9月22日消息（樂思）等了這么久，iPhone 8/8 Plus終于開賣了。作為蘋果的年度力作，iPhone 8/8 Plus廣受消費(fèi)者關(guān)注，但是其高昂的價格讓普通的消費(fèi)者望而卻步。

除了淘寶、京東上分期付款、打白條，還有一種更優(yōu)惠的方式能讓消費(fèi)者快速拿到新機(jī)，那就是運(yùn)營商推出的合約機(jī)。今日，中國聯(lián)通開放銷售iPhone 8/8 Plus，并公布了冰激凌套餐合約計(jì)劃，新用戶只需選取新號碼并辦理冰淇淋套餐，便可以把iPhone 8/8 Plus優(yōu)惠帶回家。值得一提的是，老用戶也能得到優(yōu)惠，無需換號，只要預(yù)存一定話費(fèi)即可0元拿手機(jī)。

iPhone 8開放銷售 中國聯(lián)通公布合約計(jì)劃

近日，中國聯(lián)通宣布開放銷售iPhone 8/8 Plus，并公布了暢爽全國冰激凌套餐合約計(jì)劃。冰激凌套餐是聯(lián)通率先推出的流量、語音通話不限量套餐，Apple Watch 3系列也同時發(fā)售。

聯(lián)通公布的合約計(jì)劃中iPhone 8 64GB和256GB的合約套包價分別為5899元和7199元，iPhone 8 Plus 64GB和256GB的合約套包價分別為6699元和7999元。（官方售價：iPhone 8 64GB版本售價5888元，256GB售價7188元，iPhone 8 Plus 64GB版售價6688元，256GB版則為7988元。）此次聯(lián)通發(fā)布蘋果全國冰激凌套餐合約計(jì)劃更是為用戶解決了流量的后顧之憂，同時還有12月、24月的合約期供用戶選擇辦理。

值得注意的是，這次，老用戶能享受到真正的福利。老用戶無需換號，只要預(yù)存一定話費(fèi)即可0元拿手機(jī)，老用戶終于能得到優(yōu)惠特權(quán)了。

另外兩大運(yùn)營商目前還沒有發(fā)聲，此前，中國電信上海公司發(fā)文稱，只要辦理“十全十美全家享”套餐，就能得到iPhone 8、iPhone 8 Plus購機(jī)最高優(yōu)惠1000元。但是合約的具體細(xì)節(jié)沒有公布。而國內(nèi)另一大運(yùn)營商中國移動還尚未公布iPhone 8合約計(jì)劃，是否推出合約機(jī)也不得而知。

合約機(jī)還能走多遠(yuǎn)？

合約機(jī)一般是指通訊運(yùn)營商與手機(jī)廠商合伙定制的手機(jī)類型，用戶通常只需要以存入一定金額的話費(fèi)或者選取運(yùn)營商的套餐，并與相應(yīng)運(yùn)營商簽約，就可低價甚至免費(fèi)獲得一部手機(jī)。

3G時代，合約機(jī)隨著聯(lián)通和蘋果合作后開始在中國風(fēng)行。這一合作模式是從美國引入。去年，美國主流運(yùn)營商全部取消合約機(jī)。也因此導(dǎo)致很多人看衰合約機(jī)。筆者認(rèn)為，“存在即合理”，這種消費(fèi)模式目前還是能使三方（運(yùn)營商、終端廠商、用戶）受益。市場最終的走向，消費(fèi)者會用腳投票。

對于用戶來說，隨著大流量時代的到來，每月使用的流量越來越多，除了套餐內(nèi)的流量，單獨(dú)購買流量也是一筆很大的費(fèi)用。此前中國聯(lián)通推出了多種不限量套餐，比如冰淇淋套餐，對于用戶來說，本身也有購買需求，而如今，使用該套餐還能優(yōu)惠購機(jī)，何樂而不為。另外，合約期滿之后，還能換到其他套餐或者是其他運(yùn)營商，相當(dāng)于白白得到了一部手機(jī)。

對于終端廠商來說，此前，運(yùn)營商高額的購機(jī)補(bǔ)助，使終端廠商得以快速發(fā)展。如今，雖然運(yùn)營商給予的補(bǔ)助越來越少，或者根據(jù)不再給予補(bǔ)助，但是這種方式終端廠商并沒有損失還多了一個銷售渠道；其次，運(yùn)營商有強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)，其產(chǎn)生的廣告效益也是其他渠道不可比擬的。

對于運(yùn)營商而言，合約機(jī)的存在有效地增加了長期用戶，這些用戶即便在手機(jī)合約到期后也因?yàn)樘柎a、習(xí)慣的問題很少會選擇更換運(yùn)營商，相當(dāng)程度上幫助運(yùn)營商 綁定住了消費(fèi)者，擔(dān)任起擴(kuò)大消費(fèi)和提升在終端廠商話語權(quán)的重要角色。

目前，運(yùn)營商合作的手機(jī)都是象蘋果這樣的高端機(jī)，其目的是拉攏上層的高端用戶，這一部分群體將會給運(yùn)營商帶來很大的未來可期的收益。合約機(jī)只是從營銷拉動為主回到提供物美價廉的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上來，是一個很好的營銷方式。

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