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真快，又到了蘋果介紹新品的時(shí)候了。庫克大爺還是滿臉笑容，出來和果粉們打招呼。他最近的心情相當(dāng)不錯。雖然疫情影響了蘋果研發(fā)節(jié)奏，打擊了蘋果銷售業(yè)績，但并沒有阻止蘋果股價(jià)繼續(xù)在無限放水的美國股市持續(xù)飆升。接班喬布斯已經(jīng)九年時(shí)間了，雖然庫克沒有前任那樣的號召力和創(chuàng)造力，但他卻取得了更大的商業(yè)成功。

在過去九年時(shí)間，庫克帶領(lǐng)著蘋果先后成為首家市值突破1萬億和2萬億美元的上市公司。他自己的個(gè)人財(cái)富也在今年超過了10億美元，打造了一位職業(yè)經(jīng)理人(非創(chuàng)始人和早期創(chuàng)始員工)的創(chuàng)富傳奇。庫克來自美國南部的阿拉巴馬州，父母是船塢工人和藥店員工，他的奮斗之路也是相當(dāng)勵志。

話題回到蘋果新品?？雌饋恚瑤炜藢€上發(fā)布會的效果相當(dāng)滿意。健康環(huán)保，還可以鐺鐺地加特效，可以更為突出的介紹新品特性。蘋果自帶頂級流量，有沒有線下發(fā)布會，媒體都是趨之若鶩地報(bào)道。上個(gè)月的蘋果手機(jī)手表發(fā)布會，單是在YouTube一個(gè)平臺上的觀眾人數(shù)就超過了150萬，這還沒有包括官網(wǎng)以及中國市場的觀眾。沒有意外的話，下個(gè)月蘋果還會再來一場線上發(fā)布會，介紹自家A系列芯片的Mac新品。

今天蘋果發(fā)布了iPhone 12系列的四款手機(jī)：5.4寸屏的iPhone 12 Mini、6.1寸屏的iPhone 12、6.1寸屏的iPhone 12 Pro、6.7寸屏的iPhone 12 Pro Max，售價(jià)從649美元到1099美元不等(國內(nèi)5499元至9299元)。此外，蘋果還發(fā)布了售價(jià)99美元(國內(nèi)749元)的迷你智能音箱HomePod Mini。iPhone 12和12 Pro本周開放預(yù)售，下周上市；Mini和Pro Max11月中旬開放預(yù)售，11月底上市。HomePod Mini也會在11月中旬上市。

iPhone 12全系列都采用了5納米工藝A14仿生芯片、更加抗摔的超磁晶面板、啞光不銹鋼邊框、Magsafe磁吸后背、Super Retina XDR的OLED屏幕。兩款Pro機(jī)型的賣點(diǎn)包括：更好的三攝鏡頭組，視頻性能提升、杜比視界、激光雷達(dá)掃描。Pro Max還擁有更大的1.7μm像素傳感器和更好的中焦人像鏡頭。此外，兩款Pro機(jī)型終于是128GB起售了。

2020年的iPhone發(fā)布會不同尋常

這是蘋果最晚召開的iPhone發(fā)布會，除了2011年的iPhone 4s，蘋果沒有在10月份發(fā)布過手機(jī)。通常都是在9月的第二個(gè)星期二發(fā)布，并在第三個(gè)星期五上市。今年iPhone 12系列的延期發(fā)布自然是受到了新冠疫情的拖累，疫情不僅影響到了蘋果供應(yīng)鏈合作伙伴的運(yùn)營，也打亂了蘋果中美兩地合作的研發(fā)進(jìn)度。iPhone 12 Mini和Pro Max甚至要到11月底才能上市。

這是蘋果發(fā)布機(jī)型最多的iPhone發(fā)布會。今天蘋果一次發(fā)布了四款iPhone：iPhone 12 Mini、iPhone 12、iPhone 12 Pro以及iPhone 12 Pro Max。從最初的每年只發(fā)一款iPhone，到2013年開始每年發(fā)布兩款，再到2017年一次發(fā)布三款，到今年更是連續(xù)發(fā)布了五款機(jī)型(算上年初的iPhone SE 2)，屏幕尺寸從小到大，價(jià)格從低到高。蘋果覆蓋了中端到超高端的每一個(gè)細(xì)分市場。

