3月28日消息(特約作者 杜建民)2013年底,中國(guó)移動(dòng)獲得了夢(mèng)寐以求的固網(wǎng)牌照。實(shí)際上,在正式獲得固網(wǎng)牌照前,中國(guó)移動(dòng)部分省市就已經(jīng)通過(guò)“駐地網(wǎng)”的形式,借助“中國(guó)鐵通”牌照和品牌儲(chǔ)備發(fā)展了大量寬帶用戶,并在獲得正式牌照后,厚積爆發(fā)一路狂奔。當(dāng)然從法律和監(jiān)管的角度講這也無(wú)可厚非,畢竟彼此中國(guó)鐵通已是中國(guó)移動(dòng)的全資子公司,而且兩者各地的分支機(jī)構(gòu)也面臨相互融合的需求。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,最近三年中國(guó)移動(dòng)家寬用戶年均增長(zhǎng)超過(guò)2200萬(wàn)戶,2015年突破5500萬(wàn)戶,2016年突破7700萬(wàn)戶,到2017年,更是突破1.09億戶,有線寬帶用戶達(dá)到1.13億。不但數(shù)量上突飛猛進(jìn)成功超越并持續(xù)拉大與中國(guó)聯(lián)通的距離,而且實(shí)現(xiàn)了由“偷偷摸摸”到默“默無(wú)聞”再到“坐二望一”的質(zhì)變。這其中體現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)人的執(zhí)行力等各種管理能力,更與財(cái)大氣粗用錢(qián)開(kāi)路密不可分。只是如果缺少了財(cái)大氣粗之后,未來(lái)的路將會(huì)怎樣呢?
一、大幅削減家寬資本開(kāi)支,經(jīng)營(yíng)模式需要從新建拉動(dòng)到存量挖潛的轉(zhuǎn)變
根據(jù)中國(guó)移動(dòng)公布的2017年財(cái)報(bào)及2018年展望,2018年中國(guó)移動(dòng)將繼續(xù)降低資本支出,預(yù)計(jì)2018年資本支出將比2017年降低6.4%,為1661億元。值得注意的是,近幾年高歌猛進(jìn)的固網(wǎng)寬帶接入投資卻出現(xiàn)大幅降幅,比2017年降低60%,僅為74億元,前后對(duì)比全年降低的這部分資金主要來(lái)自削減的家寬投資。74億元平均到31個(gè)省級(jí)單位,每個(gè)單位不足2.5億元,平均到每個(gè)地市只有2200萬(wàn)元左右。這些資金在解決完“0接入率”小區(qū)的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題后,用于新建小區(qū)的資金就所剩無(wú)幾了。本來(lái)家寬主要靠大投資、鋪攤子新建拉動(dòng),以吸引新裝家寬用戶為主。中國(guó)移動(dòng)之所以短期內(nèi)超越中國(guó)聯(lián)通,實(shí)際上投資起到了很大的拉動(dòng)作用,一方面中國(guó)移動(dòng)廣撒網(wǎng),一方面中國(guó)聯(lián)通削減新建投資。
這樣大規(guī)模的降低投資預(yù)示著中國(guó)移動(dòng)家寬經(jīng)營(yíng)模式將發(fā)展變化。曾經(jīng)以新建家寬小區(qū)拉動(dòng)快速上量為主,轉(zhuǎn)變?yōu)橐源媪考覍捫^(qū)接入率提升——存量挖潛為主,新建拉動(dòng)為輔。當(dāng)然這樣的轉(zhuǎn)變?cè)缤硪獊?lái),特別是爭(zhēng)奪行業(yè)第一必須要經(jīng)歷這樣的過(guò)程。中國(guó)移動(dòng)財(cái)報(bào)也證實(shí)了這樣的推斷。2017年財(cái)報(bào)顯示,2018年中國(guó)移動(dòng)將著力實(shí)現(xiàn)家寬價(jià)值增長(zhǎng),提升家庭寬帶綜合ARPU,提高家庭數(shù)字化服務(wù)收入。資本開(kāi)支降低,相應(yīng)地營(yíng)銷費(fèi)用投入必將加大,因?yàn)樘嵘媪拷尤肼首専o(wú)需求、低需求甚至異網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng),必然要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)才能實(shí)現(xiàn)。存量挖潛,應(yīng)該說(shuō)此時(shí),中國(guó)移動(dòng)與對(duì)手的硬碰硬才真正開(kāi)始。
