5月30日消息（樂(lè)思）昨日，中國(guó)電信終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（CTTA）發(fā)布了中國(guó)電信2018版終端激勵(lì)政策詳解。中國(guó)電信從五個(gè)方面對(duì)2018年終端激勵(lì)政策進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明。

第一，手機(jī)終端全網(wǎng)通激勵(lì)要求，根據(jù)要求，入圍終端的范圍是所有機(jī)型需為進(jìn)入中國(guó)電信終端產(chǎn)品庫(kù)A庫(kù)或C庫(kù)的全網(wǎng)通終端。VoLTE手機(jī)可全價(jià)位段；非VoLTE手機(jī)需1000元以上。此外，中國(guó)電信還設(shè)置了終端入圍標(biāo)準(zhǔn)、終端入圍數(shù)據(jù)要求、終端入圍數(shù)據(jù)要求、激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，對(duì)廠商還設(shè)置了申請(qǐng)時(shí)間要求以及終端入圍發(fā)布要求。在激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)上，中國(guó)電信還特別提出，在原有政策的激勵(lì)下，AI手機(jī)疊加激勵(lì)10元/臺(tái)。

第二，2018年手機(jī)終端明星機(jī)激勵(lì)要求。要求分別從終端范圍、對(duì)接方式、激勵(lì)方式等方面進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明。中國(guó)電信特別提出針對(duì)某品牌全網(wǎng)通終端在本省未達(dá)該品牌內(nèi)部份額70%的，省公司可自主把控該品牌在本省不享受明星機(jī)激勵(lì)，具體數(shù)據(jù)由省公司獲取。

第三，2018年泛智能終端激勵(lì)要求。這類(lèi)的終端范圍是蜂窩類(lèi)可穿戴、筆記本、車(chē)載后視鏡、MIFI等實(shí)現(xiàn)自注冊(cè)功能且入庫(kù)的終端產(chǎn)品。中國(guó)電信給予的激勵(lì)方式是根據(jù)終端自注冊(cè)量，針對(duì)入網(wǎng)三個(gè)月（次月起算）ARPU累計(jì)超20元的泛智能終端，由省公司兌付20元/臺(tái)激勵(lì)。

第四，兌付及渠道落實(shí)要求。中國(guó)電信稱，激勵(lì)執(zhí)行過(guò)程中嚴(yán)格監(jiān)控終端號(hào)卡發(fā)展質(zhì)量，規(guī)避惡意套取激勵(lì)的行為。并列舉了兌付原則。

第五，新舊政策銜接及退出機(jī)制。中國(guó)電信對(duì)于全網(wǎng)通激勵(lì)以及明星機(jī)激勵(lì)的補(bǔ)貼政策的銜接及退出機(jī)制進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明。

具體激勵(lì)政策內(nèi)容如下：

2018年手機(jī)終端全網(wǎng)通激勵(lì)要求：

（一）終端入圍范圍

1、所有機(jī)型需為進(jìn)入中國(guó)電信終端產(chǎn)品庫(kù)A庫(kù)或C庫(kù)的全網(wǎng)通終端。

2、VoLTE手機(jī)可全價(jià)位段；非VoLTE手機(jī)需1000元以上。

（二）終端入圍標(biāo)準(zhǔn)

1、上市首月終端自注冊(cè)量超過(guò)20000臺(tái)。

2、深度業(yè)務(wù)合作手機(jī)首月銷(xiāo)量標(biāo)準(zhǔn)按照上述要求減半，銷(xiāo)量標(biāo)準(zhǔn)減半政策不疊加。深度業(yè)務(wù)合作手機(jī)包括雙卡雙VoLTE、CA、雙頻WIFI和AI手機(jī)。

