中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委發(fā)布的《2017年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)到2036.1億元，同比增長(zhǎng)23.0%；游戲用戶規(guī)模達(dá)到5.83億人，同比增長(zhǎng)3.1%。移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入1161.2億元，同比增長(zhǎng)41.7%，占57.0%；用戶規(guī)模為5.54億人，同比增長(zhǎng)4.9%。

中國(guó)游戲市場(chǎng)規(guī)模的暴增，不斷吸引著具備數(shù)億移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶資源的三大運(yùn)營(yíng)商的關(guān)注。在過(guò)去的四五年內(nèi)，國(guó)內(nèi)三大電信商，針對(duì)游戲業(yè)務(wù)成立了公司進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作。其目標(biāo)很簡(jiǎn)單，在傳統(tǒng)電信市場(chǎng)利潤(rùn)空間被壓縮的情況下，提升自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利用自己的用戶，渠道，網(wǎng)絡(luò)資源全面進(jìn)軍游戲市場(chǎng)，發(fā)掘新價(jià)值以及獲取新利益。

從公司化運(yùn)作的時(shí)間來(lái)看，中國(guó)電信的炫彩互動(dòng)轉(zhuǎn)型最早，其次是中國(guó)聯(lián)通的小沃科技和中移動(dòng)的咪咕娛樂(lè)。而公司轉(zhuǎn)型以后，三家公司的主要收入均來(lái)自短代計(jì)費(fèi)收入以及相關(guān)渠道，如騰訊應(yīng)用寶、百度91助手等BAT旗下的應(yīng)用平臺(tái)。而時(shí)至今日，這一業(yè)務(wù)受到微信、支付寶等第三方支付方式的沖擊，收入較之前有所下降。如何重新定位運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)在游戲行業(yè)地位，采用何種方式提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，在中國(guó)游戲市場(chǎng)占據(jù)穩(wěn)固地位，是三家公司在這幾年平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。

運(yùn)營(yíng)商行業(yè)地位仍至關(guān)重要

三大運(yùn)營(yíng)商作為通信供應(yīng)商，擁有良好基礎(chǔ)設(shè)施資源和龐大的用戶群體。其具備的手機(jī)卡號(hào)、流量及短代支付通道等諸多獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，決定了電信運(yùn)營(yíng)商在游戲市場(chǎng)的重要地位。

第一，運(yùn)營(yíng)商具備龐大的用戶資源。根據(jù)工信部最新數(shù)據(jù)顯示，2017年底中國(guó)移動(dòng)電話用戶達(dá)14.1億，其中4G用戶已超10億，如此龐大的用戶群體，極具開(kāi)發(fā)潛質(zhì)，對(duì)于每款游戲都是不可忽視的用戶獲取渠道。更重要的是三大運(yùn)營(yíng)經(jīng)過(guò)多年的數(shù)據(jù)分析，具有龐大而精細(xì)的用戶畫(huà)像數(shù)據(jù)庫(kù)。因此對(duì)于游戲開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商是個(gè)精準(zhǔn)、高效的用戶獲取渠道，可以在數(shù)億用戶中針對(duì)不同的游戲類型和不同的用戶群進(jìn)行精準(zhǔn)的推送。

第二，計(jì)費(fèi)服務(wù)變得更加優(yōu)秀靈活。短代計(jì)費(fèi)是運(yùn)營(yíng)商獨(dú)特的計(jì)費(fèi)方式，其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在用戶小額計(jì)費(fèi)門檻低，支付便捷安全，受數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)影響小，可以快速滿足用戶玩游戲購(gòu)買道具的需求，幫助游戲開(kāi)發(fā)者變現(xiàn)，增加游戲開(kāi)發(fā)者的開(kāi)發(fā)手機(jī)游戲的積極性。短代支付基本上覆蓋了市面上絕大多數(shù)的單機(jī)和弱聯(lián)網(wǎng)休閑類游戲。

而今，運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)受到微信、支付寶等第三方支付方式的沖擊，運(yùn)營(yíng)商們不得不持續(xù)求新求變，追求更加完善和高效。例如，聯(lián)通小沃科技，不斷利用優(yōu)質(zhì)的推廣渠道資源，大數(shù)據(jù)游戲用戶分析，提高計(jì)費(fèi)服務(wù)覆蓋和轉(zhuǎn)化率。并且通過(guò)包月業(yè)務(wù)合作，穩(wěn)定靈活的會(huì)員體系等一系列深度開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新嘗試，吸引了眾多用戶并提升了用戶粘度。

