分期付款買手機不新鮮，但商家替消費者還月供，最終在合約期結束后，實現(xiàn)對用戶購機的等價優(yōu)惠，目前在國內并不常見。但近日，中國電信北京公司推出的“橙分期”活動，把這種商業(yè)模式帶到了京城用戶的面前。
橙分期的商業(yè)邏輯是：用戶帶身份證和銀行卡到中國電信北京公司營業(yè)廳，選擇月費套餐，可以獲得相應的手機優(yōu)惠金額；月費套餐額度越高，手機優(yōu)惠金額就越高。用戶選擇橙分期產(chǎn)品后，優(yōu)惠后的手機費用以月供的形式進行支付。但同時，中國電信北京公司會通過其翼支付賬戶返贈給用戶與月供相同金額的紅包——這相當于翼支付在幫用戶還購機的月供。
橙分期產(chǎn)品詳情表
分析人士認為，橙分期是中國電信打破移動互聯(lián)網(wǎng)市場同質化競爭，適應和引導用戶消費習慣改變的創(chuàng)新營銷。同時，對于中國電信北京公司本身，橙分期也可以促進其電信業(yè)務、金融業(yè)務和消費業(yè)務的進一步融合，形成了具有某種互聯(lián)網(wǎng)金融屬性的競爭力產(chǎn)品。
首先，將購買手機與套餐銷售進行結合，通過橙分期購機營銷手段，改進購機流程，將對用戶帶來的“返費利益”，生成“吸睛”價值，并無中間環(huán)節(jié)地精確賦能到套餐產(chǎn)品上，促進套餐銷售。
其次，延展新場景與翼支付深度結合，形成了產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)金融屬性。橙分期獨創(chuàng)的翼支付余額還款，將電信消費、分期購機與“天翼+支付”生態(tài)圈有機結合在一起，讓購機用戶成為套餐用戶，讓套餐用戶又成為翼支付用戶，形成了閉環(huán)。而從套餐到翼支付金融的這個商業(yè)鏈條中，橙分期這個創(chuàng)新環(huán)節(jié)同時成為了移動套餐、翼支付與消費者之間的營銷互動引擎。
可以看出，由橙分期購機方式所構建的營銷矩陣，更能確保對用戶群體的覆蓋廣度和觸達深度，從而實現(xiàn)品效共振的營銷格局。特別是翼支付這個互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務的引入，要比傳統(tǒng)的合約機方式高出一個維度。而高出的這個維度，也許正是對于其他還抱守“合約機”銷售方式的電信運營商的一個提示。
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