今日,據(jù)36Kr消息稱,OPPO前副總裁、全球營(yíng)銷總裁沈義人即將于春節(jié)后回歸OPPO,繼續(xù)擔(dān)任營(yíng)銷線的相關(guān)崗位職責(zé)。對(duì)此,OPPO官方稱,沒(méi)有相關(guān)人士變動(dòng)。
對(duì)此,「DoNews」向OPPO內(nèi)部人士求證,得到的答復(fù)是,沈義人去職后并沒(méi)有完全辭職離開(kāi)OPPO,只是不再擔(dān)任原有崗位職能。并且,早在沈義人退位時(shí),OPPO內(nèi)部曾出現(xiàn)兩種聲音,一種是認(rèn)為OPPO的營(yíng)銷過(guò)重,導(dǎo)致研發(fā)方面的不足,因此沈義人離開(kāi)原有職位。另一種聲音則是,OPPO創(chuàng)始人陳明永很認(rèn)可沈義人在職期間所做的成績(jī),不愿讓沈義人離開(kāi)。
2020年4月份,沈義人宣布卸任OPPO崗位,理由為“個(gè)人健康原因”。但目前,在OPPO內(nèi)部通訊軟件中,沈義人顯示依舊為“助理副總裁”、歸屬部門為“新晉職員暫存組”,這表明沈義人并未真正從OPPO辭職離開(kāi),而是處于“停薪留職”的狀態(tài)。
有OPPO內(nèi)部員工告訴「DoNews」,因?yàn)镺PPO在研發(fā)方面還需下功夫,但又不能缺失OPPO最為重要的營(yíng)銷基因,因此,在OPPO整體的規(guī)劃上更傾向于兩條腿并行,而沈義人在OPPO早前的產(chǎn)品營(yíng)銷上為其立下了汗馬功勞。
據(jù)悉,沈義人曾成功操盤過(guò) OPPO 多起經(jīng)典營(yíng)銷案例。在OPPO任職七年間,沈義人主導(dǎo)了N3、R5、R7、R9、R11、R15、Find X等產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣,最經(jīng)典的營(yíng)銷案例是家喻戶曉的“充電5分鐘,通話2小時(shí)”宣傳口號(hào)。
而沈義人在去年4月份的突然去職,更多與前文中第一種聲音為主。上述內(nèi)部人士稱,營(yíng)銷基因過(guò)重是一方面,另一方面則是與其營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變和失誤有關(guān)。
2018年,OPPO開(kāi)始推崇高端化路線,重啟了被冷藏四年的高端產(chǎn)品線Find系列,價(jià)格開(kāi)始沖擊5000元價(jià)位,但當(dāng)時(shí),能夠在5000元檔位上游走的國(guó)產(chǎn)手機(jī)只有華為,OPPO向高端的進(jìn)擊卻并沒(méi)有人為此買賬。緊接著,2020年3月,OPPO 發(fā)布Find X2系列手機(jī),F(xiàn)ind X2 Pro版的首銷定位甚至達(dá)到了6999元,但最終在3個(gè)月后,因?yàn)殇N量不佳,OPPO官方不得不降價(jià)1000元來(lái)促銷。
有OPPO經(jīng)銷商告訴我們,在Find X2系列上,OPPO給到經(jīng)銷商的利潤(rùn)約為500-900元,可見(jiàn)利潤(rùn)點(diǎn)是相當(dāng)豐厚的,但無(wú)奈用戶對(duì)于OPPO的高端機(jī)并不買賬,很多預(yù)定的用戶在價(jià)格公布后紛紛退訂,這導(dǎo)致了Find X2在市場(chǎng)上的價(jià)格口碑大不如前。
由于當(dāng)時(shí)OPPO在此款機(jī)型上失去了營(yíng)銷的支撐,并且價(jià)格跨步太大,導(dǎo)致的問(wèn)題便接踵而至。另外,OPPO主打中端產(chǎn)品線的Reno系列由于存在產(chǎn)品賣點(diǎn)混亂等問(wèn)題,在2019年Q2后的一段時(shí)間內(nèi),銷量占比一直有所下滑。但這種情況直到Reno 4系列才有所緩解,但在Reno 5這款產(chǎn)品上,OPPO并沒(méi)有做出大的改變,反而是修修補(bǔ)補(bǔ),產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題更是被眾多消費(fèi)者吐槽。
“OPPO的高端機(jī)一直想對(duì)標(biāo)華為,但他們最后卻沒(méi)賣好,反而喪失了高端話語(yǔ)權(quán)。即便推出了折疊屏概念機(jī),但由于現(xiàn)在無(wú)法大規(guī)模量產(chǎn),也會(huì)與華為在折疊屏的競(jìng)爭(zhēng)上暫時(shí)失之交臂。”一位手機(jī)行業(yè)分析人士稱。
在沈義人去職的這段時(shí)間里,OPPO“老將”劉列接管,其曾打造過(guò)OPPO Find等多個(gè)系列產(chǎn)品,在他上位后,OPPO的銷量下跌情況暫時(shí)得以扭轉(zhuǎn)。
但OPPO重營(yíng)銷的套路依然獲得了不少用戶的芳心,這主要來(lái)自于二三四線城市。有渠道商稱,在三四線城市,OPPO的Reno系列賣得很好,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人更重視外觀,但到一二線城市,OPPO的銷量卻并不出眾,主要是因?yàn)橐欢€城市的消費(fèi)者相較于三四線更注重手機(jī)配置。對(duì)于OPPO“低配高賣”的營(yíng)銷策略,在這些城市卻并不受歡迎。
另外,OPPO也在加快產(chǎn)品線的整合。2020年7月,OPPO商城改為歐加商城,歐加旗下“一加、realme”等品牌入駐。并且,線上商城也是OPPO須要補(bǔ)課的一項(xiàng)。
同時(shí),從去年開(kāi)始,OPPO也加大了 IoT設(shè)備(手表、手環(huán)、耳機(jī))的投入,但這類產(chǎn)品單價(jià)、利潤(rùn)并不高,很多渠道商并不愿意去推廣。
但我們需要思考的一個(gè)問(wèn)題是,即便沈義人回歸,他能夠幫助OPPO做什么?繼續(xù)操盤OPPO的營(yíng)銷策略,還是轉(zhuǎn)變思想加重研發(fā)上的重心,這些都是OPPO需要去思考的。
想要在高端方向有所作為,不僅是沈義人回歸后在營(yíng)銷方面的突破,更大的突破在于OPPO未來(lái)前進(jìn)的方向。因此,我們覺(jué)得即便沈義人回歸,對(duì)于OPPO來(lái)說(shuō)也只是錦上添花,并非雪中送炭。
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