12月28日消息（艾斯）來(lái)自市場(chǎng)研究公司Omdia的最新報(bào)告稱，澳洲電訊（Telstra）在2020年10月21-22日舉辦了每年兩天的大型客戶和合作伙伴活動(dòng)。Telstra通過(guò)客戶、人口統(tǒng)計(jì)專家、技術(shù)分析師，甚至澳大利亞前總理茱莉亞·吉拉德（0Julia Gillard）的觀點(diǎn)和洞察，對(duì)后疫情時(shí)代的世界進(jìn)行了展望。聽完所有這些觀點(diǎn)后，Omdia可以肯定地說(shuō)，企業(yè)將不再像新冠疫情之前那樣運(yùn)營(yíng)了。因此，Telstra一直致力于通過(guò)Adaptive Networks（自適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)）提供更靈活的網(wǎng)絡(luò)解決方案，從而在不斷發(fā)展的IT生態(tài)系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新。

通過(guò)Adaptive Networks顛覆市場(chǎng)

與大多數(shù)不愿進(jìn)行創(chuàng)新、害怕會(huì)蠶食其現(xiàn)有“搖錢樹”的電信運(yùn)營(yíng)商不同，Telstra大膽推出了其新的Adaptive Networks數(shù)據(jù)連接服務(wù)。Telstra對(duì)其傳統(tǒng)的商業(yè)模式進(jìn)行了自我顛覆，以更好地適應(yīng)其不斷發(fā)展的當(dāng)前和潛在客戶的需求，從而成為一個(gè)靈活的合作伙伴——他們正通過(guò)“T22”進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

這在以前是不可行的，因?yàn)橥ㄐ欧?wù)提供商（CSP）網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是整體的，因此網(wǎng)絡(luò)連接合同是為長(zhǎng)期設(shè)計(jì)的。但是，隨著CSP采用下一代技術(shù)，例如NFV、SD-WAN和5G，諸如網(wǎng)絡(luò)切片等功能提供了對(duì)網(wǎng)絡(luò)的更多控制，并且?guī)?lái)了更多的服務(wù)可能性。

Telstra的Adaptive Networks服務(wù)為客戶提供了可能性，使他們每月無(wú)需簽訂固定合同即可自適應(yīng)選擇服務(wù)，并為客戶提供了網(wǎng)絡(luò)和連接選項(xiàng)的選擇。這可以應(yīng)用于支持客戶SD-WAN部署的網(wǎng)絡(luò)連接。實(shí)際上，這意味著從固定服務(wù)和接入包到具有合同和接入權(quán)的每個(gè)服務(wù)的轉(zhuǎn)換。這可以應(yīng)用于單一的SD-WAN覆蓋層，其中底層服務(wù)，如Internet Direct和多協(xié)議標(biāo)簽交換（MPLS）是可互換的。它還承諾了更智能的應(yīng)用感知路由和可見性，企業(yè)將需要對(duì)此進(jìn)行測(cè)試。

自疫情爆發(fā)以來(lái)，消費(fèi)者的行為發(fā)生了變化，同樣，員工行為也發(fā)生了變化，這給企業(yè)和政府帶來(lái)了新的網(wǎng)絡(luò)連接挑戰(zhàn)。這些行為和趨勢(shì)可能會(huì)在沒有太多注意的情況下再次改變。因此，企業(yè)將必須靈活地調(diào)整自身來(lái)適應(yīng)這些趨勢(shì)。Telstra的新商業(yè)模式使客戶可以對(duì)需求進(jìn)行控制，為他們提供了根據(jù)需求做出改變的靈活性和選擇，從改變帶寬到采用下一代網(wǎng)絡(luò)連接（如5G，在其可用時(shí)）。Telstra早期推出的Adaptive Mobility是靈活的企業(yè)移動(dòng)解決方案一個(gè)受歡迎的補(bǔ)充，最新的Adaptive Networks則將為核心組網(wǎng)提供全面的解決方案。

與客戶共同創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)

企業(yè)IT需求是非常巨大的，沒有哪家公司能夠滿足所有需求。Telstra正在打造一個(gè)完整的解決方案提供商生態(tài)系統(tǒng)，這將使他們的客戶共同受益。Telstra帶來(lái)了對(duì)下一代網(wǎng)絡(luò)連接的持續(xù)投資，而巨頭企業(yè)和數(shù)據(jù)中心提供商提供了計(jì)算能力，在安全和SD-WAN領(lǐng)域則有包括思科和VMvare在內(nèi)的一流供應(yīng)商。Telstra意識(shí)到，行業(yè)環(huán)境在任何創(chuàng)新軌跡中都扮演著至關(guān)重要的角色，該公司并正在與大學(xué)合作，為澳大利亞探索新用例。

其中一個(gè)例子是Telstra與大學(xué)合作為第四次工業(yè)革命創(chuàng)建新的用例。其中一些用例包括工業(yè)設(shè)備提供商在采礦業(yè)中使用物聯(lián)網(wǎng)，或者在醫(yī)療領(lǐng)域使用AI幫助老年癡呆癥患者。

創(chuàng)新不停

Omdia首席分析師Adeline Phua表示，Telstra憑借其Adaptive Network解決方案處于領(lǐng)先地位，這可以作為一個(gè)例子，說(shuō)明了拆解現(xiàn)有產(chǎn)品如何成為一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措，并且這從從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將使Telstra處于正確的立足點(diǎn)。Adaptive Network的價(jià)值主張有望使Telstra成為其客戶的一個(gè)良好的合作伙伴——前提是訂閱是合理的。Telstra還必須確保始終滿足服務(wù)質(zhì)量，以保持客戶對(duì)公司的信任，并且不向客戶提供任何push因素。市場(chǎng)上不斷會(huì)有新的解決方案和供應(yīng)商出現(xiàn)。有些企業(yè)可能會(huì)選擇使用解決方案，而不是在Telstra的現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)中使用。Telstra將必須評(píng)估新的合作伙伴，建立新的聯(lián)盟并投資于合作伙伴管理，以擴(kuò)大生態(tài)系統(tǒng)，從而滿足當(dāng)今企業(yè)不斷增長(zhǎng)的需求。

【注：Omdia由Informa Tech的研究部門（Ovum、Heavy Reading和Tractica）與收購(gòu)的IHS Markit技術(shù)研究部門合并而成，是一家全球領(lǐng)先的技術(shù)研究機(jī)構(gòu)?！?

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