3、系列產(chǎn)品上一代上市3個(gè)月，次月起算月均自注冊(cè)量超過(guò)40000臺(tái)，可直接入圍。

（三）終端入圍數(shù)據(jù)要求

自注冊(cè)數(shù)據(jù)計(jì)算開(kāi)始之日是該終端自注冊(cè)量大于100臺(tái)的當(dāng)日，首月指從計(jì)算開(kāi)始之日起算，統(tǒng)計(jì)其連續(xù)30天的終端自注冊(cè)量。對(duì)于廠商測(cè)試用終端導(dǎo)致未上市自注冊(cè)量突破100臺(tái)的情況，符合如下要求可按照上市日后計(jì)算：

1．廠商提前明確報(bào)備上市日期，且自注冊(cè)量突破100臺(tái)的日期在上市日期之前。

2.上市日期前，自注冊(cè)量突破100臺(tái)的天數(shù)不超過(guò)連續(xù)4天。

（四）申請(qǐng)時(shí)間要求

終端廠商需在終端產(chǎn)品入庫(kù)30日內(nèi)提交全網(wǎng)通激勵(lì)資源對(duì)投承諾函（參照附件），如有測(cè)試用機(jī)情況，需一并提交報(bào)備函（注明擬開(kāi)始測(cè)試時(shí)間和正式上市時(shí)間），超過(guò)此期限后該款終端不再具備享受全網(wǎng)通激勵(lì)的資格。

（五）終端入圍發(fā)布要求

廠商向移動(dòng)終端運(yùn)營(yíng)中心提交全網(wǎng)通激勵(lì)資源對(duì)投承諾函及相關(guān)終端信息資料，移動(dòng)終端運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)審核資料的完備性和準(zhǔn)確性，并在申請(qǐng)終端首月自注冊(cè)量達(dá)標(biāo)后的2個(gè)工作日內(nèi)將達(dá)標(biāo)機(jī)型列表發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)部。

市場(chǎng)部在3個(gè)工作日內(nèi)征求各前端部門(mén)意見(jiàn)，并以正式文件統(tǒng)一發(fā)布（含對(duì)當(dāng)批次終端廠商和渠道代理商的全網(wǎng)通激勵(lì)告知書(shū)）。移動(dòng)終端運(yùn)營(yíng)中心收到正式文件后，在終端激勵(lì)信息平臺(tái)（原卓越 100 信息平臺(tái)）發(fā)布入圍終端信息，各級(jí)電信公司、廠商及分支機(jī)構(gòu)、代理商均可登錄信息平臺(tái)查詢結(jié)果。

（六）激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

針對(duì)所有全網(wǎng)通激勵(lì)入圍機(jī)型，根據(jù)終端自注冊(cè)量，且入網(wǎng)三個(gè)月，次月起算ARPU值累計(jì)大于80元的終端，由省公司兌付激勵(lì)，廠商同步提供激勵(lì)，省公司可重點(diǎn)聚焦訂貨會(huì)、店員激勵(lì)和渠道獎(jiǎng)勵(lì)傭金三種方式予以兌現(xiàn)，從產(chǎn)生自注冊(cè)量開(kāi)始，按照考核標(biāo)準(zhǔn)兌付，具體激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：（單位：元/臺(tái)）

AI手機(jī)疊加激勵(lì)10元/臺(tái)。

2018年手機(jī)終端明星機(jī)激勵(lì)要求

（一）終端范圍

1.零售價(jià)1000元以上，系列產(chǎn)品中上一代產(chǎn)品在上市12個(gè)月內(nèi)累計(jì)自注冊(cè)量超100萬(wàn)臺(tái)，每個(gè)廠商參與機(jī)型不超過(guò)三款（全網(wǎng)通版占品牌內(nèi)占比超80%的廠商或品牌可增加1款，截至申請(qǐng)之日前按整月的累計(jì)占比值，需超過(guò)三款后才能申請(qǐng)），各廠家同期上市的產(chǎn)品名稱一致的可記為一款（如XX和XX Plus、XX和XX Pro，XX和XX的特別版等）。

