C114 3月29日消息（劉定洲）3月25日，中興通訊在南京舉辦了2021年政企云網(wǎng)生態(tài)峰會(huì)。在峰會(huì)上，中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官謝峻石透露，公司將“政企”作為今年的關(guān)鍵詞，持續(xù)加大資源投入，全力支撐政企業(yè)務(wù)拓展，在市場(chǎng)、產(chǎn)品、渠道能力建設(shè)三方面發(fā)力，服務(wù)好合作伙伴。

這是中興通訊歷史上規(guī)模最大的一屆政企渠道峰會(huì)，半數(shù)以上高層管理者出席，顯示出中興通訊發(fā)力政企市場(chǎng)的決心。在接受C114等媒體采訪時(shí)，謝峻石指出，公司今年政企業(yè)務(wù)的目標(biāo)是“增速超過(guò)去年”。這個(gè)具體數(shù)字，是60%+。

中興通訊，將在政企市場(chǎng)發(fā)起新一輪攻勢(shì)。

發(fā)力政企業(yè)務(wù)的邏輯

政企業(yè)務(wù)是中興通訊三大主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。據(jù)C114了解，過(guò)去幾年來(lái)中興通訊的重心主要在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，并一舉成為5G的領(lǐng)軍企業(yè)之一，去年5G基站發(fā)貨量位居全球前二。對(duì)于政企業(yè)務(wù)，中興通訊同樣有不少優(yōu)秀產(chǎn)品，例如GoldenDB分布式數(shù)據(jù)庫(kù)、服務(wù)器存儲(chǔ)產(chǎn)品、POL全光網(wǎng)、云電腦等。

在“數(shù)字經(jīng)濟(jì)筑路者”的定位下，中興通訊2020年政企業(yè)務(wù)增速達(dá)23%，其中中國(guó)市場(chǎng)政企業(yè)務(wù)收入增速高達(dá)36%。2021年，60%+的業(yè)績(jī)?cè)鏊倌繕?biāo)，意味著中興通訊對(duì)政企市場(chǎng)的強(qiáng)烈看好、強(qiáng)力投入。

謝峻石指出，首先，“新基建”和傳統(tǒng)基建數(shù)字化升級(jí)所帶來(lái)的直接的投資每年達(dá)到數(shù)萬(wàn)億，而且還在快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力巨大，中興通訊可參與的空間也非常大。其次，中興通訊通過(guò)這些年在政企市場(chǎng)“摸爬滾打”，已經(jīng)沉淀了GoldenDB分布式數(shù)據(jù)庫(kù)、全模塊數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器及存儲(chǔ)等一批明星產(chǎn)品，具有競(jìng)爭(zhēng)力。再就是形成了良好的生態(tài)圈，并從2017年的“共建云網(wǎng)生態(tài)”，升級(jí)到今年的“共贏云網(wǎng)生態(tài)。”

資料顯示，中興通訊去年新增1200多家合作伙伴，“政企相比運(yùn)營(yíng)商是一個(gè)開放市場(chǎng)，成功不能只靠自己，更依賴合作伙伴。”謝峻石強(qiáng)調(diào)。

此外，2021年是中興通訊從發(fā)展期向超越期邁進(jìn)的關(guān)鍵一年，挑戰(zhàn)很大，要達(dá)成目標(biāo)，需要在鞏固基礎(chǔ)的同時(shí)，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。“基于政企市場(chǎng)巨大的投資空間、良好的產(chǎn)品研發(fā)能力、以及當(dāng)前已經(jīng)形成的云網(wǎng)生態(tài)圈，我們認(rèn)為，加大在政企的資源投入，全力支撐政企業(yè)務(wù)拓展是今年最重要的工作。”

已有基礎(chǔ)，主動(dòng)求變

中興通訊去年政企業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，尤其是中國(guó)市場(chǎng)。中興通訊高級(jí)副總裁朱永濤在聯(lián)合受訪時(shí)介紹，公司在2019年提出了“雙百千”戰(zhàn)略，到2020年，“百城千區(qū)”累計(jì)簽單92個(gè)城市，實(shí)現(xiàn)連接589個(gè)城區(qū)，“百?gòu)?qiáng)千企”累計(jì)簽單54家百?gòu)?qiáng)企業(yè)，連接567家企業(yè)。同時(shí)，合作伙伴銷售占比持續(xù)提升，達(dá)到79%。

去年中興通訊最受矚目的行業(yè)產(chǎn)品，應(yīng)該是GoldenDB數(shù)據(jù)庫(kù)，在國(guó)有大行、股份制銀行全線突破，成為公司級(jí)的三大戰(zhàn)略產(chǎn)品之一。朱永濤介紹，公司去年還針對(duì)大企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成立了公司級(jí)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，今年將圍繞大行業(yè)、大企業(yè)客戶持續(xù)投入，同時(shí)也提供云網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，協(xié)同合作伙伴的特色應(yīng)用，打造“熱帶雨林”般的生態(tài)體系，共同服務(wù)于政企客戶。

這些，都是中興通訊2021年政企業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)騰飛的基礎(chǔ)。但只有基礎(chǔ)不夠，還應(yīng)求變。謝峻石坦承，中興通訊此前在鐵路、電力等市場(chǎng)份額占比較高，主要是傳輸產(chǎn)品、無(wú)線產(chǎn)品。但要做大政企市場(chǎng)，必須在產(chǎn)品側(cè)進(jìn)行投入，比如數(shù)通產(chǎn)品，打造從高端到低端的全系列產(chǎn)品，是中興通訊在政企市場(chǎng)的一個(gè)核心點(diǎn)。

據(jù)了解，今年以來(lái)，中興通訊根據(jù)政企產(chǎn)品的特性，在研發(fā)領(lǐng)域做了大膽的創(chuàng)新和調(diào)整。幾大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部均設(shè)立了政企產(chǎn)品的專門團(tuán)隊(duì)，針對(duì)政企產(chǎn)品還從考核、激勵(lì)、運(yùn)作機(jī)制等各方面采取了差異化的傾斜機(jī)制，打造更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。此外，在渠道側(cè)，中興通訊提出了“更多、更容易、更公平”的合作理念，為合作伙伴做好服務(wù)。

中興通訊“動(dòng)了真格”

百億級(jí)的業(yè)務(wù)盤子，60%+的增速，這是非常強(qiáng)勢(shì)的目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)這一增速，一方面是行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大機(jī)遇，提供了大機(jī)會(huì)；另一方面需要企業(yè)展現(xiàn)出很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，能夠在不斷涌現(xiàn)的新增市場(chǎng)中搶占先機(jī)。

中興通訊作為四大設(shè)備商之一，在5G、數(shù)通、視頻等通信技術(shù)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。以服務(wù)器產(chǎn)品為例，雖然此前沒(méi)有針對(duì)行業(yè)場(chǎng)景化需求量身定制，主要在金融、電力等政企市場(chǎng)應(yīng)用較多，如果投入資源，可以相信其服務(wù)器產(chǎn)品能夠拓展更多細(xì)分行業(yè)。

今年從組織架構(gòu)、市場(chǎng)、渠道等方面推進(jìn)改革，中興通訊可謂“動(dòng)了真格”，要猛攻政企市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)，中興通訊耕耘了多年，有比較好的基礎(chǔ)。接下來(lái)業(yè)界將觀察，中興通訊如何做好“共贏行業(yè)生態(tài)”，與合作伙伴共贏，推動(dòng)產(chǎn)品銷售、業(yè)績(jī)規(guī)模的快速提升。

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