二、ARPU長(zhǎng)期維持在較低水平,用戶價(jià)值面臨由低價(jià)向高價(jià)的轉(zhuǎn)變
中國(guó)移動(dòng)2017年財(cái)報(bào)披露,家庭寬帶用戶總數(shù)突破1.09億,綜合ARPU達(dá)到33.3元,較上年增長(zhǎng)17.5%。單純從上述數(shù)字不能得到單寬和融寬的占比,也沒(méi)法獲知各種融寬套餐占比。我們也不再詳細(xì)分析占比因素影響。從《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》中找到了2017年年中三家運(yùn)營(yíng)商家寬ARPU數(shù)據(jù),中國(guó)聯(lián)通ARPU值從去年年初的51元降至47元,中國(guó)電信則從去年年初的56元降至52元,彼時(shí),中國(guó)移動(dòng)寬帶ARPU值從33.4元提升至34.9元。僅僅從數(shù)字上看,或許中國(guó)移動(dòng)家寬ARPU有矛盾之處。但是因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)擁有巨量的融寬用戶,我們無(wú)從知曉其無(wú)線與有線套餐分成比例,或者其分成口徑有怎么的變化。三家家寬ARPU數(shù)值詳見(jiàn)下表。
在國(guó)家持續(xù)強(qiáng)力推行提速降費(fèi)下,提速面臨加大投資,降費(fèi)面臨營(yíng)收縮減。去年一年來(lái),中國(guó)移動(dòng)家寬ARPU一直在33.5元左右浮動(dòng),最高也沒(méi)超過(guò)35元。同期,對(duì)手的ARPU雖有下降,但是最低的也沒(méi)低于45元,拉開(kāi)中國(guó)移動(dòng)的差距仍然有10元以上。因此,中國(guó)移動(dòng)實(shí)現(xiàn)家寬價(jià)值由低價(jià)向高價(jià)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)就在于此。中國(guó)移動(dòng)融寬最低的資費(fèi)套餐是38元免費(fèi)用,如此一來(lái),不考慮高價(jià)單寬和高價(jià)融寬,以及各種復(fù)雜的分成、占比等因素影響,只簡(jiǎn)單的做數(shù)學(xué)運(yùn)算,中國(guó)移動(dòng)融合資費(fèi)套餐中無(wú)線業(yè)務(wù)分成大概在5元左右,甚至更低。從這里可以推斷,實(shí)現(xiàn)家寬價(jià)值提升,要么繼續(xù)降低無(wú)線業(yè)務(wù)分成,要么加大家寬營(yíng)銷費(fèi)用自有成本補(bǔ)貼用戶,要么提高免費(fèi)贈(zèng)送門(mén)檻,要么發(fā)展缺乏粘性的高價(jià)單寬。當(dāng)然也可以延伸家寬,通過(guò)整合電視等家庭產(chǎn)品提升家寬價(jià)值。
三、尚未完成對(duì)友商的有效沖擊,己方面臨從新增獲取到存量保有與新增獲取并重的轉(zhuǎn)變
中國(guó)移動(dòng)家寬ARPU與友商有將近13元/月的差距。在這樣的形勢(shì)下,友商家寬用戶規(guī)模長(zhǎng)期處于低增長(zhǎng)水平,中國(guó)聯(lián)通甚至出現(xiàn)過(guò)負(fù)增長(zhǎng)。即便如此,雖然ARPU也有下降,但是友商沒(méi)有陷入與中國(guó)移動(dòng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。2017年家寬ARPU變動(dòng)就已經(jīng)說(shuō)明,中國(guó)聯(lián)通寧愿負(fù)增長(zhǎng)也不與中國(guó)移動(dòng)爭(zhēng)奪低端家寬用戶。而且全年下來(lái),中國(guó)聯(lián)通的家寬用戶ARPU仍然維持在46元左右的較高水平。特別是與去年上半年相比,中國(guó)聯(lián)通下半年的家寬用戶ARPU止住了快速下滑趨勢(shì),并有維持和穩(wěn)定的意思(相關(guān)變動(dòng)對(duì)比數(shù)據(jù)詳見(jiàn)下面表格)據(jù)此可以推斷,中國(guó)移動(dòng)或許獲得了大量低價(jià)值小區(qū)包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村區(qū)域,而且也沒(méi)有完成對(duì)友商家寬核心小區(qū)(高價(jià)值小區(qū))的有效沖擊。這樣以來(lái),不但網(wǎng)絡(luò)上需要背負(fù)規(guī)模龐大的低價(jià)值用戶造成網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)的提升困境,而且用戶價(jià)值提升上更是前途曲折。
