“國有企業(yè)機(jī)構(gòu)臃腫、人浮于事。頭越來越大,四肢越來越小”。
在中國聯(lián)通混改方案實(shí)施近4個(gè)月后,董事長(zhǎng)王曉初直指問題所在。在過去半年中,聯(lián)通從內(nèi)到外進(jìn)行著“大刀闊斧”的改革:“瘦身健體”、股權(quán)重設(shè)、戰(zhàn)略合作、成立新公司、市場(chǎng)化導(dǎo)向……
在經(jīng)歷了最初的喧囂與質(zhì)疑后,各界對(duì)于混改已逐漸趨于理性,大家開始重新思考混改的目的與方向。而對(duì)于友商中國移動(dòng)和中國電信來說,他們亦在時(shí)刻關(guān)注混改動(dòng)向,畢竟這一舉措牽動(dòng)著中國整個(gè)電信行業(yè)。
改革大跨步:
1、員工轉(zhuǎn)崗不下崗
2016年9月底,聯(lián)通被列入首批國企混改試點(diǎn)單位,在歷經(jīng)10個(gè)多月后,混改面紗終被揭開。
聯(lián)通曾發(fā)布公告,參與混改的企業(yè)包括騰訊、阿里巴巴、百度、京東等多家公司,共引入巨資達(dá)780億元。
混改隨即開始,“大刀”最先砍在了人員編制上。
“這不是裁員,是轉(zhuǎn)崗但不下崗,轉(zhuǎn)到什么崗位因人而異”。
根據(jù)聯(lián)通官方的數(shù)據(jù),混改后的“精簡(jiǎn)瘦身”,總部部門數(shù)量減少33.3%,人員編制減少51.6%;省分公司機(jī)構(gòu)減少20.5%,人員職數(shù)減少15.5%。
在聯(lián)通高管看來,此舉是“提質(zhì)增效”的決心,事實(shí)也證明,從運(yùn)營效率、成本結(jié)構(gòu)和人力成本上,“瘦身”后都有明顯向好的趨勢(shì)。
不過,轉(zhuǎn)崗就意味著重新調(diào)配工作。王曉初也對(duì)此表示過擔(dān)憂:“廟拆掉了,和尚不好安排,這是最困難的事情”。
“管理層是想讓員工都動(dòng)起來,也有人因此離開了”,聯(lián)通內(nèi)部人士向新浪科技稱,過往的很多年中,有些員工養(yǎng)成了松散的工作態(tài)度,讓這些人去營業(yè)廳辦公并不現(xiàn)實(shí),“瘦身”對(duì)此類人的影響很大。但從聯(lián)通內(nèi)部的框架看,此輪“瘦身”退出企業(yè)的員工數(shù)量會(huì)控制在1%,“聯(lián)通全國的員工已經(jīng)超過了25萬人,1%意味著2500人,即便離開了,對(duì)整個(gè)企業(yè)的影響可能不會(huì)太大”。
2、3%員工持股激勵(lì)
“員工要得到期權(quán),需要付出巨大努力”,不久前,王曉初在接受媒體采訪時(shí)透露,聯(lián)通混改要讓核心員工與企業(yè)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),所以將有3%的員工股票激勵(lì)。
近期,聯(lián)通多家分公司已就持股名單進(jìn)行了公示,公示期為10天,目前已有部分員工完成了持股簽約。
“我們的名單多是副處級(jí)以上的領(lǐng)導(dǎo)”,聯(lián)通一家分公司員工在接受新浪科技采訪時(shí)透露,此次員工持股不僅在職位等級(jí)上有要求,而且還受到了眾多條件的限制,例如前兩年為禁售期,禁止轉(zhuǎn)讓,解鎖期為3年等,最重要的是,3年內(nèi)業(yè)績(jī)均要達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn),否則“前功盡棄”。
該員工坦言,聯(lián)通要獲取更多用戶,肯定會(huì)從友商手中“搶奪”,目前已給部分分公司下達(dá)了新指標(biāo),普遍反應(yīng)業(yè)績(jī)壓力較大。
據(jù)悉,聯(lián)通將于近日公布最終持股名單。
2016年聯(lián)通合作伙伴大會(huì)上,王曉初與李彥宏、馬化騰等探討跨界合作
3、李彥宏等擬進(jìn)管理層
除員工調(diào)崗和股權(quán)激勵(lì)外,聯(lián)通管理層的變動(dòng)始終受到外界關(guān)注。
