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    小米開(kāi)年喜憂參半:疫情下IoT失速,海外占比首次突破50%

    第一季度,小米交了一份不算差的答卷。

    財(cái)報(bào)顯示,2020年一季度,小米營(yíng)收497億元,同比增長(zhǎng)13.6%,經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)到23億元,同比增長(zhǎng)10.6%。尤其是手機(jī),在市場(chǎng)普遍收縮的情況下,手機(jī)銷(xiāo)量一季度還有4.7%的正向增長(zhǎng)。

    但樂(lè)觀背后也透露著隱憂,比如,小米的Q1海外表現(xiàn)雖然首次占總收入50%以上,但海外疫情的影響要在二季度才會(huì)顯現(xiàn)出來(lái),以及小米的loT、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入已經(jīng)有放緩跡象。

    為了最大程度減少疫情影響,小米在第一季度也實(shí)行多項(xiàng)舉措,比如增加因疫情流失的廣告客戶,通過(guò)增加海外市場(chǎng)提高海外收入,拉高手機(jī)單價(jià)彌補(bǔ)增速放緩的手機(jī)銷(xiāo)量。

    “今年我們的確遇到疫情非常大的挑戰(zhàn)”,小米副總裁王翔在財(cái)報(bào)會(huì)議上直言,“目前我們重心在于怎么樣管理好供應(yīng)鏈,持續(xù)在下半年推動(dòng)小米高速增長(zhǎng)”。

    一季度勉強(qiáng)算是“戰(zhàn)疫”成功的小米,未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)依舊面臨著疫情難關(guān)。那么,小米要接下來(lái)要克服的問(wèn)題還有哪些?

    (小米手機(jī)、IoT、互聯(lián)網(wǎng)收入,及其同比增速,數(shù)據(jù)來(lái)源為財(cái)報(bào),36氪制圖)

    (小米手機(jī)、IoT、互聯(lián)網(wǎng)收入,及其同比增速,數(shù)據(jù)來(lái)源為財(cái)報(bào),36氪制圖)

    高端很重要,但小米不能放棄性價(jià)比

    在今年國(guó)內(nèi)疫情黑天鵝的影響下,國(guó)內(nèi)手機(jī)大盤(pán)出貨量都有所下跌,小米手機(jī)業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了萎縮,Q1手機(jī)出貨量為2920萬(wàn)臺(tái),而在此前三個(gè)季度都是3000萬(wàn)臺(tái)以上。

    本季度手機(jī)的收入是303億元,占總收入接近61%。在出貨量不及上季度的情況下,手機(jī)收入環(huán)比上季度308的億元相差不大,主要原因是小米手機(jī)的平均單價(jià)有上升趨勢(shì)——一季度,小米在中國(guó)大陸市場(chǎng)的手機(jī)平均售價(jià)同比上升了18.7%。

    這源于小米的高端化轉(zhuǎn)型。一季度發(fā)布的小米10機(jī)型,價(jià)格首次突破了4500的價(jià)位。財(cái)報(bào)中提及,小米10在發(fā)售后的兩個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)量已經(jīng)突破100萬(wàn)臺(tái),在這一銷(xiāo)量帶動(dòng)下,小米手機(jī)平均手機(jī)售價(jià)(ASP)在本季度再次突破1000元,達(dá)到1038元。

    不過(guò),隨著蘋(píng)果不斷降價(jià)搶市場(chǎng),安卓陣營(yíng)腹地受敵,利用5G普及的窗口做性價(jià)比走量,利用中端機(jī)大舉走量,是小米紅米、榮耀等品牌共同的策略。

    目前來(lái)看,小米今年的高端化轉(zhuǎn)型并不激進(jìn)——向高價(jià)位試探的產(chǎn)品只有一款小米10,并且在發(fā)布之后的2個(gè)月,小米又迅速補(bǔ)足了中低端價(jià)位的5G機(jī)型設(shè)置,包括2099元起售的小米10青春版(以及在國(guó)外發(fā)售的小米10lite),把5G手機(jī)的價(jià)格觸底到2000元的價(jià)位。

    當(dāng)然,小米今年也繼續(xù)堅(jiān)持“雙品牌戰(zhàn)略”,低價(jià)、性價(jià)比的旗幟也由紅米子品牌扛著。Redmi此前在3月份發(fā)售了3299元價(jià)位的Redmi K30 Pro,接下來(lái),5月26日也將發(fā)布與榮耀X10對(duì)標(biāo)的Redmi 10X,價(jià)格有可能也是在2000元左右。

    小米紅米、榮耀向來(lái)相愛(ài)相殺。榮耀今年上半年用的是機(jī)海策略,在X系列、N系列、V系列、30系列中都布下了面對(duì)不同人群、不同價(jià)位的5G機(jī)型,并且也以中低端價(jià)位為主。在這種情況下,也讓小米接下來(lái)在智能手機(jī)價(jià)格上持續(xù)承壓。

    IoT失速,互聯(lián)網(wǎng)游戲來(lái)湊

    相比手機(jī),小米loT與生活消費(fèi)的收入在 Q1受到了嚴(yán)重沖擊,收入為130億元,是最近四個(gè)季度以來(lái)的最低值,環(huán)比下降了33.3%。

    小米在財(cái)報(bào)中對(duì)此解釋稱,是疫情之下彩電在內(nèi)的大型家電的安裝受到影響。

    不得不提到的是,即使拋卻疫情的因素,小米loT與生活消費(fèi)的收入增長(zhǎng)也一直在失速——自2019年Q1以來(lái),小米IoT收入的同比增長(zhǎng)每個(gè)季度都在放緩,其中本季度僅剩下個(gè)位數(shù)的7.8%,而2019年增速基本在30%以上。