2.中國(guó)電信與終端廠商聯(lián)合品牌產(chǎn)品，不計(jì)入3款額度內(nèi)。

3.TOP12品牌未達(dá)百萬(wàn)機(jī)型提供1次明星機(jī)合作機(jī)會(huì)。

4.2017年12月以后上市機(jī)型，廠商可申請(qǐng)占用2018年額度。

（二）提前對(duì)接

終端廠商需在上市前一個(gè)月，提供首銷(xiāo)供貨清單（上市前+上市后3周）、渠道覆蓋計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)物料明細(xì)及投放計(jì)劃以及上市宣傳節(jié)奏及投放計(jì)劃，并將全量串碼導(dǎo)入電信串碼管理系統(tǒng)及精品渠道信令系統(tǒng)。

（三）激勵(lì)方式

針對(duì)入網(wǎng)三個(gè)月（次月起算）ARPU累計(jì)超120元，且拉動(dòng)新增用戶，由省公司兌付30元/臺(tái)激勵(lì)。

（四）針對(duì)某品牌全網(wǎng)通終端在本省未達(dá)該品牌內(nèi)部份額70%的，省公司可自主把控該品牌在本省不享受明星機(jī)激勵(lì)，具體數(shù)據(jù)由省公司獲取。

2018年泛智能終端激勵(lì)要求

（一）終端范圍

蜂窩類(lèi)可穿戴、筆記本、車(chē)載后視鏡、MIFI等實(shí)現(xiàn)自注冊(cè)功能且入庫(kù)的終端產(chǎn)品。

（二）激勵(lì)方式

根據(jù)終端自注冊(cè)量，針對(duì)入網(wǎng)三個(gè)月（次月起算）ARPU累計(jì)超20元的泛智能終端，由省公司兌付20元/臺(tái)激勵(lì)。

四、兌付及渠道落實(shí)要求

激勵(lì)執(zhí)行過(guò)程中嚴(yán)格監(jiān)控終端號(hào)卡發(fā)展質(zhì)量，規(guī)避惡意套取激勵(lì)的行為。兌付原則如下：

（一）上市終端入圍各類(lèi)激勵(lì)，各基金兌付均需滿足發(fā)展基金三個(gè)月ARPU值要求。

（二）激勵(lì)兌付各環(huán)節(jié)現(xiàn)金流為正，入網(wǎng)三個(gè)月后方可進(jìn)行激勵(lì)兌付。

1、省公司向代理商兌付：省公司可通過(guò)各級(jí)訂貨會(huì)、店員銷(xiāo)售激勵(lì)和渠道獎(jiǎng)勵(lì)傭金三種方式，按照激勵(lì)基金標(biāo)準(zhǔn)予以兌現(xiàn)。允許省公司結(jié)合省內(nèi)情況，增加季度性集約營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)（老用戶換機(jī)、以舊換新）等激勵(lì)方向。

2.廠商向代理商兌付：各省公司須督促并監(jiān)督廠商對(duì)相關(guān)終端以提貨激勵(lì)或銷(xiāo)售激勵(lì)方式，按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)和雙方協(xié)商一致的時(shí)間向代理商兌付，提貨激勵(lì)或者銷(xiāo)售激勵(lì)額度自終端上市日開(kāi)始核算。

3.渠道落實(shí)：各省電信公司/終端廠商省分支機(jī)構(gòu)根據(jù)“告知書(shū)”，組織雙方對(duì)接，分別落實(shí)所投入資源。

新舊政策銜接及退出機(jī)制

（一）全網(wǎng)通激勵(lì)：2016年及之前“卓越100”機(jī)型不再享受激勵(lì)政策，2017年入圍的“卓越100”機(jī)型自動(dòng)納入全網(wǎng)通激勵(lì)，2018年底自動(dòng)退出，集團(tuán)公司不再另行發(fā)文通知。

（二）明星機(jī)激勵(lì)：2017年入圍的明星機(jī)自動(dòng)納入明星機(jī)激勵(lì)，入圍超過(guò)一年的明星機(jī)不再享受明星機(jī)激勵(lì)，2018年6月30日和12月31日分兩批退出。

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