“人和動(dòng)物都一樣，通過(guò)不斷遷徙以適應(yīng)生活環(huán)境。”這是高中生物課本中的一句話?，F(xiàn)如今，這句話用在那些“遷徙”的外資企業(yè)身上，顯得尤為合適。

半年前,“外資撤離潮”曾一度被輿論炒得火熱（也包括不少“別讓某某某跑了”），有的媒體甚至“刻畫(huà)”出了一幅“外資大舉撤離中國(guó)”的景象。真相是，人來(lái)人往都是常態(tài)，有些現(xiàn)象顯然被夸大了好幾倍。那么，一部分外資企業(yè)調(diào)整中國(guó)業(yè)務(wù)，甚至遷移了國(guó)內(nèi)的工廠是事實(shí)，但是這一輪大遷徙的實(shí)際情況現(xiàn)在如何？

“說(shuō)好聽(tīng)就是業(yè)務(wù)的‘調(diào)整’，說(shuō)不好聽(tīng)就是企業(yè)在中國(guó)活不下去了。”在一家大型外資光電企業(yè)擔(dān)任主管的Aaron告訴懂懂筆記，無(wú)論是研發(fā)的調(diào)整還是主力工廠的遷移，這些外資企業(yè)都是中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“淘汰者”，為了求得生存，不得已才“遷徙”到另一個(gè)看似適合“生存”的地方。

的確，從幾年前，基于成本的壓力和東南亞國(guó)家貨幣貶值的原因，耐克和阿迪等制造生產(chǎn)廠就全部遷移至東南亞，如今這一地區(qū)已經(jīng)成為全球制造業(yè)“天堂”。

然而到了東南亞，很多“外資”卻與已經(jīng)深耕當(dāng)?shù)氐?ldquo;中國(guó)企業(yè)”遭遇，面對(duì)“阻擊”這部分外資企業(yè)的“出路”如何？

從部分外資企業(yè)的“初衷”看現(xiàn)如今的“撤離潮”

2009年，一個(gè)深圳的工人月工資3500，一個(gè)外國(guó)工人月工資也是3500，不過(guò)前者是人民幣，后者是美元。”Aaron說(shuō)，勞動(dòng)力“廉價(jià)”是部分外資企業(yè)選擇進(jìn)入中國(guó)“拓荒”的最初原因。這其中就包括Aaron所任職的這家知名光電企業(yè)。

作為一名“隨遷”東南亞的外資主管，Aaron的身份顯然很是尷尬：“十年了，我看到了公司在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，見(jiàn)證了市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也跟隨著市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退?，F(xiàn)在我成為公司為數(shù)不多的幾個(gè)‘隨遷’戶之一。”

“08年之后，出于對(duì)環(huán)保和節(jié)能的要求，LED光源被廣泛應(yīng)用，那個(gè)時(shí)候做得好的并沒(méi)有幾家，所以我們產(chǎn)品的需求量很大。”Aaron表示，最早公司在中國(guó)設(shè)立的只是一個(gè)辦事處，隨著市場(chǎng)對(duì)節(jié)能光電設(shè)備需求量的大增，09年公司決定在深圳設(shè)立集研發(fā)制造為一體的工廠，Aaron還曾承擔(dān)新工廠的技工和工程師的招聘工作。

“那個(gè)時(shí)候深圳雖然發(fā)展起來(lái)了，但是最基礎(chǔ)的制造工人月薪也就3500到4000元，管理崗大約4500元左右，有學(xué)歷有技能的研發(fā)人員也高不到哪去。”雖然是改革開(kāi)放的前沿，但Aaron告訴懂懂筆記，在那個(gè)年代許多人都能希望進(jìn)入一家“外資”，除了感覺(jué)“穩(wěn)定”之外，還“有面子”。所以招聘時(shí)工人可謂“一窩蜂”，人力資源供大于求，薪資水平也高不到哪去。

不僅僅是廣電行業(yè)，曾在龍華一家日資汽車配件生產(chǎn)廠擔(dān)任高管的Max也表示，在配件廠設(shè)立之初，根本不愁找不到工人，甚至在學(xué)歷上還可以“任性”擇優(yōu)錄取。

