11月，自中國聯(lián)通在全國開展名牌手機節(jié)活動以來，各地的線下營業(yè)廳紛紛人潮涌動。到了雙十二促銷狂歡季，全國多個城市區(qū)域的聯(lián)通分公司在原有的“三大特權(quán)“福利基礎(chǔ)上，再度加碼大禮包，聯(lián)動更多跨界合作資源，助推了這個嚴冬中一輪新的購買熱潮，讓線下的消費大促搶了不少線上電商平臺的風(fēng)頭。

全國整合終端、金融、套餐福利，三大特權(quán)惠及新老用戶

作為聯(lián)通集團發(fā)起的全國范圍促銷活動，名牌手機節(jié)中整合了很多跨界資源，如蘋果、華為、OPPO、vivo、小米等終端手機廠商，以及支持金融貸款分期服務(wù)的銀行機構(gòu)等。正是基于全國范圍內(nèi)活動規(guī)模的影響力，名牌手機節(jié)推出了最吸引用戶的三大特權(quán)：購機直降千元特權(quán)、金融0首付0利息0負擔(dān)特權(quán)、冰激凌半價任性用和特惠副卡特權(quán)。

不少用戶認為，與很多線上電商活動相比，聯(lián)通的名牌手機節(jié)參與門檻更低，而且優(yōu)惠力度也更實在，無論是套餐還是終端購買，都能找到最適合自己的優(yōu)惠。

除了熱銷的iPhone XR/XS、華為全新Mate20等名牌手機參與活動，可以滿足年輕時尚、青年商務(wù)等有消費實力的用戶之外，針對老年人的關(guān)愛手機、兒童需要的智能手表類新型終端、諾基亞8110所代表的“網(wǎng)紅手機”等，也都出現(xiàn)在了各地的促銷活動終端范圍內(nèi)。不同用戶人群和使用場景下推出不同的優(yōu)惠機制，不僅帶動了終端銷售，各種流量和寬帶套餐也為用戶帶來最超值、最貼心的購買體驗。

各地渠道聯(lián)動更多資源，大促氛圍更加熱烈

在三大特權(quán)福利基礎(chǔ)之上，全國的渠道門店也都各現(xiàn)神通，聯(lián)動當?shù)厣坛榷喾劫Y源，讓活動的福利更接“地氣兒”了。通過線下渠道與用戶面對面溝通，讓更多人感受到當?shù)啬軌蚣纯腆w驗的好福利，進一步帶動了終端和號卡銷售火爆。

例如，西安聯(lián)通公司在原有福利基礎(chǔ)上，額外推出了購買指定熱銷手機，免費再送愛奇藝電視果福利，承包了用戶的手機和客廳娛樂終端。鄭州聯(lián)通聯(lián)手河南大商新瑪特超市，開啟了“萬人大掃碼，紅包滿天飛”活動，所有用戶線下掃碼均可獲得十元超市電子券，辦理冰激凌套餐最高還可獲得600元大商購物電子券，將通信領(lǐng)域的優(yōu)惠擴散到生活購物場景中去。此外，兒童手表、小度音箱、機器人等超in的電子商品也紛紛出現(xiàn)了聯(lián)通營業(yè)廳贈送的福利清單中。

從近年的手機通信市場表現(xiàn)來看，經(jīng)歷了十年高速增長后終端銷量遇到天花板，與此同時，品牌的集中度越來越高，所以對于三大運營商而言，都面臨著終端觸點資源減少和行業(yè)話語權(quán)下降的問題。而此次聯(lián)通集團協(xié)同全國營業(yè)廳推出名牌手機節(jié)活動，并獲得了市場上用戶的熱購反饋，一方面驗證了整合資源的必要性，另一方面說明通過使用場景深挖用戶價值，才是讓市場持續(xù)熱銷的解決之道。

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