顧春華,來自基層一線的優(yōu)秀客戶經(jīng)理,從事集團服務工作已有11年之久,“奉獻不言苦,追求無止境”,在這十幾年的歲月里,他始終以客戶為重、以公司為重,用實際行動詮釋了移動人的使命與擔當。
誠實守信,秉持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度
“人無信不立,商無信不興”,誠信對于客戶經(jīng)理來說尤為重要。在他服務的近百家集團中,每個集團的業(yè)務資費、消費水平、消費結構等他都了然于心,針對每個單位的實際消費情況提出套餐優(yōu)化建議,給客戶制訂最適合的產(chǎn)品組合,對企業(yè)用戶設法避免資源浪費。他維護著幾千名集團客戶,每當有客戶提出需求都會一一記錄,逐一落實并將辦理情況主動反饋給客戶。多年如一日,他把客戶滿意作為工作的出發(fā)點和落腳點,憑借優(yōu)質的服務,贏得了廣大新老客戶的認可。
他妻子生產(chǎn)的時候,臨近年底工作任務比較重,他請了護理假,但每天在辦公室還是能看到他忙碌的身影,同事們開玩笑:“怎么又來了,不回家陪老婆孩子,拿了多少加班費呀?”他總是傻笑著回答:“哎,沒辦法,答應了客戶總要兌現(xiàn)承諾呀,要不然以后還有客戶找你辦事嗎?”就是這樣認真、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,為他贏得了一次次的大單簽約。
不計得失,發(fā)揮模范的帶頭作用
作為一線客戶經(jīng)理加班加點是常事,高強度的工作讓許多員工早已疲憊不堪,但他卻始終保持著朝氣蓬勃的精神狀態(tài)。無論工作有多忙、任務有多重,他總是斗志昂揚,按時、高效地完成各項任務,贏得領導的肯定和團隊成員的信任。
每次集團現(xiàn)場營銷,他總是率先垂范、沖鋒在最前線。遇到公司車輛協(xié)調不了的情況下,他總是自己開車帶領大家奔赴營銷現(xiàn)場。每次現(xiàn)場活動結束后,他總是把大部分的成績分給團隊成員,而自己分得最少的一部分,還鼓勵大家:“大家辛苦了,應該多分點,團隊好才是真的好。”
有一次在集團單位開展現(xiàn)場營銷,由于到場用戶太多,其中有一個用戶只登記了姓名和號碼但是卻忘記收錢,導致總營收金額較賬面金額少300元。負責登記收費的客戶經(jīng)理著急難過,他主動安慰并自掏腰包補齊了營收款。同行的其他客戶經(jīng)理勸他:“誰收費誰負責,為什么你這么傻要承擔這個責任呢?”他卻表示:“我是團隊經(jīng)理,出了問題我承擔領導責任。有問題不可怕,及時總結、改正過來就行,這次就當花錢買個教訓,下次現(xiàn)場活動時要設置專人稽核避免類似情況再次發(fā)生。”他就是這樣一個不計較個人得失、勇于擔當?shù)娜恕?/p>
盡職盡責,保持突出的工作業(yè)績
顧春華在工作中堅持原則,嚴格自律,他沒有給自己固定的休息日,周六、周日常能看到他在公司加班或者到集團單位協(xié)同處理問題,在同事們眼里,他就是個不知停歇的工作狂人。
有一次,為了搶抓一個項目的施工工期,他連續(xù)多日在完成當天的集團工作后,又立刻奔赴現(xiàn)場協(xié)調支撐項目的施工。有天因為在路上淋了雨,連日來的加班讓他的身體實在支撐不住,就是這樣,他也沒有向公司申請一天假,總是抽出時間在醫(yī)院打完點滴又繼續(xù)回到工作崗位。
每一次的集團市場攻拓,都伴隨著每一次成長,顧春華認為做營銷不只是做產(chǎn)品,更重要的是做關系,挖掘客戶期望和在意的部分,提高客戶滿意度,讓客戶信任,就成功了一大半;其次是做好自己本身業(yè)務知識的學習和研究,把自己負責的集團走熟、走透,知行合一才能面向不同細分市場的集團用戶提供有價值的服務;另外團隊合作和協(xié)同發(fā)展也非常重要,作為團隊負責人要經(jīng)常鼓舞士氣,激勵大家進位爭先、共同進步。這就是他做好工作的“法寶”。
一分耕耘一分收獲,付出終究會得到回報,顧春華連續(xù)多年獲評市級先進個人、市級優(yōu)秀集團客戶經(jīng)理,2016年獲得省級優(yōu)秀集團客戶經(jīng)理榮譽稱號。他帶領的團隊因為業(yè)績突出,多次被評為先鋒團隊紅旗班組。他在平凡的崗位上,用實際行動彰顯了人生的價值,譜寫了一首“愛崗敬業(yè),優(yōu)質服務”的動人之歌!
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