“那個(gè)時(shí)候，本科學(xué)歷在這里當(dāng)操作，每個(gè)月薪水也就4000不到。”他表示，相比于本土員工每個(gè)月20萬(wàn)日元（近1萬(wàn)元人民幣）的薪資，外資可以說(shuō)節(jié)省了近一半的人力成本開(kāi)銷。

“而且那時(shí)候的（中國(guó)）員工維權(quán)意識(shí)并沒(méi)有現(xiàn)在這么強(qiáng)，而且外資企業(yè)管理相對(duì)也有一定的自由度，所以加班加點(diǎn)就成了‘常態(tài)’。”Aaron告訴懂懂，早期外資為了進(jìn)一步降低人力資源成本，大量要求員工加班加點(diǎn)，而且許多時(shí)候是沒(méi)有加班費(fèi)的。員工為了“外資”的面子也忍氣吞聲，任勞任怨。Max對(duì)此也表示，在成本核算極其嚴(yán)格的日資企業(yè)里，這種無(wú)限度加班的情況也普遍存在。

對(duì)于早期在中國(guó)投資設(shè)廠的外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，的確是有點(diǎn)得了便宜又賣乖。利用當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)制造業(yè)工人薪資水平較低的優(yōu)勢(shì)，大量節(jié)約生產(chǎn)成本，獲得更高的利潤(rùn)空間。并且，還會(huì)通過(guò)加班進(jìn)一步壓榨員工的合法權(quán)益。

或許那時(shí)的外資企業(yè)都沒(méi)有想到，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民眾生活水平的提升，這些“小便宜”與“不公”必然會(huì)被顛覆。

“尤其在這將近五年里，國(guó)內(nèi)的薪資水平會(huì)翻了接近一番。”Aaron分析，單單以深圳為例，現(xiàn)在一名技術(shù)工人的薪資基本上可以達(dá)到8000到10000元每月，基本上和日韓技術(shù)工人薪資相近，甚至逐漸在逼近歐美。高學(xué)歷高技術(shù)人才的薪資自然也“水漲船高”。甚至部分已經(jīng)達(dá)到了20~30萬(wàn)的年薪，研發(fā)費(fèi)用隨之也就急劇攀升。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、高科技產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，人力資源成本的提升必定增加企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)，減少了利潤(rùn)空間的同時(shí)也阻礙了資金的回流。而在制造業(yè)里更是如此。

然而，除了人力資源成本的翻番，更恐怖的是土地價(jià)格的成倍增長(zhǎng)，十年來(lái)“炒房熱”幾乎把國(guó)內(nèi)的每一寸土地都“炒”成了“天價(jià)”。地皮貴，房?jī)r(jià)也就貴，房?jī)r(jià)貴租金也必然貴。

“五年前是一個(gè)轉(zhuǎn)折，廠房租金漲了一倍有余，從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，租金就每年一漲。”Aaron告訴懂懂筆記，一開(kāi)始廠房的租金每平米25塊錢，然而就在今年“撤離”前，租金已經(jīng)漲到了65塊錢一方。6萬(wàn)平米的廠房每月光租金就比以前多了近250萬(wàn)。“就連一位‘老外’高層開(kāi)會(huì)時(shí)開(kāi)說(shuō)：估計(jì)（深圳的）地底下都埋著金礦。”Aaron嘿嘿一笑。

既然人不“便宜”地也“漲價(jià)”，部分外資企業(yè)自然會(huì)感到“心灰意冷”。

此時(shí)，東南亞地區(qū)6.25億人民與印度的13.25億人民都在朝著這些外資企業(yè)“揮手”?；蛟S這些外資看到另一個(gè)“外地”，就人口而言這是一個(gè)比中國(guó)還大的洼地。

只要定位錯(cuò)了，再多的人口都“白搭”

如果說(shuō)外資企業(yè)選擇在中國(guó)“開(kāi)場(chǎng)設(shè)營(yíng)”的初衷，就是因?yàn)槿肆Y源成本低，那么人口紅利以及龐大的市場(chǎng)需求或許就是它們最終目標(biāo)。