這是蘋果自2017年的iPhone X以來的首次設(shè)計(jì)重大調(diào)整，重新回到了直角邊框。過去十年蘋果每次調(diào)整機(jī)身設(shè)計(jì)，都會迎來銷量井噴，2010年的iPhone 4、2014年iPhone 6、2017年iPhone X。iPhone 6發(fā)布后的12個(gè)月(即蘋果的財(cái)政年度)，蘋果更是創(chuàng)下了2.31億部iPhone的銷量記錄，之后再也沒有達(dá)到過這個(gè)規(guī)模。

這是蘋果在進(jìn)入5G時(shí)代的首代iPhone，比三星、華為等競爭對手晚了一年多時(shí)間。由于英特爾遲遲無法拿出成熟的5G基帶芯片，去年4月蘋果不得不放棄與高通的專利授權(quán)訴訟大戰(zhàn)，被迫與后者簽下多年期專利授權(quán)協(xié)議以及5G基帶芯片供應(yīng)合約。但因?yàn)檠邪l(fā)周期問題，直到今年的iPhone 12系列才重新回歸高通的基帶芯片，就此邁入5G時(shí)代。由于iPhone信號差的槽點(diǎn)深入人心，高通基帶也成為了今年iPhone的一大賣點(diǎn)。

但略微尷尬的是，蘋果在緊鑼密鼓盡快發(fā)布5G iPhone，運(yùn)營商卻沒有及時(shí)部署5G網(wǎng)絡(luò)，至少美國市場和中國完全不在一個(gè)級別。AT&T和T-Mobile推出的sub-6GHz 5G下載速度沒比LTE快上多少，最大運(yùn)營商Verizon的毫米波5G基站更是寥寥無幾。為了提振消費(fèi)者對5G網(wǎng)絡(luò)的信心。庫克專門請來了美國最大運(yùn)營商Verizon的CEO來介紹他們毫米波5G網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)規(guī)劃。目前整個(gè)硅谷地區(qū)，Verizon只在圣何塞的市區(qū)有零星幾個(gè)5G基站，舊金山則要等到今年年底。

蘋果每次改設(shè)計(jì)都會迎來銷量飆升

有沒有可用5G并不會影響到用戶的購機(jī)熱情，或者準(zhǔn)確的說，并不會影響老用戶的升級熱情。因?yàn)殡S著全球智能手機(jī)市場陷入飽和，蘋果的用戶拓展增速也陷入了停滯。過去幾年，iPhone的銷量主要來自于此前老用戶的常規(guī)升級，而不是來自新增用戶。市場研究機(jī)構(gòu)Above Avalon的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，過去幾年首次購買iPhone的新用戶數(shù)量出現(xiàn)了大幅下滑，2019年僅有5200萬人首次購買iPhone，較2016年的1.29億人銳減63%。

或許這也是過去幾年iPhone銷量始終無法突破iPhone 6/6 Plus發(fā)布之后那年2.31億部銷售記錄的主要原因。由于銷量無法提升，蘋果的iPhone銷售額增長完全來自于提升單品價(jià)格。從2018年第四季度開始，iPhone銷量甚至出現(xiàn)了大幅下滑，蘋果也不再公布官方的具體銷量。IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年iPhone銷量下滑了8.5%，降至1.91億部的六年新低。

但換個(gè)角度看，過去幾年iPhone的銷售疲軟也意味著老用戶升級需求在不斷積累。券商Wedbush分析師預(yù)計(jì)，目前全球9.5億部iPhone中，有超過三分之一已經(jīng)到了必須升級的時(shí)候，這就相當(dāng)于超過3億部iPhone等著換新購機(jī)。而且至少40%的iPhone用戶，手機(jī)都用了超過三年半時(shí)間。

從以往來看，蘋果每次進(jìn)行設(shè)計(jì)重大調(diào)整，都會激發(fā)此前老用戶的購機(jī)熱潮，迎來一波銷量增長。2014年的大屏iPhone 6/6 Plus和2017年的iPhone X都是如此。今年的iPhone 12系列不僅進(jìn)行了設(shè)計(jì)調(diào)整，機(jī)身更加輕薄，屏幕黑邊變細(xì)，而且從低端到高端都采用了相同的OLED屏幕，徹底補(bǔ)上了此前iPhone XR和11的最大槽點(diǎn)。沒有上高刷屏并不是關(guān)鍵的購機(jī)因素。

與往年相比，今年四款5G iPhone都沒有明顯的缺陷，iPhone X以及之前的老用戶完全可以放心升級。摩根士丹利分析師預(yù)計(jì)，蘋果2021財(cái)年(從9月27日開始)的iPhone銷量或?qū)⑦_(dá)到2.2億部，同比增長22%。彭博社預(yù)計(jì)，蘋果今年下單了至少7500萬部iPhone?？紤]到今年的疫情帶來全球經(jīng)濟(jì)下滑，顯然還會拖累智能手機(jī)市場陷入萎縮，大摩對蘋果的銷量增長預(yù)期相當(dāng)令人驚訝。