    此外,把loT再細(xì)分,小米在電視和筆記本電腦上的收入是46億元,同比有8.2%的下跌,減掉這部分營(yíng)收,IoT還剩下小米大家電+各類(lèi)小產(chǎn)品的收入,為84億元,這部分是2019年以來(lái)收入最低的一個(gè)季度。

    目前小米最可圈可點(diǎn)的產(chǎn)品是電視,但未來(lái)小米IoT產(chǎn)品的營(yíng)收能力還取決于木桶效應(yīng)里面的“短板”,特別是小米這幾年才發(fā)力的,客單價(jià)更高的大家電產(chǎn)品(冰箱/洗衣機(jī)等)。

    而目前看來(lái),2020年Q1,小米在電視以外的IoT產(chǎn)品收入環(huán)比下降38%。現(xiàn)在還很無(wú)法斷定疫情之后的Q2,小米在IoT的營(yíng)收能否強(qiáng)力恢復(fù),但折射出來(lái)的隱憂或許是,在傳統(tǒng)家電巨頭盤(pán)踞的大家電領(lǐng)域,小米要想再?gòu)?fù)刻電視傳奇可能沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

    此外,小米“性價(jià)比”的護(hù)城河也并非牢不可破。在5G+loT的路上,除了來(lái)勢(shì)洶洶的榮耀,今年IoT賽道上也有OV、realme這類(lèi)手機(jī)玩家入局。不久前榮耀就發(fā)布了2000+元價(jià)位的智慧屏,定位是入門(mén)級(jí)產(chǎn)品,對(duì)于原先定位就是中高端的智慧屏產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也是一種沖擊,而且背靠華為渠道/技術(shù)的榮耀在IoT上也可能會(huì)走性價(jià)比的玩法。

    小米的優(yōu)勢(shì)在于,即使IoT收入放緩,但好在終端總體基數(shù)夠大,互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入還不錯(cuò)。小米的財(cái)報(bào)顯示,截至2020年3月31日,擁有五件及以上連接小米IoT平臺(tái)的設(shè)備的用戶數(shù)同比增長(zhǎng)67.9%。在第一季度,小米的互聯(lián)網(wǎng)收入為59億元,環(huán)比上季度有增加,同比也有38.6%的增長(zhǎng)。

    小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入主要是游戲收入和廣告收入。小米在財(cái)報(bào)中提及,疫情期間,垂直領(lǐng)域廣告預(yù)算降低,小米也通過(guò)搜索、預(yù)裝、信息流的變現(xiàn)方式拓展垂直行業(yè)的客戶來(lái)源,抵消影響。另外,疫情期間對(duì)內(nèi)容需求大幅增長(zhǎng),所以第一季度游戲的收入達(dá)到了15億元,也環(huán)比上季度增長(zhǎng)72.4%。

    海外開(kāi)荒,搶救印度糧倉(cāng)

    Q1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)懸而未決之時(shí),小米一邊也在開(kāi)墾海外荒地。第一季度小米海外收入為248億元,同比增長(zhǎng)47.8%,增速也是過(guò)去五個(gè)季度以來(lái)最高值,海外收入占總收入比例也是首次突破50%。

    難以預(yù)測(cè)的是,海外疫情在3月份之后開(kāi)始蔓延,其中小米市占率最高的印度市場(chǎng)在3月采取了封閉措施,線下門(mén)店關(guān)閉、產(chǎn)線也關(guān)停。

    當(dāng)然,小米也沒(méi)有印度市場(chǎng)這“一棵樹(shù)上吊死”,財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,小米在西歐的增長(zhǎng)超過(guò)了58.3%、拉丁美洲是236.1%、非洲是238.9%。此外,小米在印度周邊國(guó)家,比如尼泊爾,出貨量也有一定程度的增長(zhǎng)。

    在以印度市場(chǎng)為主的海外市場(chǎng),耕耘許久的小米也在試水走高端性價(jià)比的路子。

    不久前,小米在印度重啟許久沒(méi)有新品的子品牌POCO,發(fā)布了機(jī)型POCO F2 Pro,售價(jià)不低,4萬(wàn)盧比左右(大概是4000人民幣),而且為了避免水土不服,該機(jī)型是在國(guó)內(nèi)已經(jīng)得到市場(chǎng)驗(yàn)證的款式,也就是重新貼標(biāo)簽的Redmi K30 Pro。

    現(xiàn)在小米的海外糧倉(cāng)疫情還沒(méi)有轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)下,除了應(yīng)對(duì)5G手機(jī)價(jià)格不斷下探/消費(fèi)者習(xí)慣轉(zhuǎn)變對(duì)于小米高端化轉(zhuǎn)型的阻礙,挽救受到疫情影響的IoT業(yè)務(wù),在海外打出了拯救印度+開(kāi)墾海外組合拳的小米,第一季度,小米穩(wěn)住了,但第二季度,小米的業(yè)績(jī)依舊繞不開(kāi)疫情的影響。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2020-05-22
    小米開(kāi)年喜憂參半:疫情下IoT失速,海外占比首次突破50%
    小米開(kāi)年喜憂參半:疫情下IoT失速,海外占比首次突破50%,第一季度,小米交了一份不算差的答卷。財(cái)報(bào)顯示,2020年一季度,小米營(yíng)收497億元,同比增長(zhǎng)13.6

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