現(xiàn)在中國(guó)移動(dòng)的4G用戶ARPU持續(xù)下降,而DOU月均增幅剛剛超過(guò)60MB,而且在“不限量”的背景下增速還在放緩。用無(wú)線補(bǔ)貼有線,不但有線ARPU被拉低,而且無(wú)線ARPU降速還在加快。曾經(jīng)依靠規(guī)模巨大的無(wú)線用戶,完成對(duì)有線用戶的發(fā)展和捆綁,未來(lái)潛在的可從無(wú)線向有線捆綁發(fā)展的潛在用戶規(guī)??s小并逐漸見(jiàn)頂。另外,現(xiàn)階段友商4G用戶DOU遠(yuǎn)高于中國(guó)移動(dòng),中國(guó)移動(dòng)4G滲透率已達(dá)73%,下階段4G用戶發(fā)展開(kāi)始觸碰天花板。而且未來(lái)一旦失去免費(fèi)贈(zèng)送,或者中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信奮起反擊也大幅度降低家寬資費(fèi),更不用說(shuō)擁有更近入口和更低資費(fèi)的中國(guó)廣電也擁有了超過(guò)5000萬(wàn)家寬用戶,未來(lái)中國(guó)移動(dòng)的家寬將面臨較大的流失風(fēng)險(xiǎn)??偨Y(jié)一句,新增獲取越加困難,存量保有更是不易。建設(shè)圍繞家寬的家庭場(chǎng)景生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)箭在弦上。
工信部的數(shù)據(jù)顯示,今年1-2月份,三家基礎(chǔ)電信企業(yè)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)收入1533億元,同比增長(zhǎng)2.8%;實(shí)現(xiàn)固定通信業(yè)務(wù)收入635億元,同比增長(zhǎng)10.6%。當(dāng)然固定通信業(yè)務(wù)除家寬外,還包含其他項(xiàng)目。但是這也說(shuō)明了,固網(wǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為營(yíng)收主要增長(zhǎng)點(diǎn)。無(wú)線與有線并重,穩(wěn)定并逐步提升有線價(jià)值,不但是中國(guó)移動(dòng)四輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,而且也是現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)的需要。(杜建民為C114特約作者)
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長(zhǎng)
- 國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局:第二十五屆中國(guó)專利獎(jiǎng)評(píng)審結(jié)果公示
- 許曉東:面向ComAI框架的語(yǔ)義通信空口與智簡(jiǎn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)
- 山東省發(fā)布政策文件,加快布局量子科技等未來(lái)產(chǎn)業(yè)
- 亞馬遜云科技陳曉建:2025年將推出下一代AI訓(xùn)練芯片Amazon Trainium3
- 建設(shè)智慧城市:將物流無(wú)人機(jī)融入城市基礎(chǔ)設(shè)施
- MediaTek發(fā)布天璣8400 5G全大核智能體AI芯片,賦能高階智能手機(jī)
- 千方科技:擬以1.198億元受讓車聯(lián)網(wǎng)基金20%合伙份額
- 中國(guó)鐵塔:高同慶因年齡原因辭任公司非執(zhí)行董事等職務(wù)
- MediaTek發(fā)布天璣8400 5G全大核智能體AI芯片,賦能高階智能手機(jī)
- 榮耀官宣成為《哪吒之魔童鬧?!饭俜胶献骰锇?,2025魔法科技年貨節(jié)開(kāi)啟
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。