新浪科技 張俊

成立七年來，“小而美”一直是外界給一加打上的標(biāo)簽。甚至可以說，一加公司和CEO劉作虎也樂于接受這個評價。而現(xiàn)在，劉作虎要把這個標(biāo)簽撕下。

他認(rèn)為，七周年對一加可能是一個拐點，過去一加一直聚焦做旗艦機，而現(xiàn)在要破圈影響更多的用戶。

改變已經(jīng)在發(fā)生。在歐洲和印度等地，一加推出了中端產(chǎn)品線Nord；在中國，劉作虎為明年的一加定下了一個“極具挑戰(zhàn)性的銷量目標(biāo)”，并建立了線下團隊，兩個月的時間擴充至一千多人；在印度，一加發(fā)布了多個系列的電視產(chǎn)品，明年還計劃推出智能手表等IoT產(chǎn)品。

談及如何實現(xiàn)規(guī)模晉級，他還是給出了一如既往的關(guān)鍵詞“做好產(chǎn)品”。劉作虎說，產(chǎn)品是1，其它是1后面的0，“未來我們要做得更大，一定不能丟了最根本、最根基的東西，就是做好產(chǎn)品。”

從“小而美”破圈

多年來，一加一直保持著每年只推出1-2款旗艦機的節(jié)奏。而今年，一加在原有的高端旗艦系列之外，全新推出了中端產(chǎn)品線Nord。

實際上，一加在2015年曾經(jīng)嘗試過中端產(chǎn)品一加X，但以失敗而告終。劉作虎認(rèn)為，2020年與2015年已經(jīng)極為不同，2015年時一加還是一個新品牌，行業(yè)競爭十分激烈，用戶的認(rèn)知度不夠；而2020年，經(jīng)過七年的積累，一加的品牌號召力已經(jīng)達到了一定的程度。

此外，由于5G的成本提升，一加的旗艦機價格相比之前貴出千元。劉作虎反而認(rèn)為這對品牌發(fā)展不是一件好事，曾經(jīng)的用戶在價格上會與一加越來越遠。“我們五、六年前的旗艦機也就是2000多人民幣，現(xiàn)在我們突然變成6000人民幣，會跟很多用戶距離拉開了?，F(xiàn)在Nord回到了400美元，很多用戶很開心，是買一個剛剛好的產(chǎn)品。”

劉作虎透露，在印度市場，一加通過Nord首次進入Rs 20000–Rs 30000的中高端手機市場，并在第三季度成為該價格段最暢銷的單品。而未來Nord產(chǎn)品線會在中國等更多市場推出，讓更多用戶體驗到一加的產(chǎn)品。

不過他強調(diào)，一加在國內(nèi)的重點依然是發(fā)力高端，他定下了明年在中國市場做到線上高端第一的目標(biāo)。與其它品牌從中低端走向高端的路徑不同，一加是先有高端，再通過多產(chǎn)品線擴大用戶規(guī)模。劉作虎表示，在這個過程中，一加將控制高端產(chǎn)品的占比，“我總不能最后做到三年以后，90%都是中低端產(chǎn)品，那我們品牌就沒有什么價值。”

但要在中國搶食高端市場，劉作虎坦言離不開線下渠道。“他們都沒有見過，都沒有摸過的話，讓他在線上渠道買6000元的手機，挑戰(zhàn)是非常大的。”據(jù)悉，一加已經(jīng)成立了線下團隊，目前全國已經(jīng)超過一千人。

不過在線下渠道的模式上，他強調(diào)，一加堅持了“窄渠道”的方式，而不是追求銷量而盲目鋪寬分銷。“要保證跟我們合作的經(jīng)銷商獲益，把利益綁定在一起。一定要保證健康，不要盲目的發(fā)展。”

除了手機產(chǎn)品線之外，一加此前已經(jīng)在印度市場發(fā)布了幾款電視產(chǎn)品。劉作虎透露，一加接下來將加大在IoT生態(tài)上的投入，計劃明年推出智能手表，后續(xù)還會有更多IoT產(chǎn)品面世。

守住產(chǎn)品核心

從小而美到晉級規(guī)模，雄心勃勃的計劃之下，一加如何在激烈的競爭中順利完成目標(biāo)？

在劉作虎看來，明年一加最大對手是自己，而不是其它手機廠商。在團隊規(guī)模逐漸擴大之下，如何運營好團隊，把產(chǎn)品、營銷、線下渠道做好，這才是一加面臨的最大挑戰(zhàn)。

而最根本的還是他一直最重視的產(chǎn)品。比如在中端產(chǎn)品線Nord上，一加會把在旗艦機上的積累體現(xiàn)出來，關(guān)注設(shè)計，強調(diào)流暢，延續(xù)一加的產(chǎn)品基因。

在手機產(chǎn)品上，劉作虎還提出了更高的目標(biāo)。他向一加研發(fā)團隊提出的要求是，明年重點要把影像做到全球第一。“如果在影像上做到全球第一，我覺得我們明年就成功一半了。”他說，曾有外媒記者向他評價一加8T，認(rèn)為是最好的安卓手機，但在影像上還需要進一步提升。因此明年一加將加大在影像技術(shù)上的投入，這也是一加明年最重要的技術(shù)方向。

在IoT上，相比其它手機廠商，一加布局的時機并不早，但劉作虎認(rèn)為也不算晚，甚至明年、后年布局也不晚。在他看來，做IoT生態(tài)的核心是產(chǎn)品連接的體驗，而不是銷售思維。“就像我最開始做電視，如果只是傳統(tǒng)的電視，我賣一百萬臺，一千萬臺，那不是我的目的。”

他認(rèn)為，在IoT生態(tài)的構(gòu)建上，很多廠商提出了不同的概念，但中間的連接做的還是不那么完美。每多一個設(shè)備，連接難度就會呈指數(shù)級的增加，目前手機、手表、耳機、電視等產(chǎn)品之間的連接，還有很多工作要做。一加的思路是，有節(jié)奏的一個產(chǎn)品一個產(chǎn)品來做，把每一款產(chǎn)品都做到無縫的連接體驗。

“我們要不止于小而美，要敢于晉級擴大規(guī)模。”劉作虎總結(jié)稱，但在擴大規(guī)模的過程中，一加必須死守做好產(chǎn)品這個核心。在他看來，這是一加過去七年的成功經(jīng)驗，也將是未來走出小而美的制勝法寶。

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