庫克的賺錢算盤打得比會計(jì)還精

要推動蘋果業(yè)績增長，單靠iPhone是不夠的。在過去兩年iPhone銷量陷入低谷的情況下，蘋果更多地開始關(guān)注服務(wù)業(yè)務(wù)和其他產(chǎn)品。今年第二季度蘋果“其他產(chǎn)品”營收已經(jīng)達(dá)到了64.5億美元，占據(jù)總營收的10%，已經(jīng)接近iPad和Mac業(yè)務(wù)線的規(guī)模。蘋果手表和AirPods顯然是其中最暢銷的產(chǎn)品。由于定價(jià)過高的原因，HomePod上市兩年來并沒有占據(jù)足夠大的市場份額，蘋果不得不把HomePod的定價(jià)從原先的349美元降到249美元。

據(jù)市場調(diào)研公司eMarketer統(tǒng)計(jì)，目前美國有5800萬消費(fèi)者使用亞馬遜Echo智能音箱，2650萬消費(fèi)者使用谷歌Nest智能音箱，而Sonos、HomePod、Bose等其他品牌智能音箱的用戶加起來只有1500萬人。99美元的HomePod Mini是蘋果擴(kuò)大自己智能音箱用戶基數(shù)的重要舉措。為了全力推廣自家產(chǎn)品，蘋果還在自己的銷售渠道下架了Bose、Sonos等第三方品牌的耳機(jī)和音箱產(chǎn)品。

配件同樣是蘋果利潤率很高的產(chǎn)品線。今年蘋果以環(huán)保的名義，從手表到手機(jī)都取消了標(biāo)配的充電頭和耳機(jī)。即便是售價(jià)1099美元(國內(nèi)9299元)的旗艦款iPhone 12 Pro Max也沒有了充電頭，這么貴的手機(jī)連個(gè)快充插頭都沒有，也是蘋果的自信所在：消費(fèi)者在吐槽抱怨之后，還是會掏錢買單。換成其他品牌在旗艦手機(jī)上這么減配，可能會被消費(fèi)者直接拋棄。

今年的iPhone 12系列全線改為Type-C到Lightning轉(zhuǎn)接線，意味著iPhone老用戶手中的“傳家寶”五福一安充電頭徹底被淘汰了。大部分新機(jī)銷售都來自iPhone老用戶升級，他們手里并沒有Type-C接口的充電頭。蘋果所謂的“讓用戶利用現(xiàn)有充電頭”的理由根本不成立，因?yàn)橹挥腥ツ甑膇Phone 11 Pro和Pro Max才標(biāo)配了Type-C接口充電頭。

老用戶想要使用蘋果官方推薦的20W USB-C充電頭，還得額外花費(fèi)19美元(國內(nèi)149元)購買。一來一去，蘋果即省下了原先標(biāo)配的充電頭和耳機(jī)成本，又額外增加了大量的充電頭銷售額。按照年度銷售2億部iPhone來粗略估算，蘋果這個(gè)“環(huán)保舉措”可以輕松入賬幾十億美元。如果明年iPhone 13系列統(tǒng)一為iPad目前的Type-C接口，蘋果還能再大賣一波配件。庫克的環(huán)保算盤，打得比會計(jì)還精明。

或許庫克并不是喬布斯那樣具有前瞻開拓視野的行業(yè)創(chuàng)新者，但他卻能把蘋果的技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)揮出最大的商業(yè)價(jià)值。如今的蘋果一年發(fā)布五款iPhone，屏幕從4.7寸一直擴(kuò)大到6.7寸，顏色也從單色逐漸擴(kuò)展到五顏六色，價(jià)位更從399美元一直涵蓋到1099美元。只要智能手機(jī)依舊是人們的主要網(wǎng)絡(luò)入口，庫克就能沿著喬布斯鋪設(shè)好的iOS平臺繼續(xù)走下去。

雖然蘋果是最晚推出5G手機(jī)的智能手機(jī)廠商，但考慮到5G網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際鋪設(shè)進(jìn)度，iPhone 12系列并沒有錯過收割5G手機(jī)市場的機(jī)會。而且，支持5G給了此前持幣觀望的iPhone老用戶升級新機(jī)的充分理由，單是這部分升級帶來的銷量，就足夠庫克迎來業(yè)績豐收的一年了。

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