“中國(guó)每個(gè)家庭買我們一顆燈泡，我們的營(yíng)收就高達(dá)80億人民幣了。”Aaron說(shuō)，早在深圳公司開(kāi)業(yè)的時(shí)候，一名華南區(qū)域的高管曾用這句話來(lái)激勵(lì)所有的員工，“我當(dāng)時(shí)也覺(jué)得深受鼓舞，但現(xiàn)在看來(lái)覺(jué)得蠻可笑。”

約14億人口的中國(guó)，的確具有十分龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。就像那位高管所假設(shè)的一樣，如果消費(fèi)者都認(rèn)可你的商品，全國(guó)每人都購(gòu)買一件的話，那么可能福布斯排行榜就就會(huì)有你的名字了，甚至首富都要給你讓位。

可惜消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的接受程度總是片面的，你永遠(yuǎn)不可能滿足“千人千面”的需求。在這一點(diǎn)上，外資企業(yè)顯然“不信邪”。

放在十年前，任何一個(gè)外資品牌的產(chǎn)品，問(wèn)周圍的人，這東西怎么樣，相信清一色都會(huì)回答“高端”。然而就在工廠撤出前，Aaron的領(lǐng)導(dǎo)還在用“高端”這個(gè)詞評(píng)價(jià)他們推出的產(chǎn)品。

“外資等于高端，現(xiàn)在這么想的人不多，但外資等于貴卻成了所有消費(fèi)者的條件反射”。Aaron告訴懂懂筆記，基本上他們同期進(jìn)入中國(guó)的外資企業(yè)，一開(kāi)始都是很“高端”的，瞄準(zhǔn)的是國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體，所以價(jià)格相對(duì)都比較高，過(guò)高的溢價(jià)則體現(xiàn)在品牌和品控上。

如今，國(guó)外品牌顯然將焦點(diǎn)聚焦在“消費(fèi)升級(jí)”上。隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的中產(chǎn)階級(jí)群體也有所提升，社科院2016年的報(bào)告數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階層比例升至33%（但是這個(gè)比例遠(yuǎn)比日韓等亞洲國(guó)家低得多）。

中國(guó)的人口基數(shù)大，所以按照這個(gè)比例計(jì)算，中產(chǎn)階級(jí)群體數(shù)量甚至趕超美國(guó)。但這并不代表這個(gè)群體就一定要購(gòu)買“高端”的產(chǎn)品，大多數(shù)中產(chǎn)群體在消費(fèi)方面已經(jīng)趨于理性。

“一個(gè)排插，就因?yàn)槭菄?guó)際大牌，就賣得比公牛貴了快兩倍，推銷來(lái)推銷去也沒(méi)覺(jué)得好在哪。”打算在沃爾瑪購(gòu)買排插的小涵向懂懂筆記抱怨，導(dǎo)購(gòu)很喜歡推介所謂的國(guó)際大牌，賣的貴不說(shuō)，其實(shí)也沒(méi)覺(jué)得和國(guó)內(nèi)品牌有什么區(qū)別。居家過(guò)日子圖的是實(shí)惠，就拿排插來(lái)說(shuō)，安全夠用就好。

“正因?yàn)閲?guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品的品質(zhì)在提升，所以現(xiàn)在和外資產(chǎn)品的距離越來(lái)越小，如果單純說(shuō)‘品牌溢價(jià)’的原因就賣貴這么多，顯然消費(fèi)者難以接受。”Aaron對(duì)于公司一直在中國(guó)標(biāo)榜著高端的定位，也覺(jué)得很無(wú)奈。不過(guò)他透露，包括他們公司在內(nèi)的外資企業(yè)，撤到印度以及東南亞地區(qū)的原因，除了因?yàn)閯趧?dòng)力“廉價(jià)”之外，也看中了這個(gè)將近20億人口的消費(fèi)市場(chǎng)。

“印度以及東南亞雖說(shuō)這幾年發(fā)展很快，但是生活物資物料依舊匱乏，許多基礎(chǔ)建設(shè)還很落后，所以許多外資企業(yè)紛紛在這里建立‘據(jù)點(diǎn)’。”“隨遷”到印度生活了將近四個(gè)月的Aaron表示，一切都不太習(xí)慣。他強(qiáng)調(diào)，實(shí)際上外資現(xiàn)在眼中的東南亞（和印度）市場(chǎng)，也就是十年前的中國(guó)。

