11月8日消息（岳明）生存還是毀滅，這的確是一個值得思考的問題。

這樣的哈姆雷特式的發(fā)問，放到運營商企業(yè)專線市場上同樣適用。

長久以來，用戶出于對網(wǎng)絡(luò)傳輸質(zhì)量和安全性的高要求，一直都采用運營商提供的企業(yè)專線業(yè)務(wù)；企業(yè)專線也一直是運營商重要的收入和利潤來源。但高昂的價格和漫長的業(yè)務(wù)開通時間，也使其成為了企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)上云中遭遇的最大障礙。

需求就是市場，不少云服務(wù)和創(chuàng)新型服務(wù)提供商推出的部署在Internet線路上的SD-WAN 隨選專線開始變得大紅大紫。因為SD-WAN專線不但價格低廉，而且還具備靈活調(diào)度、帶寬隨選等傳統(tǒng)專線沒有的實用功能。如何才能避免“微信對話音/短信業(yè)務(wù)的替代式?jīng)_擊”在專線市場上出現(xiàn)，防止專線業(yè)務(wù)的萎縮，就成為了擺在運營商面前的難題。

你不主動革命就會被別人革命。作為國內(nèi)政企市場上的主導(dǎo)運營商，中國電信很早就意識到了這個問題，在今年8月份正式發(fā)布了面向中小企業(yè)的“隨選網(wǎng)絡(luò)”服務(wù)，同樣基于SDN技術(shù)，結(jié)合電信大網(wǎng)優(yōu)勢，為中小企業(yè)提供靈活、便捷、自助、低成本、動態(tài)的智能服務(wù)。

中國電信北京研究院網(wǎng)絡(luò)研發(fā)與運營支持部張園副主任在接受C114采訪時表示，“隨選網(wǎng)絡(luò)”并非只是一項研究成果，目前已在現(xiàn)網(wǎng)中得到了充分驗證，經(jīng)過半年時間在5個省進行的試商用，取得了非常不錯的效果。而且，與很多產(chǎn)品服務(wù)不同，“隨選網(wǎng)絡(luò)”是中國電信完全自主研發(fā)、掌握核心技術(shù)的單系統(tǒng)全業(yè)務(wù)解決方案。

助力中小企業(yè)上云

在張園看來，SD-WAN這樣的創(chuàng)新性技術(shù)與理念的出現(xiàn)，對于運營商是機遇和挑戰(zhàn)并存。

SD-WAN降低了專線業(yè)務(wù)的技術(shù)和服務(wù)門檻，市場參與者眾多，而且價格非常靈活，對運營商來說是個挑戰(zhàn)；但它同時降低了企業(yè)入云的門檻，刺激了用戶需求，給運營商創(chuàng)造了一個增量市場。“運營商之前的傳輸專線、VPN等都是面向于大中型企業(yè)，對于價格敏感、需求多樣的SMB市場的覆蓋和服務(wù)能力并不夠。”

張園同時指出，“隨選網(wǎng)絡(luò)”的推出，不僅能夠使得中國電信形成完整的服務(wù)能力，面向大中小型客戶提供差異化的服務(wù)，還將以實際行動助力“雙創(chuàng)”深入推進，全面激發(fā)企業(yè)業(yè)務(wù)上云，同時還能有助于運營商提供基于企業(yè)業(yè)務(wù)上云的專線服務(wù)和云服務(wù)。

眾所周知，中小企業(yè)是我國實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略的重要載體，全國目前已經(jīng)超過7700萬戶，據(jù)預(yù)測2020年全國中小企業(yè)信息化服務(wù)市場規(guī)模將接近5000億，復(fù)合年增長率16%。中國電信“隨選網(wǎng)絡(luò)”的出現(xiàn)，將會大大提升中小企業(yè)的生產(chǎn)運營效率。

據(jù)她介紹，中國電信隨選網(wǎng)絡(luò)由SDN網(wǎng)絡(luò)、CPE和服務(wù)門戶三部分組成。SDN網(wǎng)絡(luò)可以提供自動配置、智能加速、安全接入、混合組網(wǎng)等功能；CPE則是新一代的終端，具備零配置、業(yè)務(wù)快速發(fā)放、低成本等優(yōu)點；而服務(wù)門戶則可以實現(xiàn)業(yè)務(wù)可視、彈性消費和自助排障。

當然，中國電信對于隨選網(wǎng)絡(luò)的訴求并不僅僅是多賣幾條線路，而是希望通過隨選網(wǎng)絡(luò)，形成面向SMB市場的“云+網(wǎng)+增值服務(wù)”的整體生態(tài)。“中國電信不僅可以提供網(wǎng)絡(luò)接入，我們還有天翼云，可以為用戶提供云網(wǎng)融合的方案，而且平臺能力是開放的，可以集成諸如企業(yè)通信、郵箱等各種各樣的SaaS服務(wù)，滿足中小企業(yè)上云入云的全面需求。”

