據(jù)報道，美國搜索巨頭谷歌大舉布局云計算，但是去年，該公司云計算業(yè)務卻虧損56億美元，谷歌雖然營收數(shù)額驚人，但是如此虧損已經不是可以忽略不計的小數(shù)字。據(jù)悉，谷歌正在采取新措施，減少云計算虧損。

據(jù)多位消息人士透露，谷歌云計算一把手庫里安（Thomas Kurian）最近宣布重新執(zhí)行過去的一項老政策，即對主要服務大型企業(yè)客戶的云計算銷售員實施傭金封頂政策。

這其實上是庫里安的一次“反悔”。兩年前，庫里安加盟谷歌谷歌，擔任云計算掌門人，他宣布取消銷售人員的傭金封頂政策，當時的考慮是利用豐厚的傭金來吸引一流的云計算銷售人才。

在取消封頂之后，谷歌云計算部門一些優(yōu)秀的銷售員薪資遠遠超過了100萬美元，考慮到谷歌云計算企業(yè)合同金額在行業(yè)內并不算大，這樣的傭金已經是相當之高。

在全球云計算市場，谷歌目前并不占據(jù)優(yōu)勢。電商巨頭亞馬遜在云計算領域一馬當先，搶走了半壁江山，微軟排名第二，逐步縮小和亞馬遜的差距。谷歌、甲骨文、IBM等廠商則排名和份額雙雙落后。

傭金重新封頂?shù)恼弑砻鲙炖锇裁媾R兩難，一方面又要鼓勵銷售員士氣，另外一方面又要控制虧損。重新封頂政策將帶來一些風險，比如優(yōu)秀銷售員流失。不過對谷歌相對有利的是，美國軟件行業(yè)一般對企業(yè)銷售傭金實施封頂政策。

虧損嚴重

庫里安加盟谷歌之后，他的一些措施做大了谷歌云計算蛋糕。去年，該部門實現(xiàn)131億美元總營收，同比增長46%。不過業(yè)務增長帶來了更高的運營虧損。二月份，谷歌第一次公布云計算詳細財務指標，結果就爆出了56億美元虧損。

去年，谷歌母公司Alphabet總的運營利潤高達410億美元，谷歌實際上可以消化云計算業(yè)務目前的虧損額。Alphabet首席財務官波拉特（Ruth Porat）表示，目前的虧損表明云計算團隊正在實現(xiàn)未來營收之前進行提前業(yè)務布局和投資，隨著銷售額增長，預計虧損還會擴大。

盈利途徑

銷售傭金封頂是讓谷歌云計算部門走向盈利的手段之一。消息人士透露，根據(jù)谷歌新的傭金封頂政策，如果銷售員完成了年度最低指標（必須完成的最低銷售額）五倍以上的銷售額，則無法再獲得更多傭金。

比如一個銷售員的年度銷售額度是1000美元，在達到5000萬美元銷售額之前，他的傭金將會持續(xù)增長，但是超過5000萬美元之后傭金將不再增加。

目前外界尚不清楚谷歌云計算每年給銷售員支付的傭金。不過傭金水平一般根據(jù)多種因素變化（比如銷售員工作經驗）。在美國其他企業(yè)軟件公司中，銷售員傭金水平大約為銷售額的5%到10%。

對于傭金重新封頂?shù)膱蟮?，谷歌云計算部門發(fā)言人表示不會對外界的“謠言”進行評論。

爭奪大企業(yè)

在過去一年中，庫里安和云計算銷售負責人艾斯霖（Robert Enslin）共同努力，希望和知名跨國公司達成長期云計算合同。

為了在云計算市場和亞馬遜、微軟競爭，谷歌需要獲得更多大公司長期合同，然而和新創(chuàng)公司等客戶相比，這些大客戶需要投入更多工作和精力。據(jù)悉，傳統(tǒng)公司如果把自有的硬軟件系統(tǒng)遷移到云計算，需要專業(yè)廠商更多的幫助，廠商自然需要有更多投入。

據(jù)消息人士透露，為了讓大客戶德意志銀行放棄自家數(shù)據(jù)中心轉移到谷歌云計算平臺，谷歌已經自己先期投資了3.5億美元到4億美元。去年底兩家公司簽署和合同，合同內容包括重新設計業(yè)務軟件（過去運行在德意志銀行數(shù)據(jù)中心）所需的咨詢和工程技術服務。

科技市場研究公司Futurum的分析師紐曼（Daniel Newman）表示，谷歌正在進行大手筆投資，以證明他們能夠從知名大公司贏得云計算合同。

消息人士透露，亞馬遜和微軟在和知名大公司的云計算合同中，也包括了平臺大量投資的內容。不過對于谷歌云計算來說，庫里安加盟之前還沒有類似的做法。

一位消息人士表示，谷歌有相關的財務動機，需要讓德意志銀行盡快把業(yè)務轉移到云計算上，這可以讓德意志銀行盡早實現(xiàn)雙方合同中寫明的云計算支出目標。

在云計算時代，企業(yè)或政府機構逐步放棄自行購買軟硬件和寬帶組建數(shù)據(jù)中心，轉而通過“菜單訂購”的方式購買云計算公司豐富的服務。在搶奪大企業(yè)合同的同時，云計算廠商也在增加服務種類，并且時不時打價格大戰(zhàn)（比如云存儲、計算資源租賃等）。

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