1月23日,聯(lián)通發(fā)布公告稱,公司董監(jiān)事會(huì)擬提前換屆,引入新的國有股東和非國有股東代表擔(dān)任公司董事或監(jiān)事。
據(jù)悉,中國聯(lián)通董事會(huì)成員擬由7名擴(kuò)大至13名,董事會(huì)中非獨(dú)立董事共8名。
新浪科技注意到,在8人的名單中,有5人非聯(lián)通背景。其中包括百度首席執(zhí)行官李彥宏、騰訊高級(jí)執(zhí)行副總裁盧山、京東集團(tuán)首席戰(zhàn)略官廖建文、阿里云總裁胡曉明和中國人壽保險(xiǎn)副總裁尹兆君。而其他三人為聯(lián)通董事長(zhǎng)王曉初、總經(jīng)理陸益民和黨組副書記李福申。
從當(dāng)初引入民營戰(zhàn)略投資金額來看,BATJ分別投資了70億、43億、110億和50億。
對(duì)于李彥宏等人的加入,外界普遍認(rèn)為是在助推聯(lián)通加快市場(chǎng)化的步伐。
“一般來說,這些董事只會(huì)參與戰(zhàn)略方面的制定,對(duì)于如何管理和執(zhí)行不會(huì)牽扯太多”,獨(dú)立電信分析師馮遠(yuǎn)江告訴新浪科技,無論是李彥宏還是胡曉明等,其主要精力都是各自公司和業(yè)務(wù)的發(fā)展,所以他們只會(huì)參與聯(lián)通戰(zhàn)略的制定,對(duì)于如何改革還要依靠聯(lián)通自身。但值得注意的是,這些公司肯定會(huì)通過聯(lián)通的“管道”下發(fā)一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,此舉也是為了促進(jìn)雙向合作。
成長(zhǎng)絆腳石:
1、固網(wǎng)業(yè)務(wù)停滯不前
1月22日,三大運(yùn)營商的年底成績(jī)單出爐。
在固網(wǎng)寬帶方面,12月份只有中國聯(lián)通不增反減,其固網(wǎng)寬帶用戶減少96.4萬戶,累計(jì)達(dá)7653.9萬戶。而友商中國電信,新增66萬戶,累計(jì)1.3353億戶。中國移動(dòng)的增速喜人,凈增254.8萬戶,總數(shù)達(dá)1.12687億戶。
“南電信北聯(lián)通的說法早被打破了”,馮遠(yuǎn)江稱,過往幾年中,電信和聯(lián)通以黃河為界劃分了優(yōu)勢(shì)區(qū),北方10省為聯(lián)通優(yōu)勢(shì)區(qū),南方21省為電信優(yōu)勢(shì)區(qū),而目前這一所謂的優(yōu)勢(shì)區(qū)已不復(fù)存在。中國移動(dòng)近兩年在固網(wǎng)方面迅速崛起,目前已與電信的累計(jì)用戶數(shù)量十分接近,而聯(lián)通則與友商的差距越來越大。
這或許與聯(lián)通的戰(zhàn)略有關(guān)。對(duì)于固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù),王曉初曾在股東大會(huì)上表示,聯(lián)通不做主動(dòng)價(jià)格調(diào)整應(yīng)對(duì),將更多從內(nèi)容和服務(wù)方面入手。
但從目前的實(shí)際效果看,多數(shù)用戶仍會(huì)將價(jià)格作為選擇的首要因素。
“寬帶市場(chǎng)的紅利在逐漸減退,用戶也被瓜分殆盡,若不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),聯(lián)通想要再奪回更多的寬帶用戶,難上加難”,馮遠(yuǎn)江說道。
2、線下渠道不存優(yōu)勢(shì)
除固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)停滯不前外,渠道問題也是困擾聯(lián)通多年的痼疾。
一直以來,聯(lián)通都在全國建立著龐大的銷售渠道,但密集的店鋪和大量銷售人員帶來的是高額的成本,更重要的是,友商也在用相同的方式鋪設(shè)渠道,某些時(shí)候的話費(fèi)補(bǔ)貼力度要高于聯(lián)通,在沒有差異化的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,聯(lián)通并不存在優(yōu)勢(shì)。
