4月16日消息（特約作者 杜建民）中國聯(lián)通與騰訊發(fā)聲推出王卡的延伸產(chǎn)品“王卡寬帶”。只是根據(jù)作者的實(shí)測和各路網(wǎng)友的刨根問底，貌似“王卡寬帶”除了廣東等部分省市可以辦理外，還沒有完全登錄全國各地。當(dāng)時(shí)叫嚷的那么歡，現(xiàn)在搞這些地域清單。中國聯(lián)通和騰訊藏的到底是啥貓膩呢？當(dāng)然聯(lián)通會說，需要技術(shù)改造，需要系統(tǒng)升級，全國范圍內(nèi)是逐次開放辦理申請的。然而，同省份的不同地市卻不同時(shí)待遇。中國聯(lián)通的這種套路已經(jīng)司空見慣了。為什么總是屢試不爽呢

一、是饑渴營銷還是市場預(yù)熱，為何遲遲不愿露面——減收太多

中國聯(lián)通官方渠道公告，王卡寬帶融合產(chǎn)品先在深圳試點(diǎn)辦理運(yùn)營。本次試點(diǎn)預(yù)邀請名單制王卡用戶開通王卡寬帶，僅受邀請的用戶可以辦理，后續(xù)再全國推廣。從去年的12月1日到現(xiàn)在，時(shí)間已過去了四個(gè)半月。除了少數(shù)的幾個(gè)省份中的部分城市可以申請外，絕大多數(shù)地區(qū)還不能辦理。王卡寬帶這樣“猶抱琵琶半遮面”，遮遮掩掩的欲罷還休，除了引起網(wǎng)民熱議，爭搶用戶眼球，擾亂家寬市場外，主要就是震懾的打點(diǎn)營銷儲備作用。從下表中可以明顯看出王卡寬帶的價(jià)格優(yōu)勢，甚至低于中國移動(dòng)家寬用戶ARPU。

實(shí)際上分析一下王卡寬帶的資費(fèi)最高30元/月和中國聯(lián)通家寬用戶ARPU 46.3元，或許我們才能更清楚中國聯(lián)通的套路。從46.3元到30元，如果中國聯(lián)通大規(guī)模推廣王卡寬帶那才真是玩瘋了。在署名文章《揭示：中國聯(lián)通“王卡寬帶”的秘密》一文中，作者分析了王卡與王卡寬帶之間的補(bǔ)貼關(guān)系。只是現(xiàn)在王卡的價(jià)格和口碑優(yōu)勢依然健在，王卡攻城略地的威力不減，王卡寬帶上臺的節(jié)奏必然要放慢。畢竟通過王卡寬帶增強(qiáng)用戶粘性，筑牢離網(wǎng)壁壘的需求并不緊迫。否則，只能是既拉低了用戶價(jià)值，也導(dǎo)致營收的縮減。所以，王卡寬帶除了深圳的第一個(gè)試點(diǎn)外，其他的肯定要首先投放于有打點(diǎn)營銷需求的區(qū)域。

二、先吊足用戶胃口，才好渾水摸魚“中飽私囊”——震懾效應(yīng)

從去年11月底就放聲要推廣，一直到現(xiàn)在都吊著用戶的胃口。把持著讓用戶的期盼，把家寬市場的清水?dāng)嚋啠破扔焉探祪r(jià)。對于用戶來說，有了王卡寬帶的盼頭，別的選擇如果不便宜，那我只好再等等了。友商無論是中國移動(dòng)還是中國電信，都有自己的苦衷。中國移動(dòng)家寬ARPU長期處于低位，而且2018年開始轉(zhuǎn)向用戶價(jià)值經(jīng)營。中國電信去年更是降幅超過6元，比例超過10%,無論是幅度還是比例都是最高的。所以這個(gè)友商，包括中國廣電誰都不敢貿(mào)然大幅降價(jià)。ok！這就達(dá)到了中國聯(lián)通的目的。這樣的資費(fèi)真正大量推廣了，必然要拉低用戶價(jià)值，所以中國聯(lián)通必然要拿捏著用戶和友商的癢癢肉。

