當(dāng)前正是手機(jī)廠商們爭奪5G手機(jī)份額的關(guān)鍵階段。榮耀總裁趙明近日在接受采訪時(shí)認(rèn)為，隨著今年二季度5G手機(jī)普及進(jìn)程的加快，今年三四季度中國5G手機(jī)的占比將達(dá)50%-60%，而年底可能會(huì)達(dá)到70%。這種形勢下，“5G手機(jī)一定要用多產(chǎn)品覆蓋到更多的檔位，1500-2000元就是5G手機(jī)進(jìn)一步普及的下一個(gè)起點(diǎn)。”

隨著5G手機(jī)檔位的下探，趙明表示，繼一二三線城市之后，該檔位也將推動(dòng)四六線地區(qū)進(jìn)入5G時(shí)代。

榮耀總裁趙明

挖據(jù)細(xì)分市場 榮耀5G手機(jī)覆蓋更多檔位

近日，榮耀在夏季5G新品發(fā)布會(huì)上，推出了榮耀30青春版和大屏手機(jī)榮耀X10 Max，起售價(jià)均位于1500-2000元價(jià)位段。

其中，榮耀X10 Max搭載了7.09寸屏幕，主攻大屏市場。趙明表示，榮耀每年的大屏用戶在幾百萬規(guī)模。為了更好的用戶體驗(yàn)，該款產(chǎn)品耗費(fèi)了2億元單獨(dú)定制了RGBW陽光屏，可在室外強(qiáng)光情況下帶來屏幕亮度的提升和功耗的降低。

榮耀30青春版則是為嘗鮮5G的年輕用戶打造，起售價(jià)為1699元。趙明透露，每一年的青春版銷量都是接近千萬臺(tái)，今年榮耀30青春版在1500-2000元價(jià)位段是最具有競爭力的一款產(chǎn)品，相信能夠延續(xù)青春版系列的輝煌。

去年年底，榮耀發(fā)布首款5G手機(jī)榮耀V30系列。今年以來，榮耀加快了5G手機(jī)的發(fā)布節(jié)奏，此前已發(fā)布榮耀30S、榮耀30系列、榮耀X10、榮耀Play4系列，實(shí)現(xiàn)了旗下各個(gè)手機(jī)產(chǎn)品線的5G切換，覆蓋了2000-5000元的價(jià)格段。隨著榮耀30青春版和榮耀X10 Max兩款5G手機(jī)發(fā)布，榮耀實(shí)現(xiàn)了更廣泛的價(jià)格段布局，下沉至1500-2000元區(qū)間。

趙明認(rèn)為，5G產(chǎn)品還缺乏真正的爆品，榮耀30青春就是榮耀打造的爆品，會(huì)迅速撐大5G的市場規(guī)模，加速這個(gè)檔位用戶從4G到5G的切換。

他透露，目前榮耀出貨的手機(jī)中，5G手機(jī)的占比已經(jīng)接近50%。而隨著面向兩款細(xì)分市場產(chǎn)品的發(fā)布，這個(gè)比例還將進(jìn)一步提升。

線下銷量占比已近六成 下一步擴(kuò)張四六線地區(qū)

“我最近在陜西的縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)看市場，從零售店店主以及消費(fèi)者的角度，都對兩千元左右，甚至一千五到兩千塊錢的5G手機(jī)特別期待。”

趙明認(rèn)為，在5G手機(jī)的認(rèn)知上，線下消費(fèi)者已經(jīng)被充分地教育。5G的需求不僅僅是在一二三線城市，四六線地區(qū)也將開始進(jìn)入5G手機(jī)普及的時(shí)代。他透露，榮耀在一二三線城市的線下份額已經(jīng)成為了前二品牌，下一步要逐步地向四六線擴(kuò)張。

榮耀從互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)起家，在開拓線下渠道上，也發(fā)揮了自身的輕資產(chǎn)模式。他透露，榮耀與OPPO、vivo等傳統(tǒng)線下品牌相比，在線下渠道的資源投入可能只有他們的四分之一至五分之一，甚至是線下投入最大品牌的十分之一，但這種情況下，榮耀的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到了四六線地區(qū)。

“這是得益于整個(gè)信息拉平，零售合作伙伴看到了榮耀在線上的發(fā)展，以及消費(fèi)者主動(dòng)到店里去尋找榮耀手機(jī)的時(shí)候，促使他們主動(dòng)地跟榮耀的渠道合作伙伴進(jìn)行合作，這個(gè)通道就打通了。”趙明說。

趙明透露，2019年榮耀線下與線上銷量是五五開，而今年線下渠道的銷量占比已經(jīng)達(dá)到了55%-60%。

“榮耀在做線下的時(shí)候，我們一步步地構(gòu)建口碑，不心急。”趙明認(rèn)為，歷史上很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌在線下渠道的策略上經(jīng)常反復(fù)，這會(huì)極大地傷害線下合作伙伴，而榮耀會(huì)漸進(jìn)式地發(fā)展線下渠道，建立起信用和信任。“今天等困難來臨時(shí)，我們反倒是不走回頭路不折騰的品牌，更容易贏得消費(fèi)者的支持。”

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