11月4日消息（南山）智能云通信廠商訊眾股份今年與蘇州聯(lián)系到了一起。2月，訊眾股份公告，公司獲得蘇州市姑蘇區(qū)國資委旗下--蘇州歷史文化名城發(fā)展集團有限公司7800萬元現(xiàn)金投資。8月，姑蘇區(qū)北部經(jīng)濟區(qū)舉辦簽約儀式，訊眾股份作為代表企業(yè)之一，簽約落子。11月3日，訊眾股份蘇州辦公樓剪彩入駐。

筑巢引鳳 落子蘇州

“蘇州的產(chǎn)業(yè)環(huán)境非常好。”訊眾股份董事長樸圣根對C114透露，除了直接投資，蘇州還為訊眾股份提供了5000多平米的辦公樓，給予三年免租的優(yōu)惠政策，在裝修上進行補貼。此外，在稅收、人才等方面還有許多福利政策。

在這背后，是訊眾股份面向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主動轉(zhuǎn)型。據(jù)中國金融信息中心的數(shù)據(jù)，2020上半年，“第一大工業(yè)城市”座次再次變化：蘇州實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值1.55萬億元，成功超越上海和深圳，成為全國第一大工業(yè)城市。

不僅是蘇州，整個長三角地區(qū)稱得上是中國工業(yè)制造的中心地帶，訊眾股份都可以就近服務(wù)，一顯身手。樸圣根表示，公司已經(jīng)提出了“一軸雙翼戰(zhàn)略”，“一軸”是公司的智能云通信產(chǎn)品能力，“雙翼”是北京分部的消費互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)和運營，以及蘇州面向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧城市的產(chǎn)品解決方案。

對訊眾股份而言，一軸是基礎(chǔ)，將傳統(tǒng)的通信能力，通過AI和通信大數(shù)據(jù)，升級為智能云通信，在產(chǎn)品端更好地滿足客戶需求；雙翼，公司的基本盤是消費互聯(lián)網(wǎng)，同時順應(yīng)經(jīng)濟社會的發(fā)展大勢，進軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

為什么是訊眾股份？

訊眾股份是國內(nèi)知名的云通信廠商，該公司同時提供云通信PaaS和SaaS服務(wù)，包括通信平臺服務(wù)PaaS、智能聯(lián)絡(luò)中心SaaS、“云+端”新一代云視訊，以及通信大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)等。

樸圣根表示，訊眾產(chǎn)品方案與蘇州本地的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)可以形成有效互補，通信匯聚能力、管理能力、數(shù)據(jù)和服務(wù)能力這是他們所看中的。另外，訊眾現(xiàn)在正處于一個成長階段，蘇州也希望我們能在那里獲得長遠的發(fā)展。

樸圣根指出，公司向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，正好與“新基建”部署的節(jié)奏合拍。老基建以“鐵公基”為主，而新基建是以5G、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)為驅(qū)動的數(shù)字化建設(shè)，是中國內(nèi)循環(huán)的核心驅(qū)動力。

進軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵一步，就是落子蘇州。一方面，蘇州作為全國第一大工業(yè)城市，市場潛力巨大，通過本地化服務(wù)，訊眾股份能夠有效理解企業(yè)訴求，開發(fā)定制化解決方案；另一方面，引入蘇州國資入股后，依托其資源整合能力，有助于訊眾股份迅速進入蘇州乃至長三角市場，搶占建設(shè)先機。

目前，蘇州的智慧城市建設(shè)如火如荼，例如數(shù)字文旅、數(shù)字養(yǎng)老、數(shù)字中臺等，有很大的市場需求，訊眾股份落戶蘇州后可以更好地參與競爭，贏得份額。

盡管是“向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”，實際上，這是訊眾股份不斷擴充的SaaS產(chǎn)品線，例如視頻會議、呼叫中心、大數(shù)據(jù)分析平臺，與PaaS平臺的服務(wù)能力相匯聚，形成更多場景化的產(chǎn)品方案，為面向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用打下了厚實的基礎(chǔ)，能夠服務(wù)工業(yè)企業(yè)數(shù)字化和智慧城市建設(shè)。

“舉一個簡單場景，要遠程維修一個掃地機器人，前端工程師發(fā)現(xiàn)問題但解決不了，可以通過終端視頻采集，呼叫后端專家組遠程指導(dǎo)，這種遠程聯(lián)絡(luò)中心就用到了呼叫中心和視頻會議能力。”樸圣根舉例說，更復(fù)雜一點的是AI檢測，檢測人員通過佩戴AR眼鏡，跟后臺大數(shù)據(jù)結(jié)合起來，自動檢索殘次品，發(fā)現(xiàn)后能自動告警。“這里面就用到了視頻會議、呼叫中心、大數(shù)據(jù)分析等能力。”

上述應(yīng)用里，訊眾股份提供了核心的能力，終端設(shè)備可以通過對外采購形成整體解決方案。視頻采集、視頻交互等，是從視頻會議能力演化而來，功能從開會變成了檢測、裝配和培訓(xùn)。這是訊眾股份打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案的優(yōu)勢所在。

5G帶來的機遇

C114觀察到，訊眾股份針對消費互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，采取了不同的商業(yè)模式。在消費互聯(lián)網(wǎng)瞄準(zhǔn)頭部和中上客戶，主要提供PaaS和SaaS產(chǎn)品；面向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則放眼數(shù)十萬工業(yè)企業(yè)的“長尾市場”，向它們提供解決方案服務(wù)。

能夠面向如此多的潛在客戶，5G可謂功不可沒。今年國家大力推動“新基建”部署，5G和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)均名列其中，5G同時也是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要推手。工信部在《關(guān)于推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加快發(fā)展的通知》中強調(diào)，要打造高質(zhì)量園區(qū)網(wǎng)絡(luò)，引領(lǐng)5G技術(shù)在垂直行業(yè)的融合創(chuàng)新。

樸圣根認(rèn)為，5G完成城市的基本覆蓋后，會走向區(qū)域化，一是重點城市深度覆蓋，二是產(chǎn)業(yè)園區(qū)的深度覆蓋。當(dāng)整個工業(yè)園區(qū)實現(xiàn)了5G覆蓋，應(yīng)用也將開啟，未來兩三年一定是5G工業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)期。“訊眾股份計劃在蘇州建立云通信產(chǎn)業(yè)研究院，針對工業(yè)企業(yè)不同的應(yīng)用場景，結(jié)合云通信、通信管理、大數(shù)據(jù)分析等能力，開發(fā)差異化的解決方案，為應(yīng)用爆發(fā)奠定基礎(chǔ)。”

樸圣根強調(diào)，未來三五年，訊眾股份要在保證成熟的消費互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)每年10%至20%增長的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，包括基于5G的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和智慧城市建設(shè)。在產(chǎn)品側(cè)，更加側(cè)重于SaaS和解決方案打造。“這可以說是騰籠換鳥，逐漸減少不那么性感的業(yè)務(wù)比重，裝入更多高毛利的業(yè)務(wù)。”

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