“我們做代理商都是兩三家一起做,誰返點(diǎn)高就會(huì)主要推銷誰”,北京朝陽區(qū)一家第三方代理商表示,渠道的競(jìng)爭(zhēng)一直很激烈,從以往經(jīng)驗(yàn)看,聯(lián)通在返點(diǎn)上的優(yōu)勢(shì)不明顯,這也導(dǎo)致部分店員積極性較低。
此外,與友商相比,聯(lián)通的用戶規(guī)模相對(duì)小,導(dǎo)致銷售業(yè)務(wù)的商家數(shù)量也較少,這同樣不利于聯(lián)通線下渠道的發(fā)展和維護(hù)。
更重要的是,聯(lián)通的市場(chǎng)政策較多變,渠道商對(duì)客戶的維護(hù)工作不到位,從而導(dǎo)致離網(wǎng)率偏高。
聯(lián)通也意識(shí)到了此種情況,所以欲借助混改扭轉(zhuǎn)這一局面:一方面,聯(lián)通想借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)降低獲客成本,減少渠道產(chǎn)生的巨額費(fèi)用。另一方面,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng),改變了以往單純的話費(fèi)補(bǔ)貼,從而達(dá)到提升質(zhì)量的目的。
網(wǎng)上流傳的聯(lián)通合作卡資費(fèi)對(duì)比
3、喜憂參半的大王卡
在12月份的成績(jī)單中,聯(lián)通當(dāng)月4G用戶凈增443.8萬戶,2017年4G用戶全年累計(jì)凈增7032.5萬戶,累計(jì)達(dá)1.74876億戶。雖然數(shù)據(jù)不太亮眼,但聯(lián)通與騰訊聯(lián)合推出的大王卡,已超過了5000萬用戶,此外還有其他互聯(lián)網(wǎng)套餐卡的加持,這讓聯(lián)通的4G用戶數(shù)量較此前增幅不小。
大王卡等是否可以幫助聯(lián)通渡過難關(guān)?業(yè)內(nèi)專家對(duì)此呈現(xiàn)兩派說法。
有專家認(rèn)為,雖然大王卡的出現(xiàn)增加了4G用戶數(shù)量,但其優(yōu)惠力度正在破壞聯(lián)通的現(xiàn)有價(jià)格體系,這可能會(huì)導(dǎo)致用戶ARPU(每用戶平均收入)的下跌,“(大王卡)流量便宜,誰還會(huì)單獨(dú)去買你4G流量?”
馮遠(yuǎn)江則認(rèn)為,大王卡這類產(chǎn)品可以優(yōu)化現(xiàn)有的用戶結(jié)構(gòu),“現(xiàn)在有些地區(qū)還有大量3G用戶,這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以將這些人轉(zhuǎn)化為4G用戶”,此外,這類人群的激增也會(huì)促進(jìn)聯(lián)通DOU(每月上網(wǎng)流量)的提升。更值得注意的是,此舉利用了騰訊的渠道優(yōu)勢(shì)降低了獲客成本,“這類產(chǎn)品帶來的快速用戶增長(zhǎng),才是聯(lián)通反攻的關(guān)鍵”。
結(jié)語:變革需要時(shí)間和市場(chǎng)證明
2018年是聯(lián)通混改實(shí)際落地的一年,同樣是見成效的一年。
近兩個(gè)月來,聯(lián)通客服正在不竭余力地推廣著“冰激凌套餐”,試圖以更優(yōu)惠的價(jià)格從友商手中“搶奪”新用戶。而預(yù)存話費(fèi)的各類廣告語也貼滿了各地的營業(yè)廳。
王曉初的“連環(huán)拳”,無疑正在加速推進(jìn)著變革,這場(chǎng)變革關(guān)系到整個(gè)電信行業(yè),但需要時(shí)間和市場(chǎng)來證明。正如很多互聯(lián)網(wǎng)做事,只有實(shí)施了才能明白是否有價(jià)值。
也許正如王曉初所言:評(píng)價(jià)混改好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)經(jīng)營效益是否提升,希望大家拭目以待,中國聯(lián)通會(huì)給出滿意答案。
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