入服務(wù)，單條線路每月收費(fèi)50美元（其中包括自動(dòng)轉(zhuǎn)賬和無(wú)紙化計(jì)費(fèi)的折扣，不包括稅費(fèi)）。

這項(xiàng)名為“Value Plus Plan”的新計(jì)劃比AT&T自己的最低成本5G無(wú)限計(jì)劃（AT&T Unlimited Starter）的價(jià)格更低，后者一條線路每月65美元。同時(shí)，它也比T-Mobile和Verizon最低的5G計(jì)入線路后付費(fèi)服務(wù)要便宜得多——T-Mobile的Essentials單條線路每月60美元，Verizon的5G Start單條線路每月70美元。

Navi總經(jīng)理Corey Chagnon指出，在推出的Unlimited Start計(jì)劃中，AT&T還悄悄增加了3GB的熱點(diǎn)數(shù)據(jù)，這是與不包含任何熱點(diǎn)數(shù)據(jù)的單線產(chǎn)品的主要區(qū)別。新計(jì)劃也不符合AT&T最激進(jìn)的以舊換新和設(shè)備交易的條件。

Navi面向消費(fèi)者的服務(wù)使用大數(shù)據(jù)收集有關(guān)定價(jià)、促銷和計(jì)劃功能的信息，并將這些信息公開給用戶，以便他們?cè)谫?gòu)買無(wú)線服務(wù)和設(shè)備時(shí)能夠輕松比較差異。

“對(duì)于那些不需要新手機(jī)的人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)好的機(jī)會(huì)。”Chagnon告訴Fierce。

削弱T-Mobile價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者的地位

556 Ventures的負(fù)責(zé)人William Ho認(rèn)為，AT&T引入新計(jì)劃存在一些理由。

一方面，它“為那些對(duì)價(jià)格敏感且不需要熱點(diǎn)數(shù)據(jù)的人提供后付費(fèi)較低的價(jià)格點(diǎn)”，這是Unlimited Start計(jì)劃附帶的。它還“創(chuàng)建了一個(gè)價(jià)格大大低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本的無(wú)限計(jì)劃，”William Ho表示，并指出它比Verizon便宜20美元，比T-Mobile便宜10美元。

“這很重要，因?yàn)檫@可能是T-Mobile第一次不再是價(jià)格或價(jià)值的領(lǐng)導(dǎo)者，”William Ho說(shuō)。

T-Mobile歷來(lái)是最先提供最低價(jià)格計(jì)劃的一方，而AT&T和Verizon則基于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)獲得溢價(jià)。然而，在5G時(shí)代，“最佳網(wǎng)絡(luò)”的主張受到了明顯的挑戰(zhàn)——T-Mobile宣稱擁有5G覆蓋范圍和速度。

市場(chǎng)上的后付費(fèi)計(jì)劃通常側(cè)重于多線或家庭計(jì)劃的交易，對(duì)額外的線路有折扣。當(dāng)被問(wèn)及單線計(jì)劃是否會(huì)成為運(yùn)營(yíng)商的更多關(guān)注點(diǎn)時(shí)，Ho指出，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的回應(yīng)和AT&T的推動(dòng)可能意味著出現(xiàn)了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)升溫的新細(xì)分市場(chǎng)。

“如果我們?cè)诮酉聛?lái)的幾個(gè)季度看到相關(guān)的利基營(yíng)銷來(lái)宣傳AT&T在這一計(jì)劃、價(jià)格匹配和反營(yíng)銷方面的價(jià)格領(lǐng)先地位，這表明單線用戶是一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)，”William Ho表示。

AT&T全力以赴采取促銷策略

據(jù)Navi稱，AT&T現(xiàn)在為單線用戶提供最便宜的無(wú)限數(shù)據(jù)服務(wù)，同時(shí)也提供市場(chǎng)上最激進(jìn)的促銷活動(dòng)。

就AT&T而言，為單線用戶提供的最低成本服務(wù)也值得注意，盡管它是利基市場(chǎng)，但它的競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)也被納入其中。在過(guò)去的幾年里，AT&T一直在努力成為最積極的促銷運(yùn)營(yíng)商，包括擴(kuò)大產(chǎn)品范圍以適用和吸引廣泛的消費(fèi)者和需求。

正如Navi指出的那樣，2020年9月，AT&T首次效仿Verizon，提供了更靈活的混合和匹配無(wú)限計(jì)劃。隨后的一個(gè)月，它又推出了一項(xiàng)促銷策略，將智能手機(jī)上的最優(yōu)惠價(jià)格擴(kuò)大到所有客戶，不論是新客戶還是老客戶，他們都可以享受無(wú)限套餐。這項(xiàng)促銷策略每個(gè)季度都能收獲用戶收益，18個(gè)月后仍然在使用。去年6月，AT&T將所有設(shè)備支付計(jì)劃延長(zhǎng)至36個(gè)月，這是一種減少客戶流失和留住客戶更長(zhǎng)時(shí)間的方式——Verizon最近在今年2月也采用了這一舉措。

該公司觀察到，AT&T在11月做出了調(diào)整，將其最積極的促銷優(yōu)惠擴(kuò)大到Galaxy S21的所有級(jí)別的以舊換新設(shè)備，并在2月將S22擴(kuò)大到符合條件的以舊換新列表。

對(duì)于剛剛推出的新計(jì)劃，除了預(yù)付費(fèi)外，這是Navi第一次看到AT&T專注于低端市場(chǎng)的單線無(wú)限計(jì)劃。

誠(chéng)然，市場(chǎng)上也有類似的價(jià)格預(yù)付費(fèi)選項(xiàng)，但這標(biāo)志著后付費(fèi)模式的變化，理論上來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者可以獲得更好的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。

據(jù)Navi稱，AT&T已經(jīng)在2020年為消費(fèi)者推出了每月50美元的單線后付費(fèi)計(jì)劃，該計(jì)劃提供4GB的LTE數(shù)據(jù)，并針對(duì)那些對(duì)成本更高的無(wú)限計(jì)劃不感興趣的人。在新的Value Plus Plan計(jì)劃中，數(shù)據(jù)上限被取消，5G以相同的價(jià)格包含在內(nèi)。

在最新的方案中，每條線路每月收費(fèi)50美元，這一方案的ARPU（每位用戶的平均收入）低于具有多條線路的更高級(jí)別的無(wú)限計(jì)劃。但William Ho認(rèn)為AT&T 可能推出新計(jì)劃的最后一個(gè)原因是，它讓運(yùn)營(yíng)商擁有展示其Unlimited Starter計(jì)劃價(jià)值功能的機(jī)會(huì)，并有可能向客戶追加銷售其更高級(jí)別的無(wú)限計(jì)劃。

在最近的投資者日，Verizon概述了其增長(zhǎng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)之一是，讓客戶購(gòu)買更高等級(jí)的無(wú)限量套餐。Verizon預(yù)計(jì)，到2023年底，大約50%的后付費(fèi)賬戶將使用高級(jí)無(wú)限兩套餐。

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