第三，把握流量入口資源。流量是運(yùn)營(yíng)商的又一大優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是手游本身，還是與其伴生的游戲直播，動(dòng)漫視頻等內(nèi)容，都離不開(kāi)海量流量支持。而運(yùn)營(yíng)商對(duì)移動(dòng)流量具有絕對(duì)控制力，對(duì)游戲行業(yè)發(fā)展都具備決定性影響。2017年三大運(yùn)營(yíng)商都紛紛推出專屬流量卡，聯(lián)通小沃科技也針對(duì)不同游戲打造專屬游戲暢玩包，幫助游戲開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)上在物理手段上捆綁忠實(shí)用戶，對(duì)游戲行業(yè)產(chǎn)生連鎖影響。

第四，令人羨慕的渠道推廣能力。相比其他渠道，三大運(yùn)營(yíng)商的渠道優(yōu)勢(shì)在于具備龐大的線下體驗(yàn)店網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)三大電信運(yùn)營(yíng)商推廣的游戲產(chǎn)品能夠在獨(dú)有的線上線下聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)方式下，獲得更有效果的推廣和落地，這種渠道優(yōu)勢(shì)在2-6線城市更是明顯。

用戶，計(jì)費(fèi)，流量，渠道的四大關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，都集于電信運(yùn)營(yíng)商一身，其所帶來(lái)的相互加權(quán)效果讓運(yùn)營(yíng)商對(duì)游戲行業(yè)具備重要的話語(yǔ)權(quán)和決定性影響。數(shù)億用戶的消費(fèi)行為把控，高效的變現(xiàn)能力，通過(guò)流量定制的物理捆綁以及線上線下通吃的全國(guó)渠道覆蓋，已經(jīng)進(jìn)化為游戲行業(yè)生態(tài)圈中的高端掠食者，主導(dǎo)地位變得日益穩(wěn)固。

小沃科技：在泛娛樂(lè)視角下的游戲全能力突破

小沃科技作為聯(lián)通旗下唯一的游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，具備強(qiáng)大豐富的IP儲(chǔ)備、獨(dú)有的外部通道資源、運(yùn)營(yíng)商核心能力、開(kāi)放透明的信用體系，在2017年已經(jīng)完成全面覆蓋分發(fā)、發(fā)行、計(jì)費(fèi)和流量服務(wù)，發(fā)行、研發(fā)以及運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品同時(shí)涵蓋單機(jī)、網(wǎng)游、H5游戲和家庭游戲等全游戲種類，精品游戲迭出，保持著迅猛的發(fā)展勢(shì)頭。

2017年，小沃科技在游戲發(fā)行和研發(fā)領(lǐng)域，通過(guò)獲得熱點(diǎn)IP的授權(quán)，對(duì)強(qiáng)IP內(nèi)容的深度挖掘，成功上線了諸多優(yōu)質(zhì)游戲產(chǎn)品，獲得了令人艷羨的運(yùn)營(yíng)成績(jī)。倒霉熊系列累計(jì)收入超過(guò)7000萬(wàn)，累計(jì)活躍用戶超6500萬(wàn)；豬豬俠系列累計(jì)收入超5000萬(wàn)，累計(jì)活躍用戶超4000萬(wàn)；綜藝頂級(jí)IP《極限挑戰(zhàn)：這就是命》首發(fā)當(dāng)日下載用戶超100萬(wàn)人；而重度策略手游《泰坦：眾神之戰(zhàn)》被蘋(píng)果應(yīng)用商店4次推薦，這在蘋(píng)果游戲推薦的歷史上屬于很少見(jiàn)的。其中，《極限挑戰(zhàn)：這就是命》獲得了有游戲“奧斯卡”之稱的金翎獎(jiǎng)“玩家最期待的移動(dòng)單機(jī)游戲”大獎(jiǎng)，小沃科技也借此榮膺“最具影響力移動(dòng)游戲渠道商”。

同時(shí)，小沃科技針對(duì)如今的游戲行業(yè)存量環(huán)境，順應(yīng)中重度網(wǎng)游發(fā)展對(duì)流量的需求，與現(xiàn)象級(jí)游戲《王者榮耀》等合作，推出專屬的“沃游戲流量暢玩包”，實(shí)現(xiàn)合作游戲流量的減免，進(jìn)一步刺激手機(jī)網(wǎng)民的流量需求增長(zhǎng)?！锻跽邩s耀》在接入小沃定向流量合作后，訂購(gòu)用戶快速增長(zhǎng)，上線首日訂購(gòu)用戶突破3萬(wàn)，2017年全年總訂購(gòu)用戶將達(dá)500萬(wàn)，ARPU（每用戶平均收入）提升20%，用戶日均在線時(shí)長(zhǎng)提升65%，其中，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)長(zhǎng)占比提升25%。沃游戲流量暢玩包的推出，顯著提升了游戲的用戶粘度，培養(yǎng)用戶的使用場(chǎng)景更趨移動(dòng)化，并且積累了核心用戶群，可實(shí)現(xiàn)更多營(yíng)銷手段，有效提升了合作伙伴的收入水平。