在隨選網(wǎng)絡(luò)方面，中國電信的開放不僅是針對第三方SaaS服務(wù)提供商，對于第三方云平臺同樣如此，“但我們首先還是要做好與天翼云的集成整合工作，對于第三方云服務(wù)提供商，我們也是保持著開放的心態(tài)，希望能與產(chǎn)業(yè)鏈進行更多的合作。”

智能園區(qū)將成重要突破口

從去年11月份啟動原型驗證，在省公司進行了試點部署；再在今年5月份產(chǎn)品在5個省進行了試商用，在云網(wǎng)協(xié)同、智能園區(qū)、智能物聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)多點連接等四大應(yīng)用場景中，隨選網(wǎng)絡(luò)均取得了非常不錯的效果。

在云網(wǎng)協(xié)同方面，中國電信選擇在北京、浙江進行了試點；在智能園區(qū)方面，則在重慶、江蘇等地進行試點；在智能物聯(lián)網(wǎng)方面，中國電信物聯(lián)網(wǎng)公司也開始進行商用客戶的上線，用隨選網(wǎng)絡(luò)的CPE網(wǎng)關(guān)替代原來的網(wǎng)關(guān)，實現(xiàn)了成本的大幅下降；在多點連接方面，中國電信和豬八戒網(wǎng)進行了深入合作，后者已經(jīng)選擇了隨選網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)。

在隨選網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的四大場景中，智能園區(qū)是當前重點突破的方向。比如在江蘇的中國電信天翼創(chuàng)投園、南京雙創(chuàng)園、鹽城大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園等發(fā)展友好客戶10余家，梳理了19家創(chuàng)業(yè)園區(qū)和樓宇作為目標客戶，重點打造產(chǎn)業(yè)園的云+網(wǎng)的一站式服務(wù)。

“園區(qū)中有很多雙創(chuàng)企業(yè)，無論是對于云還是網(wǎng)都有著很迫切的要求，而‘隨選網(wǎng)絡(luò)’業(yè)務(wù)可視、彈性消費的特點，非常適合他們的需求。”張園說。在智能園區(qū)市場拓展中，中國電信也表現(xiàn)得非常靈活，既可以直接服務(wù)用戶，也可以與園區(qū)運營方進行合作，采用合作分成的模式，由他們來進行二次封裝與轉(zhuǎn)售。

自主研發(fā)打造核心競爭力

值得一提的是，隨選網(wǎng)絡(luò)是中國電信完全自主研發(fā)、掌握核心技術(shù)的單系統(tǒng)全業(yè)務(wù)解決方案，集成了業(yè)內(nèi)首款多域廠家編排器、首個EVPN商業(yè)控制器，獲得了二十余項技術(shù)專利。除了自研部分之外，隨選網(wǎng)絡(luò)在SDN控制器和SDN設(shè)備方面，則是采用聯(lián)合研發(fā)的方式。

在張園看來，研發(fā)運營一體化是運營商面向未來的必然選擇。運營商只有真正地把控網(wǎng)絡(luò)，才能掌握自己的命運。為此，電信運營商必須建立起既懂網(wǎng)絡(luò)又懂開發(fā)的人才隊伍，這也是未來電信運營商能夠區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和設(shè)備商最大的差異化優(yōu)勢。

“在原有的模式下，運營商都面臨著同質(zhì)化競爭的難題，到最后只能是打‘價格戰(zhàn)’，因為大家都是采用設(shè)備廠商的商業(yè)解決方案，業(yè)務(wù)和產(chǎn)品很難找到差異性。”

在隨選網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)中，中國電信引入了互聯(lián)網(wǎng)自主研發(fā)模式，從原有的“需求提出-廠商研發(fā)”模式變?yōu)樽远x需求、自設(shè)計系統(tǒng)、自主迭代運營的全生命周期研發(fā)模式，解決了以往新需求響應(yīng)慢、上線周期長等難題，實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速、靈活的發(fā)放。

但在這個過程中，中國電信也不是完全閉門造車，而是找準自己的定位。“運營商的強項在于對用戶和業(yè)務(wù)的理解，從網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)編排的角度來看，必須要掌握在自己手里。如果從硬件設(shè)備與技術(shù)實現(xiàn)上，我們也會和設(shè)備廠商們進行合作。”張園說。

張園認為，“隨選網(wǎng)絡(luò)”的推出和后續(xù)運營思路，完全契合中國電信董事長楊杰所提出的“生態(tài)魔方”的理念。“隨選網(wǎng)絡(luò)的最終目的，就是高效滿足中小企業(yè)用戶需求，并創(chuàng)造新需求；在這個過程中，我們會和設(shè)備廠商、云服務(wù)提供商、SAAS服務(wù)提供商，甚至是園區(qū)運營方進行有效的互補協(xié)同，共享各自的能力和資源，形成統(tǒng)一的有機體，實現(xiàn)‘共享共創(chuàng)共榮’。”

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