4月27日消息（特約作者 徐一亮）我差不多是在24日晚看到了招標(biāo)公告結(jié)果。面對(duì)這個(gè)中標(biāo)，以及這個(gè)中標(biāo)入圍排名，我很難找到一個(gè)恰如其分的詞語來表達(dá)我的感受，如果勉強(qiáng)有，那只能是“五味雜陳”。

首先，感到“五味雜陳”的是中標(biāo)價(jià)格。

由于中標(biāo)份額和具體中標(biāo)站型模型尚未公布，因此不加權(quán)的話，單站價(jià)格小于16萬，且前三名的中標(biāo)均價(jià)為：32,923,235,345.50

前三名公司對(duì)比該均價(jià)的的偏離度取絕對(duì)值分別是：

通信主設(shè)備的產(chǎn)業(yè)鏈很長，各設(shè)備商都有屬于自己的極其復(fù)雜的計(jì)算公式和報(bào)價(jià)體系。百億體量的報(bào)價(jià)，最終的均價(jià)偏離度在毫厘之間，是比較罕見的。當(dāng)然，我并不認(rèn)為這里存在著“盤外”的因素。在某些復(fù)雜大項(xiàng)目上，在潛在投標(biāo)供應(yīng)商數(shù)量有限的情況下，為避免各供應(yīng)商可能存在的投標(biāo)報(bào)價(jià)“失控”而影響整個(gè)采購進(jìn)程，在招標(biāo)文件內(nèi)，采購方是可以向潛在供應(yīng)商公開本次項(xiàng)目的采購預(yù)算的。凡是超過采購預(yù)算的報(bào)價(jià)均視為無效報(bào)價(jià)。如果采購方在提供預(yù)算前已經(jīng)進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研并經(jīng)過了多方的博弈，將預(yù)算設(shè)計(jì)得十分精確，那頭部供應(yīng)商為了入圍并獲取份額最終只能舍棄自己的報(bào)價(jià)體系，貼著采購方的預(yù)算報(bào)價(jià)。因此，可以推測(cè)，電聯(lián)的招標(biāo)預(yù)算，就是330億人民幣（不含稅）。

由此可見，盡管通訊設(shè)備商經(jīng)過多年的劇烈搏殺，全球市場(chǎng)只剩下4-5家具有5G主設(shè)備供貨能力的公司，但在單一的規(guī)模市場(chǎng)內(nèi)，運(yùn)營商仍具有絕對(duì)的價(jià)格主導(dǎo)權(quán)。尤其在國內(nèi)通信市場(chǎng)，運(yùn)營商具有特定的市場(chǎng)地位，其劃定的價(jià)格生死線，幾乎是不可逾越的。

其次，感到“五味雜陳”的是“那家”公司的再次出局。

在中標(biāo)結(jié)果公布的當(dāng)晚，各大通信自媒體平臺(tái)，已就“那家”公司的再次出局進(jìn)行了熱議，眾說紛紜，熙熙攘攘，不乏各種“陰謀論”混跡其間。但我覺得，任何一個(gè)單一因素，都難以概括“那家”公司在百億體量的招標(biāo)中出局的root cause。我不想對(duì)這個(gè)root cause展開分析，這已經(jīng)沒有意義。我想說的是，哪怕一個(gè)對(duì)時(shí)政漠不關(guān)心的人，現(xiàn)在都應(yīng)該已經(jīng)知道“5G”這項(xiàng)通信技術(shù)對(duì)這個(gè)國家，在這個(gè)“特殊”時(shí)期，意味著什么？

5G不僅僅是基礎(chǔ)性建設(shè)、高科技的代表，還承擔(dān)著帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、穩(wěn)定并增加就業(yè)崗位，支撐其他新基建的 “重任”。是“新基建”中的“核心”。因此，把中國5G建設(shè)的意義在目前階段上升到任何一個(gè)高度，都是不過分的。在這樣的一種“特殊任務(wù)”面前，任何決策者，都必須在其可見范圍內(nèi)“消滅”任何一種“不確定性”。這種“不確定性”來自方方面面，不僅僅是技術(shù)層面的，也可能是技術(shù)背后的一些東西。“那家”公司如果正在考慮如何重返中國5G賽道，除了寫各種情懷滿滿的信函以外，如何重新給予運(yùn)營商足夠的確定性，是需要重點(diǎn)考量的問題。

決策層需要盡可能消滅“不確定性”，也可以用來解釋，為什么國內(nèi)5G無線主設(shè)備報(bào)價(jià)，不及國外市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格的二分之一。因?yàn)闉榱吮M可能確保5G通信技術(shù)在后續(xù)2C和更重要的2B業(yè)務(wù)領(lǐng)域的成功，圓滿完成時(shí)代交給中國5G的使命，那么5G這個(gè)“超級(jí)工具”的價(jià)格，在一開始就不能太“貴”。只有這個(gè)“工具”足夠便宜，才會(huì)吸引更多的合作伙伴有意愿來使用這個(gè)“超級(jí)工具”，讓5G賦能各行各業(yè)的門檻變低。從而讓行業(yè)用戶在使用這個(gè)“超級(jí)工具”的過程中，與其自身的業(yè)務(wù)產(chǎn)生出“化學(xué)反應(yīng)”，在某些單點(diǎn)上率先取得突破，進(jìn)而帶動(dòng)提升國家整體的產(chǎn)業(yè)水平，讓這個(gè)國家的工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面整體再上一個(gè)臺(tái)階。既然如此，那么設(shè)備商的小群體利益，就必須在整體利益面前做出一定的妥協(xié)和讓步。（本文作者徐一亮系C114特約作者，本文所有數(shù)據(jù)均來自市場(chǎng)公開信息，所有評(píng)論均為個(gè)人獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表任何組織。）

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