作為一家通信運(yùn)營商，為何在手機(jī)市場非主流的中國移動堅持不緊不慢的以自己的節(jié)奏每年都要發(fā)布新款手機(jī)？

壹：A5，中國移動自主品牌手機(jī)又發(fā)了一款，有什么看點(diǎn)？

近日，中國移動發(fā)布了自主品牌的A系列新款手機(jī)A5，這是一款主打性價比的全面屏4G+手機(jī)，其產(chǎn)品理念是做最“簡單易用的手機(jī)”。

在配置上采用了5.45” HD+全面屏，2.5D玻璃，平臺搭載YunOS操作系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)支持64QAM/CAT7，并支持FDD制式。

定價方面延續(xù)了A系列的親民價格風(fēng)格，僅499元起。

貳：中國移動自主品牌歷史就是小眾堅持的歷史

自2013年中國移動進(jìn)入手機(jī)市場以來，A5是中國移動發(fā)布的第九款低端手機(jī)，另一個N系列是面向中端用戶市場的產(chǎn)品，盤點(diǎn)中國移動在手機(jī)市場的表現(xiàn)，可以用小眾而堅持來形容。

在產(chǎn)品方面，從2013年發(fā)布首款自主品牌手機(jī)A1，陸續(xù)發(fā)布了A2、A3、A4，以及A1s、A2s、A3s、A4s。自2015年開始，新增了N系列，與A系列并肩，分別主打低端和中端市場。

在市場銷售方面，中國自主品牌手機(jī)出貨量累計達(dá)1300萬部，與主流終端廠商的手機(jī)出貨量相比，中國移動自主品牌更像一個小而美的小眾玩家，但是顯然僅僅靠出貨量這個單一指標(biāo)并不足以客觀評價中國移動自主品牌手機(jī)堅持的五年超跑。

其中最重要的原因是，自主品牌手機(jī)在中國移動的整個大戰(zhàn)略拼圖中，承擔(dān)著立標(biāo)桿、探索用戶體驗(yàn)的重任。

叁：A5發(fā)布或許是自主品牌進(jìn)入國民手機(jī)賽道的開始

此次A5的發(fā)布，對于中國移動自主品牌手機(jī)來說，一個新的定位是國民級新消費(fèi)的產(chǎn)品代表，所謂國民產(chǎn)品，最早的概念來自雷軍，其核心是主打高性價比，通過低價大幅度降低入門門檻，從而獲得更高的普及率。

國民手機(jī)一般是瞄準(zhǔn)三線到六線城市的人群，這部分人群的需求畫像基本離不開以下幾個關(guān)鍵詞：低價、高網(wǎng)速、大屏幕、易上手、扛用。

A5定價僅499起，屬于業(yè)內(nèi)發(fā)布的國民手機(jī)的主流價格區(qū)間。

此外，A5在產(chǎn)品配置上也考慮了三到六線城市細(xì)分人群的特定需求，比如采用5.45英寸大屏幕，支持支持64QAM/CAT7，網(wǎng)速至少提升50%、大容量電池，3000mAh電池，支持用戶正常使用可達(dá)2天，即使是重度用戶也能使用超過1天。這對于藍(lán)領(lǐng)工人具有很強(qiáng)的吸引力，能夠滿足這部分人群在拍照、上網(wǎng)、打電話方面的剛性需求。

所以A5的發(fā)布，意味著中國移動自主品牌在國民手機(jī)這個賽道開啟了一個全新的消費(fèi)趨勢。

肆：國民手機(jī)的賽道并不擁擠，但是成就了小米，中國移動加入或許帶來新變化

在國民手機(jī)這個賽道上，主要的玩家是小米，新晉加入這個賽道的是聯(lián)想，此前還有360，中國移動在發(fā)布A5上選擇這個賽道，尋求差異化，可以說是一條正確的路徑。