而在中國(guó)節(jié)節(jié)敗退甚至最后被淘汰“出局”的這部分外資企業(yè)，在扎根東南亞之后，依舊“死性不改”。

“一個(gè)15W的LED燈泡，在中國(guó)賣45塊錢，許多消費(fèi)者都已經(jīng)覺(jué)得貴了，然而在東南亞，還是賣大概這個(gè)價(jià)格，謂之主打高檔。”Aaron告訴懂懂筆記，雖然東南亞民眾的平均薪資水平在這過(guò)去的一兩年里，漲了50~60%，但除了馬來(lái)西亞以外，其他地區(qū)的收入水平和購(gòu)買力與國(guó)內(nèi)相比仍有很大差距。“一個(gè)所謂‘高檔’的LED燈泡，就消耗了一個(gè)普通民眾月收入的1/20,這是很不可思議的。”他表示，當(dāng)?shù)豅ED產(chǎn)品明顯可以看出中國(guó)品牌更為占優(yōu)。

“與國(guó)內(nèi)不同，東南亞人民更喜歡性價(jià)比，就拿手機(jī)來(lái)說(shuō)，東南亞賣的最好的往往都是一些廉價(jià)的智能手機(jī)。”游走于東南亞各國(guó)做數(shù)碼產(chǎn)品貿(mào)易的阿恒表示，與國(guó)內(nèi)追求性能和外觀不同，東南亞消費(fèi)者普遍覺(jué)得實(shí)用數(shù)碼產(chǎn)品夠用即可，“大家收入不高，所以很實(shí)際，品牌和外觀都是虛的，便宜才是硬道理。”他強(qiáng)調(diào)，東南亞的消費(fèi)水平和理念基本如此，無(wú)論是生活用品還是實(shí)用數(shù)碼，追求的都是低價(jià)。當(dāng)然，“吃”是唯一的例外。

部分外資企業(yè)從中國(guó)遷移到了印度及東南亞地區(qū)，生產(chǎn)成本是降低了，但定位依舊沒(méi)有找準(zhǔn)，需求依舊沒(méi)有讀懂。意圖將“發(fā)達(dá)國(guó)家”那一番“高姿態(tài)”附加在品牌、產(chǎn)品與價(jià)格之中，凌駕于區(qū)域消費(fèi)者對(duì)實(shí)惠低價(jià)的需求之上，顯然是不懂得“載舟覆舟”的道理。最重要的是，這些外資企業(yè)在東南亞未來(lái)市場(chǎng)的拓展上遭遇狙擊，連連碰壁。

當(dāng)“外資”遇上“中資”，誰(shuí)更懂東南亞人民的心？

　　雷軍出席印尼小米之家開(kāi)業(yè)活動(dòng)

近幾年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌大肆進(jìn)軍東南亞的新聞?lì)l頻見(jiàn)諸各大媒體。 然而進(jìn)軍東南亞的并不僅有國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，涵蓋了生活用品、食品、電子產(chǎn)品等國(guó)內(nèi)廠商紛紛“出海”轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞。

因此，剛剛從國(guó)內(nèi)“落荒而逃”的部分外資，在“定居”東南亞當(dāng)?shù)刂?，又和中?guó)制造業(yè)遭遇了。

相比外資企業(yè)“高高在上”的姿態(tài)和產(chǎn)品價(jià)格，“中國(guó)貨”顯得更加親民。Aaron說(shuō)，在東南亞的這幾個(gè)月里，滿大街隨處可見(jiàn)中國(guó)品牌的產(chǎn)品。

“就拿電視機(jī)來(lái)說(shuō)，東南亞正逐步淘汰傳統(tǒng)老式電視機(jī)更換液晶彩電，同樣是38寸，國(guó)際知名品牌的液晶彩電一臺(tái)賣到接近人民幣3000塊錢，而中國(guó)品牌大多知道折合人民幣800到1500不等，如果花得起錢，買臺(tái)2000以上的，基本上都具備有安卓操作系統(tǒng)的。”開(kāi)始拓展彩電、筆記本電腦和手機(jī)貿(mào)易業(yè)務(wù)的阿恒表示，價(jià)格親民，性價(jià)比高，是中國(guó)品牌電視在東南亞大受歡迎的根本原因。