可攻可守，這就是王卡寬帶的特點(diǎn)。在競爭激烈的區(qū)域可以優(yōu)先推廣。在進(jìn)攻方面，一方面直接搶占家寬用戶，一方面協(xié)助王卡拓展4G用戶?？梢哉f是一個(gè)完美的攻城略地“利器”。在防守方面，有這樣的資源儲備進(jìn)行“核彈”震懾，哪個(gè)競爭對手也不敢隨意挑起低價(jià)競爭之戰(zhàn)。更不說其自帶的網(wǎng)紅效應(yīng)，早已讓期盼的年輕用戶垂涎三尺。這種連環(huán)套，可以說真有點(diǎn)“一夫當(dāng)關(guān)萬夫莫開”的意思。雖然這“一夫”的代價(jià)也非常大。王卡+王卡寬帶的固移融合，給電信行業(yè)帶來的變革非常明顯。對于友商來說，要么跟進(jìn)一起玩，要么被我嚇跑。這或許就是“光腳不怕穿鞋”的拼命玩法吧。

三、迎合資本市場需求，互聯(lián)網(wǎng)的玩法就是要推陳出新——混改秀場

2017年通信圈里最熱門的消息，就是中國聯(lián)通的混改。從2015年開始最早的各種小道消息滿天飛，到逐步披露做實(shí)，再到2017年年中揭鍋。不但通信行業(yè)從業(yè)者關(guān)注，資本市場的投資者更是不放過任何撈錢機(jī)會。中國聯(lián)通本來就有網(wǎng)紅基因，時(shí)不時(shí)就成為網(wǎng)絡(luò)熱議、群眾焦點(diǎn)。相對來說，中國聯(lián)通是通信行業(yè)曝光度最高的運(yùn)營商。當(dāng)然這無可厚非?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的玩法就是如此，哪怕是自造熱點(diǎn)。因?yàn)?，在日新月異的互?lián)網(wǎng)世界，沒有熱度就意味著消亡，失去關(guān)注也就意味著失去用戶。之前因?yàn)榛旄纳形赐瓿?，中國?lián)通的大事小事自然都受人關(guān)注?；旄暮螅袊?lián)通特別是與BATJ深入融合之后，網(wǎng)紅基因+互聯(lián)網(wǎng)基因必然要萌生更多的熱度和關(guān)注。如果我們定義王卡寬帶就是這種需求的產(chǎn)物，相信很多人都有同感。

各位互聯(lián)網(wǎng)大佬輪番上陣，騰訊的小馬哥更是不遺余力支持中國聯(lián)通。從騰訊王卡開始，中國聯(lián)通與騰訊有關(guān)的新聞就鋪天蓋地，時(shí)不時(shí)的還得成為TOP1的熱點(diǎn)。雖然不排除這里面有騰訊自己濃厚的私心。但是，自混改消息滿天飛以來，中國聯(lián)通混改倒是遲遲不見落地，但是混改的副產(chǎn)品——“王寶強(qiáng)”卡倒是越來越多。另外，隨著騰訊大小王卡的接連上陣，騰訊系應(yīng)用各種軟硬廣告強(qiáng)力植入，有網(wǎng)絡(luò)傳言騰訊卡更是已經(jīng)創(chuàng)造出7000萬張的“奇跡”。通過混改不斷做文章，一方面可以對上交差，監(jiān)管層必然會看到中國聯(lián)通的新變化；另外一方面也確實(shí)可以帶來業(yè)務(wù)增量，支撐其創(chuàng)新發(fā)展。無論中國聯(lián)通的股價(jià)走勢如何，業(yè)務(wù)上的不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品上的快速迭代，所有的這些，也都是資本市場重點(diǎn)關(guān)注的。所以，時(shí)不時(shí)地秀秀場，既是業(yè)務(wù)營銷的需求，也是資本市場的要求。

王卡寬帶的殺傷力太強(qiáng)，如果短時(shí)間內(nèi)全面鋪開，隨著用戶暴增，必然給中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)帶來巨大壓力，營收減損的風(fēng)險(xiǎn)也不是沒有。而且更不能排除本網(wǎng)用戶的洗刷。另外，本來中國聯(lián)通就有透支其4G用戶流量需求的嫌疑。一旦王卡寬帶全面放開，備受壓力的網(wǎng)絡(luò)也將傳導(dǎo)給固網(wǎng)家寬?？梢赃壿嫷赝茰y，王卡寬帶在接下來的一段時(shí)間內(nèi)，仍然是小白用戶們津津樂道的“空頭支票”。作者本人愿意和大家一起坐等中國聯(lián)通兌現(xiàn)承諾。（杜建民）

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