小米作為國民手機(jī)這一概念的創(chuàng)造者，走的是高性價比路線，目前已經(jīng)發(fā)布了系列國民手機(jī)，其旗下的紅米品牌，主攻中低端消費(fèi)市場，目前小米在這個賽道的出貨量也是非?？捎^，其紅米的出貨量過億部，可見入門級國民手機(jī)產(chǎn)品的市場空間之大。而小米的優(yōu)勢也非常明顯，依靠嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)營銷玩法，忠誠的小米粉絲以及小米的黑科技品牌優(yōu)勢，成為了這個市場的核心玩家和引領(lǐng)者。

聯(lián)想在今年新加入了國民手機(jī)的賽道，在本月剛剛發(fā)布了Z5系列手機(jī)，號稱良心優(yōu)品，主導(dǎo)國民旗艦手機(jī)，同樣標(biāo)榜性價比，以高配置低價格吸引市場和用戶眼球。這是聯(lián)想對手機(jī)業(yè)務(wù)重新定位之后的重大轉(zhuǎn)變。從市場定位看，聯(lián)想的Z5系列國民旗艦手機(jī)主要是面向年輕用戶群體，尤其是學(xué)生群體。在國民手機(jī)領(lǐng)域，聯(lián)想的優(yōu)勢在于PC時代形成的傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢，聯(lián)想的殺入，或許將是國民手機(jī)市場的重量級玩家。

360手機(jī)也曾經(jīng)發(fā)布過國民手機(jī)，價格在600元以下，主打性價比，依靠價格吸引用戶注意，但是與小米相比，360在國民手機(jī)上的投入不足，并未形成足夠的市場勢能。

而此次中國移動自主品牌A5手機(jī)的發(fā)布，則意味著國民手機(jī)賽道迎來一個新的重量級玩家，在產(chǎn)品打造上，自主品牌手機(jī)擁有產(chǎn)業(yè)鏈的資源優(yōu)勢，作為示范性的機(jī)型，中國移動可以把新的技術(shù)配置到國民機(jī)型上，而中國移動的規(guī)模用戶優(yōu)勢，也為在細(xì)分市場掌握用戶需求、打造滿足用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品提供了優(yōu)勢，這是其他玩家所不具備的。同時作為擁有運(yùn)營商基因的手機(jī)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢是另一個重要因素，為中國移動自主品牌手機(jī)提供差異化的競爭要素。這一點(diǎn)其實(shí)在A5上支持Cat7已經(jīng)看出來了。

伍：5G即將到來，中國移動自主品牌手機(jī)應(yīng)做連接產(chǎn)業(yè)和用戶的連接器

隨著5G的到來，作為具有運(yùn)營商基因的手機(jī)，中國移動自主品牌需要承擔(dān)起引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的重任。眾所周知，中國移動已經(jīng)公布了5G商用的路線圖，按照產(chǎn)業(yè)規(guī)律，一般是終端晚于網(wǎng)絡(luò)成熟半年，但是在今天，這個規(guī)律需要被打破，才能應(yīng)對日趨管道化的激烈競爭。

此時，自主品牌的手機(jī)，就具有了打造示范手機(jī)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)資源投入，承擔(dān)中國移動在5G上的戰(zhàn)略部署意圖的重要作用，同時連接起用戶市場，向運(yùn)營商和產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)確地反饋市場需求。

從這一點(diǎn)，我們可以預(yù)期，一些新的技術(shù)將會在自主品牌手機(jī)上優(yōu)先得到采納。

而隨著市場飽和度增加，自主品牌手機(jī)應(yīng)該更多的支撐中國移動戰(zhàn)略，發(fā)揮手機(jī)作為用戶第一硬入口的戰(zhàn)略價值，針對2G簽轉(zhuǎn)用戶、低流量零流量用戶、數(shù)字化鴻溝較大的群體，發(fā)揮終端的連接價值，做厚連接價值。

最后一個建議是，中國移動在自主品牌上，應(yīng)該加快產(chǎn)品的推出節(jié)奏，整合中國移動內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容資源，整合中國移動的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)，比如咪咕的視頻、音樂、教育、圖書等數(shù)字化內(nèi)容，提升流量經(jīng)營的價值，形成差異化產(chǎn)品優(yōu)勢，建立與用戶的新通道。

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