在關(guān)注游戲流量合作的同時(shí)，小沃科技與電競(jìng)直播品牌也在進(jìn)行深度流量合作，為用戶帶來(lái)集直播定向流量、道具特權(quán)等升級(jí)服務(wù)，極大提升電競(jìng)玩家體驗(yàn)與感知，現(xiàn)已與斗魚(yú)、熊貓、戰(zhàn)旗等主流移動(dòng)游戲直播平臺(tái)達(dá)成合作。

咪咕互娛：重點(diǎn)布局“云游戲”

“云游戲”是咪咕2017年的重點(diǎn)項(xiàng)目，在商業(yè)模式上，不同于傳統(tǒng)手游的IAP模式，基于數(shù)據(jù)傳輸打造“云游戲”業(yè)務(wù)，讓游戲不再受制于硬件，能夠提升移動(dòng)游戲的分發(fā)效率，實(shí)現(xiàn)了游戲在瀏覽器和微信內(nèi)容即點(diǎn)即玩，讓游戲開(kāi)發(fā)成本大幅度降低。

目前，《刺客信條—本色》，《雷曼大冒險(xiǎn)》，《狂野飆車8》等游戲已經(jīng)實(shí)現(xiàn)即點(diǎn)即玩。大體積手游的云游戲化有利于布局家庭娛樂(lè)多屏娛樂(lè)終端市場(chǎng)，可以實(shí)現(xiàn)PC，手機(jī)，TV三屏無(wú)縫銜接，統(tǒng)一體現(xiàn)。

咪咕互娛已經(jīng)初步建成云游戲客戶端和能力平臺(tái)，支持PC，TV，安卓，IOS，H5多種形態(tài)?；谀芰敵銎脚_(tái)，相關(guān)合作伙伴只需要接入SDK或者API就可以將自己游戲轉(zhuǎn)變?yōu)樵朴螒颉?/p>

炫彩互動(dòng)：移動(dòng)電競(jìng)?cè)灰惑w體系

2017年炫彩互動(dòng)旗下愛(ài)游戲仍致力于移動(dòng)游戲電競(jìng)賽事。從2014年起，愛(ài)游戲發(fā)起了第一屆EFUN全國(guó)手游大賽，到2016年，將EFUN賽事全面升級(jí)為WEFUN，2017年成為CMEG校園賽的承辦方之一。目前愛(ài)游戲已經(jīng)形成賽事體系，經(jīng)濟(jì)體新和內(nèi)容體系三位一體的業(yè)務(wù)模式。賽事體系WEFUN全民微競(jìng)技大賽為選手提供競(jìng)技平臺(tái)，競(jìng)技體系的WEFUN職業(yè)移動(dòng)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)保證電競(jìng)選手的充足供應(yīng)，WEFUN電競(jìng)內(nèi)容體系提供精彩賽事直播報(bào)道。

2017年WEFUN升級(jí)為階梯式賽事體系，包括全民賽，精英賽和大師賽，并且承辦CMEG校園賽，進(jìn)一步完善了自身的賽事體系。WEFUN電競(jìng)俱樂(lè)部旗下的《王者榮耀》戰(zhàn)隊(duì)是KPL聯(lián)賽創(chuàng)始戰(zhàn)隊(duì)之一，未來(lái)此戰(zhàn)隊(duì)規(guī)模將打30人以上。

后記

目前，游戲市場(chǎng)正在發(fā)生翻天覆地的變化，運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)日益彼此滲透，泛娛樂(lè)大行其道，國(guó)內(nèi)國(guó)際兩大市場(chǎng)并重，人口紅利的消失以及政府監(jiān)管的規(guī)范化、細(xì)致化，給各游戲賽跑者帶來(lái)巨大的發(fā)展空間和挑戰(zhàn)。游戲生態(tài)鏈頂端掠食者的運(yùn)營(yíng)商們不僅要從戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)方面等方面加速市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，同時(shí)要充分挖掘運(yùn)營(yíng)商在流量、計(jì)費(fèi)、大數(shù)據(jù)等多項(xiàng)資源，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷探索、創(chuàng)新與合作伙伴的合作模式，才能繼續(xù)保持行業(yè)地位，并促進(jìn)整體游戲行業(yè)的蓬勃健康發(fā)展。

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