以數(shù)據(jù)為中心的軟件領(lǐng)導(dǎo)者改革銷售組織，更好地滿足客戶需求并為公司的下一個增長階段提供動力

在加入全球軟件領(lǐng)導(dǎo)者NetApp (NASDAQ: NTAP)擔(dān)任總裁不到一年后，César Cernuda宣布對走向市場(GTM)模式和全球銷售組織進(jìn)行改革，這將有助于引導(dǎo)公司走向以云為主導(dǎo)的未來。

“在如今不斷變化的形勢下，速度就是新的尺度。這正是組織所要求的，因?yàn)樗麄冊噲D讓他們的數(shù)據(jù)發(fā)揮作用，以保持創(chuàng)新和保持?jǐn)?shù)字曲線的領(lǐng)先位置。我們正在實(shí)施這些變革，以更好地滿足他們的需求。我們將很快推出一種個性化的、數(shù)據(jù)驅(qū)動的參與模式，使我們當(dāng)前和未來的客戶能夠以極快的速度前進(jìn)，并與他們希望與解決方案合作伙伴建立聯(lián)系的新方式保持一致。”

Cernuda正在進(jìn)行以客戶和合作伙伴為中心的戰(zhàn)略和運(yùn)營演進(jìn)，這將使NetApp轉(zhuǎn)向客戶參與模式，專注于推動更深層次的專業(yè)化和提供由數(shù)字化驅(qū)動的混合云技術(shù)。這些變化將使該公司加大努力，推動其全球銷售組織的一致性和簡明性，并在接觸新客戶和合作伙伴的同時(shí)更積極地開拓關(guān)鍵市場和細(xì)分市場。

César Cernuda表示：“在如今不斷變化的形勢下，速度就是新的尺度。這正是組織所要求的，因?yàn)樗麄冊噲D讓他們的數(shù)據(jù)發(fā)揮作用，以保持創(chuàng)新和保持?jǐn)?shù)字曲線的領(lǐng)先位置。我們正在實(shí)施這些變革，以更好地滿足他們的需求。我們將很快推出一種個性化的、數(shù)據(jù)驅(qū)動的參與模式，使我們當(dāng)前和未來的客戶能夠以極快的速度前進(jìn)，并與他們希望與解決方案合作伙伴建立聯(lián)系的新方式保持一致。”

NetApp銷售組織的演變還將導(dǎo)致銷售領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的變化和增加，自2021年5月1日起生效：

NetApp資深人士、全球客戶、垂直市場和全球渠道部門前高級副總裁Rick Scurfield將擔(dān)任公司新設(shè)立的首席商務(wù)官一職。Scurfield將負(fù)責(zé)制定新的走向市場方案和策略，包括直接銷售和渠道覆蓋，并推動NetApp數(shù)字和虛擬銷售團(tuán)隊(duì)以及銷售運(yùn)營的轉(zhuǎn)型，以更好地支持NetApp的銷售隊(duì)伍和全球合作伙伴關(guān)系。Scurfield領(lǐng)導(dǎo)屢創(chuàng)佳績的銷售組織已有20多年的歷史，最近又壯大和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，為NetApp最大的全球客戶、垂直細(xì)分市場、全球渠道和美國公共部門提供支持。

Adobe前高級副總裁兼首席客戶官M(fèi)ax Long將加入NetApp，擔(dān)任該公司的新任北美區(qū)高級副總裁。憑借30多年建立高績效銷售團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)，Max Long將繼續(xù)致力于調(diào)整NetApp在美國和加拿大的經(jīng)營目標(biāo)，以滿足客戶的業(yè)務(wù)需求。他將領(lǐng)導(dǎo)直接銷售、渠道銷售和需求生成團(tuán)隊(duì)。

Alex Wallner也是NetApp的資深人士，最近曾擔(dān)任全球企業(yè)和商業(yè)領(lǐng)域運(yùn)營高級副總裁，他將擔(dān)任新設(shè)立的國際業(yè)務(wù)高級副總裁職務(wù)。Wallner將領(lǐng)導(dǎo)EMEA（歐洲、中東和非洲）、亞太區(qū)和拉丁美洲地區(qū)所有入市活動的執(zhí)行。他和他的團(tuán)隊(duì)致力于擴(kuò)大NetApp作為國際客戶首選合作伙伴的影響力，幫助客戶通過混合多云端解決方案應(yīng)對數(shù)據(jù)方面的挑戰(zhàn)，包括NetApp的數(shù)據(jù)中心架構(gòu)和高級云軟件組合。

Cernuda補(bǔ)充道：“Rick和Alex久經(jīng)考驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)力以及對我們的行業(yè)、客戶和合作伙伴的深入了解，再加上Max帶領(lǐng)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)取得規(guī)?；晒Φ挠涗?，將有助于幫助世界各地的企業(yè)發(fā)掘當(dāng)今混合多云世界中的最佳產(chǎn)品，無論這些企業(yè)處于其數(shù)字轉(zhuǎn)型之旅的什么位置——在辦公場所內(nèi)部或是在云端。”

NetApp數(shù)據(jù)驅(qū)動的走向市場模型和以云為主導(dǎo)的銷售組織的演變將是一個持續(xù)的過程，預(yù)計(jì)將從2022財(cái)年第一季度開始。

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