此外，阿恒也透露，東南亞手機(jī)市場(chǎng)，除了中國(guó)常見(jiàn)的那幾大品牌之外，許多來(lái)自國(guó)內(nèi)的小手機(jī)廠商也活的十分“滋潤(rùn)”。雖然中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于小屏幕、低內(nèi)存、弱性能的手機(jī)不感興趣，但在東南亞依舊仍有非常龐大的市場(chǎng)需求。

東南亞許多民眾都剛從“功能機(jī)”時(shí)代過(guò)渡到“智能機(jī)”時(shí)代，對(duì)于智能的定義顯然還不是很深刻。所以對(duì)于智能機(jī)的應(yīng)用，就偏向于簡(jiǎn)單實(shí)用。“針對(duì)這一需求，許多中國(guó)廠商都推出了相應(yīng)的系統(tǒng)，以讓用戶能夠更快的上手。”阿恒說(shuō)，根據(jù)需求“善變”，是中國(guó)手機(jī)企業(yè)在東南亞發(fā)展壯大的“秘訣”。

“尤其在印度，很多1000盧布（約100元人民幣）左右就能買到的智能手機(jī)，大多出自這些廠商之手，這一塊是消費(fèi)主流。”他說(shuō)，雖然外資手機(jī)品牌，尤其是蘋(píng)果、日韓手機(jī)品牌這兩年來(lái)紛紛“入局”東南亞搶市場(chǎng)，甚至不惜重金設(shè)廠，以求無(wú)限接近“20億人口”的消費(fèi)空間，然而定位與定價(jià)卻讓這一切“努力”變得徒勞。

“（中國(guó)廠商的手機(jī)）賣得也比較便宜，利潤(rùn)也不高，但是在當(dāng)?shù)氐某鲐浟渴挚捎^。”阿恒告訴懂懂筆記，除了手機(jī)之外，幾乎東南亞的中資廠商生產(chǎn)的數(shù)碼產(chǎn)品和日用產(chǎn)品，都是走低價(jià)實(shí)惠的路線，“即便印度輿論總說(shuō)我們的不是，但衣食住行卻都又離不開(kāi)中國(guó)貨。”

由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求飽和，競(jìng)爭(zhēng)日益“白熱化”，所以過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)后使得中國(guó)企業(yè)更懂東南亞這個(gè)新興市場(chǎng)的需求，所以在短短的時(shí)間內(nèi)便“搶灘”東南亞的消費(fèi)市場(chǎng)，滲透到了民眾的日常生活當(dāng)中。

對(duì)于人口眾多、經(jīng)濟(jì)正逐步發(fā)展的東南亞板塊來(lái)說(shuō)，似乎就是中國(guó)曾經(jīng)的寫(xiě)照。正因?yàn)槿绱耍袊?guó)企業(yè)更懂東南亞人民的需求：性價(jià)比，接地氣，實(shí)用而且不套路。所以中國(guó)企業(yè)“出海”東南亞地區(qū)就顯得“駕輕就熟”，部分品牌和產(chǎn)品更是在東南亞大受歡迎。

眾多外資外遷到東南亞，希望的就是依靠當(dāng)?shù)氐?ldquo;廉價(jià)”勞動(dòng)力，讓其產(chǎn)品在全球市場(chǎng)、尤其是中國(guó)和東南亞市場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)力。但是這個(gè)策略卻被同樣扎根東南亞（以及印度）的中國(guó)企業(yè)截胡，造成了兩面受阻。

如此看來(lái)，即便是部分撤離中國(guó)的外資企業(yè)，在“洼地”東南亞市場(chǎng)與中國(guó)制造業(yè)發(fā)生“火拼”，似乎也沒(méi)有太多的勝算。“懂”市場(chǎng)和需求，才是市場(chǎng)制勝關(guān)鍵。

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