12月19日消息（南山）在日前舉辦的2021中國SD-WAN峰會上，中國電信上海信息網絡部云中心經理李斌發(fā)表演講表示，運營商本身擁有龐大的互聯網絡，承載了海量用戶，與SD-WAN既有互補，也有沖突。中國電信作為后進入者，一直思考如何用SD-WAN做好互補關系，打開應用空間。

中國電信看到，很多行業(yè)的頭部企業(yè)已經開始擁抱SD-WAN，他們同時也會帶動更多中小企業(yè)跟隨，從而打開這一市場。企業(yè)客戶看好SD-WAN，一方面是專網使用大帶寬時可能會出現網絡擁塞，升級成本較貴，另一方面也希望升級一些互聯網應用，在云端開通等。

不過，SD-WAN號稱可以即插即用，但在實際部署中還是出現了網絡配置、運維等難題，需要供應商耗費大量精力去解決，尤其是全國鋪開的項目。再就是骨干網資源，乃至整體解決方案，要求供應商滿足客戶的實際需求，存在很多困難。

運營商的價值得以凸顯。通過一項調查可以發(fā)現，45%客戶希望交給運營商全權托管，30%客戶希望是共同管理，還有25%的IT能力較強的客戶是自己買斷做解決方案。李斌介紹，第一種是集成模式，多用于大型連鎖企業(yè)，可簡便部署，快速上線；第二種模式是需要高品質網絡，與原有網絡混合部署，稱之為擬態(tài)運營模式，多用于跨域企業(yè)。

中國電信在2019年發(fā)布了SD-WAN產品，正式投入運營。一是中國電信云公司自主推出的自研SD-WAN“易會”，一是中國電信上海公司推出的合作產品“易互聯”。易互聯有多項特質：

一是骨干網使用天翼云專網，打通天翼云池的資源。二是開發(fā)了智能運維小程序，可全國提供運維服務，基于這種模式，目前開通及時率超過90%，故障率小于0.2%。三是云網融合，既有天翼云，也有多云聚合平臺，一鍵上云。四是大網管，可實現端到端SD-WAN網管的融合，POP點、骨干網的質量均可統(tǒng)一呈現。

再就是安全合規(guī)，海外SD-WAN組網，擁有跨境組網牌照的就是三大運營商，通過中國電信國際公司，可以合法合規(guī)滿足客戶的在數據跨境需求。最后一點是博采眾長，合作優(yōu)選。中國電信提供了SD-WAN平臺，接入不同的服務商合作，在平臺上共贏。

基于上述六大優(yōu)勢，中國電信在競爭激烈的SD-WAN市場，打開了自己的天地。在對外合作方面，中國電信一是代理模式，通過渠道商發(fā)展SD-WAN用戶。二是分銷模式，以批發(fā)的價格獲得業(yè)務的分銷權限，規(guī)?；l(fā)展之后可獲取更高權限。三是合作模式，包括品牌合作等廣泛合作，與合作伙伴共享市場發(fā)展機遇。

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