為快速打造“能懂云、會賣云”的銷售隊(duì)伍，夯實(shí)云計(jì)算引領(lǐng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)能力，借鑒山東聯(lián)通與阿里合作的釘釘共創(chuàng)模式，山東泰安聯(lián)通成立公有云共創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)由創(chuàng)新、云計(jì)算、執(zhí)法、大企業(yè)、醫(yī)療金融、交通物流及中小企業(yè)7個營服中心組成。

本次共創(chuàng)模式采用釘釘共創(chuàng)模式，每個營服中心推薦1~2人參與共創(chuàng)，每位成員都有相應(yīng)的配檔表，任務(wù)具體到天、具體到每件事。編寫營銷活動規(guī)范，制定話術(shù)，共創(chuàng)過程留痕跡，形成標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)文檔，并制定相關(guān)云解決方案模板。

早上8點(diǎn)30分召開晨會，安排一天的走訪計(jì)劃，修改標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，下午5點(diǎn)進(jìn)行復(fù)盤，總結(jié)走訪情況，進(jìn)行情景演練、討論營銷動作，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。每個云銷售專家參與落單不少于5個，月底前云銷售專家至少達(dá)到5人。每晚成員都會把一天的工作日志發(fā)在釘釘群里，每天的工作日清日結(jié)，在共創(chuàng)模式下每位成員的云銷售能力和云業(yè)務(wù)知識都得到了快速提升。

經(jīng)過半個多月的共創(chuàng)活動，山東泰安聯(lián)通共創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的營銷話術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)動作、一客一表、解決方案模板已經(jīng)成型。下一步，山東泰安聯(lián)通將快速打造出一支“能懂云、會賣云”的銷售尖兵隊(duì)伍，推動云計(jì)算業(yè)務(wù)發(fā)展形成“燎原”之勢，形成模式，形成方法，輸出成果，樹立標(biāo)桿，讓云與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)一樣，成為為公司提高收入、提升利潤的法寶。

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